Chętnych na polisy kredytowe przybywa. Jaki kawałek rynku będzie mogła zagarnąć KUKE, zależy także od decyzji skarbu państwa.
Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych (KUKE) nabiera wiatru w żagle. Z roku na rok chętnych na jej polisy przybywa. Szczególnym zainteresowaniem cieszą się ubezpieczenia i gwarancje na rachunek skarbu państwa (SP).
— W tym roku limit działalności na rachunek skarbu państwa, czyli z ubezpieczeń gwarantowanych przez budżet, wynosi 9,5 mld zł, o 3 mld zł więcej niż w 2002 i 2003 r. Do tej pory wykorzystaliśmy ponad 7 mld zł, w 2003 r. — jedynie 4,2 mld zł. W 2005 r. przewidujemy wzrost gwarancji z budżetu, ale za wcześnie na mówienie o kwotach, bo nie znamy jeszcze założeń rządu — wyjaśnia Jarosław Biernacki, prezes KUKE.
Jeśli rząd zdecyduje się na kolejne podniesienie limitu, to ten nie powinien się zmarnować.
— Mamy sporo ciekawych propozycji, głównie na rynkach Rosji, Białorusi i Ukrainy. Są to duże projekty w energetyce, telekomunikacji i górnictwie — zapewnia Jarosław Biernacki.
— Polisy z gwarancją SP mają sens tylko w obrocie zagranicznym i to z krajami o wysokim ryzyku politycznym. W pozostałych przypadkach efektywniejsze są ubezpieczenia komercyjne. Tutaj już zaczęła się walka o klienta, co widać po obniżkach stawek — komentuje Artur Wiśniewski, wiceprezes Coface Intercredit Poland.
Bez wojny
I rzeczywiście. KUKE nie chce koncentrować się tylko na polisach gwarantowanych przez budżet.
— Chcemy, by nasz portfel w połowie składał się z działalności komercyjnej — mówi prezes KUKE.
Na tym polu KUKE nie będzie już samotnikiem. O klienta musi walczyć z niemieckim Euler Hermesem oraz francuskim Coface.
— Konkurujemy z nimi głównie w ubezpieczeniach kredytów krajowych. Nie pójdziemy jednak na wojnę cenową. Nasze umowy negocjowane są co rok i takie jednorazowe szaleństwo wcale nie musi przynieść podobnych efektów w kolejnych latach. Przewagą KUKE będzie kompleksowość usługi. Oferujemy już ubezpieczenia kredytu krajowego i zagranicznego na rynki zachodnie i wschodnie — chwali się prezes KUKE.
Prognozy prezesa
Widać już jednak obronne decyzje. Na początek KUKE stworzyła dział windykacji. I nie ma się czemu dziwić. Jak nieoficjalnie wiadomo, do tej pory te usługi na rzecz korporacji świadczył... Coface Intercredit. Ponadto KUKE otworzy dwa nowe oddziały — w Szczecinie i Krakowie. W sumie będzie ich siedem.