Na koniec 2009 r. indyjskie inwestycje zagraniczne w Polsce wynosiły tylko 31,1 mln EUR. Ale ta kwota za chwilę się potroi. Niedawno „PB” informował, że we Wrześni w Wielkopolsce, fabrykę opakowań za 80 mln USD (pierwszy zakład w Europie), wybuduje notowany na giełdzie w Bombaju Uflex.
Choć to rzadkość, Tomasz Kałużny, burmistrz Wrześni, uważa, że dużą zasługę w ściągnięciu tej inwestycji miał pracownik urzędu miasta.
- Marek Przyjemski brał udział w misji do Indii, która towarzyszyła premierowi jesienią ubiegłego roku. Na wszystkich spotkaniach rozdawał materiały o naszej ofercie inwestycyjnej w wersji elektronicznej – opowiada Tomasz Kałużny.
Wrześni pomógł także znajomy Hindus.
- Rao Madakuri, z którym studiowałem na Politechnice Warszawskiej, kilka lat temu wpadł na pomysł, by założyć Polsko-Indyjską Izbę Gospodarczą. Reprezentuje też nasze interesy w Indiach. Odwiedził siedzibę koncernu. Brał udział w dwudniowych rozmowach poprzedzających podpisanie listu intencyjnego. Czasem angielski okazywał się niewystarczający i Rao oraz przedstawiciele Ufleksu przechodzili na hindi – opowiada Tomasz Kałużny.
Konkret i kultura
Marek Przyjemski ma kilka rad.
- Biznes w Indiach jest w większości w rękach prywatnych i decyzje często podejmowane są jednoosobowo. Należy przedstawić ofertę terenu ze wszystkimi możliwymi informacjami, jak zdjęcia lotnicze, mapki terenów z przyłączami, wizualizacje połączeń drogowych, lotniczych – opowiada Marek Przyjemski.
Oferta dla firmy z Indii powinna różnić się od tej dla europejskiej spółki.
- Września ma 30 tys. mieszkańców, pewnie jedna dzielnica w Bombaju jest większa. Informacja, że mamy kilkadziesiąt tysięcy konsumentów będzie śmieszna, choć dla europejskiego inwestora byłaby ciekawa. Bardziej interesuje firmę dostęp do lotnisk i wykształconej kadry. Wątpię, by indyjska firma inwestowała, żeby wejść tylko na rynek polski. Raczej musimy przedstawiać się jako brama do Europy – radzi pracownik urzędu miejskiego we Wrześni.
Podkreśla, że warto zajrzeć do poradnika.
- Hindusi bardzo przywiązują wagę do konwenansów. Przed wyjazdem zamówiłem wizytówki na kremowym papierze, bo biały to w Indiach oznaka żałoby. Dobrze jest poznać zwroty, poza podaniem ręki ukłonić się w tradycyjny sposób. Ważny jest też uśmiech, który otwiera wszystkie drzwi – mówi Marek Przyjemski.
Błyskawiczne tempo
Przedstawiciele Ufleksu otrzymali ofertę Wrześni od kogoś, kto był na prezentacji Marka Przyjemskiego w Indiach. Tam znalazł się kontakt do Wałbrzyskiej SSE, do której należy część terenów inwestycyjnych miasta. Uflex wysłał do strefy pytania w pierwszej dekadzie września. Wałbrzyska strefa odpowiedziała i zaoferowała kilka dodatkowych działek. W październiku do Wrześni przyjechał przedstawiciel Ufleksu, Polak, obecny szef firmy w Polsce. W listopadzie przyjechało dwóch Hindusów. Po dwóch dniach negocjacji list intencyjny był podpisany. Budowa fabryki ma ruszyć w kwietniu.
Odpowiednia strona
Doświadczenie z indyjskimi inwestorami mają też w Kostrzyńsko-Słubickiej strefie (KSSSE). W Międzyrzeczu (przy ul. Mahatmy Gandhiego 1) fabrykę opakowań ma Essel Propack z grupy Arista Tubes, którą przywiozła Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych (PAIIZ). Do drugiego indyjskiego inwestora – Novo Tech – dotarli pracownicy strefy, kiedy zorientowali się, że firma chce inwestować w Europie
- Dla indyjskich inwestorów bardzo ważne jest, by brama wjazdowa była od wschodu (zgodnie z zasadami Wastu, indyjskiego Feng Shui – przyp. red.) – podkreśla Roman Dziduch, wiceprezes KSSSE.
Ojców jest wielu
Wróćmy do Ufleksu. Kto ściągnął firmę do Wrześni?
- Trudno powiedzieć, co przeważyło. Widziałem kiedyś prezentację w PAIIZ, która w sposób naukowy próbowała odpowiedzieć na pytanie, jakie czynniki są ważne dla inwestorów. Było ich 60 – opowiada burmistrz Tomasz Kałużny.
Może to wałbrzyska strefa? Prezes Mirosław Greber nie podważa udziału wrzesińskiego samorządu.
- Chciałbym tylko, żeby ściągnięcie inwestora było tak proste i polegało na rozdawaniu oferty w wersji elektronicznej – mówi Mirosław Greber.
Sukces ma wielu ojców. Dwa dni po tym, jak „PB” opublikował tekst o inwestycji we Wrześni, na stronie PAIIZ ukazała się informacja o Ufleksie. Ostatnie zdanie: „Projekt prowadzony jest przez Polską Agencję Informacji i Inwestycji Zagranicznych”…
