Veritas Software otworzył filię w Polsce
Amerykańska firma Veritas Software otworzyła biuro w Warszawie. Ma się ono zająć obsługą największych klientów. Na razie nie wiadomo jednak, czy oznacza to, iż rozpocznie samodzielną sprzedaż, czy też że będzie tylko wspierać wdrożenia prowadzone przez dotychczasowych partnerów Veritasu.
Produkująca oprogramowanie do ochrony i zwiększania dostępności danych amerykańska firma Veritas Software uruchomiła swoją polską filię. Bezpośrednią przyczyną otwarcia lokalnego biura były niewystarczające przychody generowane przez polskie firmy sprzedające dotychczas oprogramowanie Veritasu.
— Bezpośrednie zaangażowanie naszej firmy na polskim rynku jest podyktowane względami ekonomicznymi. Dotychczasowe doświadczenia wyraźnie wskazują na to, że jeżeli firma software’owa nie ma filii w Polsce, to potencjalni klienci z rezerwą odnoszą się do zakupu jej produktów. W skali świata mamy blisko 40-proc. udział w segmencie rozwiązań typu data availability. Nie prowadziliśmy szczegółowych badań dotyczących polskiego rynku, ale z moich subiektywnych obserwacji wynika, że lokalnie mamy sporo do nadrobienia — tłumaczy Marcin Motel, country manager Veritas Software Poland.
Oprogramowanie Veritasu jest sprzedawane w Polsce przez siedem firm. Cztery z nich mają w ofercie produkty przeznaczone dla mniejszych przedsiębiorstw. Trzy sprzedają zaś produkty przeznaczone dla największych firm, zwane klasą enterprise. Do grupy tej należą BiG Vent, Comarch i Comp. To ich wyniki najmniej chyba satysfakcjonują szefostwo Veriatsu. Polski oddział ma bowiem zająć się właśnie obsługą największych kontraktów. Nie jest przy tym jasne, czy oznacza to jedynie wsparcie technologiczne partnerów, czy też rozpoczęcie samodzielnej sprzedaży oprogramowania.
— Nie wykluczamy rozpoczęcia bezpośredniej sprzedaży naszych produktów. Na obecnym etapie nie chcemy jednak jeszcze o tym decydować. Na całym świecie jesteśmy jednak bardzo przyjaźni partnerom. To oni generują większość naszych obrotów. Szczegóły naszej strategii na polskim rynku ujawnimy we wrześniu 2001 r. Mogę tylko powiedzieć, że działalność lokalnej spółki Veritasu będzie się koncentrować na oprogramowaniu klasy enterprise — podkreśla Marcin Motel.