Jeszcze trzy dekady temu klapki Kubota były nieodłącznym elementem polskich wakacji. Noszone na plażach i kempingach, stały się symbolem lat 90. W 2018 r. marka powróciła, odświeżając swoje kultowe projekty i wprowadzając je w nowoczesny świat sprzedaży. Jak się okazuje, był to strzał w dziesiątkę.
Kubota udowodniła, że ikoniczny produkt może odnaleźć się w zupełnie nowych realiach – zarówno w Polsce, jak i na międzynarodowej scenie. Sukces marki nie był jednak dziełem przypadku, ale wynikiem przemyślanej strategii, w której kluczową rolę odegrały kanały e-commerce.
Powrót na fali nostalgii
Reaktywacja marki Kubota była starannie zaplanowana. Zespół postawił na innowacyjne podejście, łącząc tradycję z nowoczesnością.
- Musieliśmy dotrzeć zarówno do młodych odbiorców, którzy znają markę z opowieści rodziców, jak i do starszego pokolenia, które pamięta Kuboty z lat 90. Internet był najlepszym narzędziem, by to osiągnąć - wyjaśnia Paweł Dąbrowski, dyrektor marketingu e-commerce Kubota.
Pierwszym krokiem była sprzedaż poprzez własną stronę internetową, która pozwoliła na szybkie dotarcie do klientów w Polsce. Kolejnym etapem było wejście na marketplace’y. Decyzja o współpracy z Amazon okazała się przełomowa.
- Amazon to możliwość dotarcia tam, gdzie normalnie nie da się dotrzeć. Dzięki serwisowi możemy nie tylko budować świadomość marki, ale przede wszystkim realnie sprzedawać nasze produkty - tłumaczy Paweł Dąbrowski.
Współpraca z Amazon pozwoliła firmie skupić się na kluczowych aspektach, takich jak rozwój oferty czy budowanie wizerunku marki. Jednocześnie procesy logistyczne, obsługa zwrotów i dostawy do klientów zostały przekazane doświadczonemu partnerowi w ramach modelu Fulfilment by Amazon (FBA).
Lekcja globalnego biznesu
Dzięki współpracy z Amazon, Kubota szybko rozszerzyła swoją działalność na terenie Europy w krajach, takich jak: Niemcy, Francja, Holandia czy Szwecja. Ekspansja przyniosła nie tylko wzrost sprzedaży, ale także cenne doświadczenia.
- Klient niemiecki jest o wiele bardziej wymagający niż polski. Zwraca uwagę na najmniejsze szczegóły, takie jak opis produktów czy jakość materiałów. To dla nas świetna lekcja, która pozwala doskonalić ofertę i dostosowywać ją do międzynarodowych standardów - zauważa Paweł Dąbrowski.
Dla Kuboty Amazon stał się nie tylko sklepem, ale także przestrzenią do nauki i rozwoju. Firma z powodzeniem wykorzystuje serwis jako narzędzie do testowania nowych destynacji.
- Marketplace to idealne miejsce na start. Możemy sprawdzić, jak reagują klienci, co działa w reklamach i jak zarządzać ofertą. Zdobyta wiedza pomoże nam rozwijać własne kanały sprzedaży w przyszłości - podkreśla dyrektor marketingu.
Historia Kuboty pokazuje, że nawet kultowa marka z przeszłości może odnaleźć się w nowoczesnym świecie e-commerce. Dzięki współpracy z Amazon Kubota nie tylko odbudowała swoją pozycję w Polsce, ale także zyskała rozpoznawalność za granicą.
- Dla firm, które myślą o globalnej ekspansji marketplace to doskonały punkt wyjścia. Niski koszt wejścia i możliwość szybkiego dotarcia do klientów sprawiają, że trudno o lepsze miejsce na rozpoczęcie działalności w cross-border e-commerce - przekonuje Paweł Dąbrowski.
Historia Kuboty to fascynująca opowieść o marce, która z nostalgicznego wspomnienia lat 90. przekształciła się w nowoczesnego gracza e-commerce. Współpraca z Amazon okazała się istotnym elementem strategii sprzedaży Kuboty, szczególnie w obszarze e-eksportu. Ale to nie wyjątek – już ponad 90 proc. polskich MŚP sprzedających na Amazon zdecydowało się na ekspansję zagraniczną w 2023 r.
Co jednak warto podkreślić, Amazon to rozwiązanie dla przedsiębiorców na każdym etapie rozwoju. Oferujemy bowiem szereg rozwiązań ułatwiających prowadzenie i rozwój biznesu online. Dzięki nam, polskie MŚP mogą w łatwy sposób rozpocząć przygodę z e-commerce, mając w zasięgu setki milionów klientów w całej Europie.
Nasze zaawansowane narzędzia analityczne i marketingowe pomagają sprzedawcom zrozumieć preferencje klientów, zwłaszcza te lokalne, i optymalizować ofertę pod tym kątem. Z kolei programy takie jak Fulfilment by Amazon (FBA) pozwalają skupić się na rozwoju produktów i strategii, podczas gdy my zajmujemy się logistyką, w tym: przechowywaniem, wysyłką, obsługą klientów i ewentualnych zwrotów.
Dla przedsiębiorców rozpoczynających współpracę z Amazon.pl wprowadziliśmy także zwolnienie z prowizji i opłaty abonamentowej przez pierwsze 6 miesięcy od uruchomienia sprzedaży. Skuteczną zachętą do skorzystania z możliwości rozwoju na marketplace są również oferty specjalne i liczne okazje sprzedażowe. To także dzięki nim MŚP rokrocznie notują wzrosty wyników na Amazon – w 2023 r. sprzedali za pośrednictwem serwisu ponad 30 mln produktów – to aż jeden na sekundę!
Sukces Kuboty pokazuje jednocześnie, że połączenie tradycji z nowoczesnymi rozwiązaniami e-commerce może przynieść znakomite rezultaty. To właśnie z myślą o takich historiach stworzyliśmy na Amazon.pl sklep Polskie Marki - specjalną przestrzeń sprzedażowo-promocyjną, która ma zapewnić wsparcie rodzimym przedsiębiorcom w e-handlu, aby pomóc im odnieść sukces na marketplace. I tego życzymy im w 2025 roku!