Sprzedaż to wymiana: towar lub usługa za płatność.
Budowanie rynku lojalnych odbiorców, zwłaszcza na rynkach zagranicznych, oznacza konieczność zapewnienia konkurencyjnych warunków, między innymi związanych z zapłatą za towar. I tu ogromną rolę odgrywa kredyt kupiecki, czyli odroczony termin płatności, który często warunkuje wybór sprzedawcy. Świadomość zagrożeń związanych z udzielaniem kredytów kupieckich to pierwszy krok do właściwego zarządzania należnościami. Umiejętność oceny tych zagrożeń to krok drugi, a zabezpieczenie takiej należności to krok trzeci i chyba dzisiaj najważniejszy.
Do połowy 2008 roku chęć osiągnięcia szybkiego zysku z transakcji przeważała nad realną oceną zagrożeń z nią związanych. Teraz czas na przemyślane decyzje co do wyboru miejsca lokowania produktu lub usługi (w kraju czy za granicą), wyboru kontrahenta, zwłaszcza w handlu zagranicznym (ocena jego sytuacji płatniczej), wyboru optymalnych warunków współpracy (zarówno dla dostawcy, jak i odbiorcy) oraz wyboru narzędzi, które rzetelnie zabezpieczą ryzyko straty.
Przedsiębiorcy nie pozostają z tym problemem sami.
Najbezpieczniej jest powierzyć zarządzanie należnościami firmie, która przejmie na siebie ryzyko, czyli ubezpieczy transakcje handlowe.
Ochrona płynności finansowej przedsiębiorstwa to cel podstawowy, którego osiągnięcie wspiera ubezpieczenie należności, w najbardziej kompleksowej formie oferowane przez KUKE (www. kuke.com.pl).
Ubezpieczenie przyczynia się do zwiększenia zamówień poprzez możliwość oferowania partnerom atrakcyjniejszych warunków handlowych, w tym wydłużania terminów płatności czy rezygnacji z wcześniej wymaganych zabezpieczeń. Kontrola ryzyka przez ubezpieczyciela pozwala skoncentrować się na współpracy ze sprawdzonymi klientami oraz rozszerzać rynki zbytu. Ubezpieczenie pozwala również wyeliminować wieloprocentowe upusty cenowe, stosowane w przypadku przedpłaty, oraz wynegocjować wyższe ceny. Pewność otrzymania odszkodowania to natomiast ochrona przed nieplanowanymi stratami oraz obowiązkiem tworzenia rezerw na należności nieściągalne. Tym samym wyeliminowana zostaje konieczność ich odrabiania w latach następnych, a firma może osiągnąć zgodny z oczekiwaniami zysk. Ubezpieczenie pozwala również ograniczyć wydatki związane z samodzielnym monitorowaniem wiarygodności partnerów handlowych oraz kosztów związanych z windykacją należności.
I w końcu — ubezpieczenie podnosi wiarygodność firmy wobec banków i instytucji finansowych, dając możliwość wynegocjowania lepszych warunków współpracy i uzyskania dodatkowych źródeł finansowania działalności przedsiębiorstwa.
Agnieszka Żółtowska
główny specjalista, Biuro Marketingu i Rozwoju Produktów, KUKE