To, że polskie firmy IT lokują za granicą sprzedaż wartą pięć miliardów złotych, nie oznacza, że aż tyle eksportujemy.
Zwykło się sądzić, że polskie firmy dysponują raczej skromną ofertą IT dla zagranicznych użytkowników. Jednak lata 2007-10 ocenę tę wyraźnie podważyły. Według najnowszych analiz firmy badawczej DiS w 2010 r. sprzedaż zagraniczna zrealizowana przez przedsiębiorstwa kontrolowane przez polski kapitał kształtowała się na poziomie 5 mld zł (1,2 mld EUR) wykazując wyraźne tendencje wzrostowe. Warto jednak podkreślić, że w tej kwocie zawierają się obroty firm typowo zagranicznych, ale kontrolowanych przez polski kapitał, np. SoftM, niemieckiego nabytku Comarchu.
Analizę sprzedaży zagranicznej realizowanej przez polskie firmy biuro DiS przeprowadziło na podstawie danych 100 firm najbardziej aktywnych w tej dziedzinie. W 2010 r. sprzedały one produkty i usługi IT do około 80 krajów, przy czym każda przeciętnie do pięciu. Najpopularniejszym kierunkiem były Niemcy (prawie połowa firm), następnie Stany Zjednoczone, Czechy i Francja.
Polski "eksport" informatyczny jest bardzo skoncentrowany. Spośród badanej grupy firm w portfelach pięciu największych znalazło się ponad 75 proc. wartości sprzedaży zagranicznej, a u 10 największych prawie 90 proc. Dość zaskakującym zrządzeniem losu wiele z nich swoją nazwę zaczyna od litery "A". To AB, ABC Data, Action, Asseco. Przy czym trzy pierwsze to de facto wielkie hurtownie wyrobów zagranicznych producentów.
Sprzedaż zagraniczna firm informatycznych kontrolowanych przez polski kapitał to tylko część polskiego "eksportu" IT, choć najbardziej zyskowna. Istotne dla polskiego rynku informatyki jest też importowanie miejsc pracy w ramach międzynarodowych korporacji IT. W tej formie świadczenia usług częściowo eksportowane są jednak marże owych międzynarodowych koncernów, co według DiS czyni taki rodzaj współpracy nieco mniej opłacalnym w dłuższej perspektywie.