Producent drobnego AGD urósł mimo słabego rynku
Nowa fabryka, nowe produkty i zagraniczne rynki pociągną w górę wyniki Zelmera.
Największy w Polsce producent drobnego AGD planuje spore wzrosty w nadchodzących latach. Będą wynikiem wdrożenia nowej strategii pod nazwą PROfit 2013. Przychody mają wzrosnąć w 2011 r. o 12 proc., w 2012 r. o 23 proc, a w 2013 r. o 33 proc. — wszystkie wzrosty odnoszą się do 2010 r., w którym firma osiągnęła 638,7 mln zł. EBITDA w kolejnych trzech latach ma wzrosnąć o 16 proc., 32 proc. i 49 proc. — w stosunku do 2010 r., gdy wyniosła 66,4 mln zł.
Motory na Wschodzie
W 2010 r. Zelmer zanotował ponad dwukrotny wzrost sprzedaży w Rosji i trzykrotny na Ukrainie (w listopadzie po raz pierwszy w historii sprzedaż eksportowa była wyższa niż krajowa). Te dwa kraje mają być, poza Polską, motorami wzrostu w najbliższych latach.
— Na Ukrainie jesteśmy już marką numer dwa lub trzy. Jeśli chodzi o niektóre grupy produktów, w Rosji mamy podobną pozycję. Uznaliśmy, że nie potrzebujemy już wchodzić na kolejne rynki, skupimy się na rozwoju tam, gdzie już jesteśmy — mówi Janusz Płocica, prezes rzeszowskiej firmy.
Filarem strategii będzie też zwiększenie nakładów inwestycyjnych na rozwój nowych produktów. W 2010 r. wynosiły one 0,5 proc. przychodów spółki. W 2013 r. ma to być już 3,9 proc.
— Konkurujemy z największymi światowymi producentami. Musimy mieć dobre produkty. Poziom, który chcemy osiągnąć, to światowy benchmark. Tyle wydają liderzy — mówi prezes Płocica.
Zelmer stawia na poprawę efektywności. Chce w 2012 r. mieć m.in. o 5 proc. niższe koszty w porównaniu z 2008 r. Połączy też rynki czeski i słowacki.
Podział ról
Wyniki mają poprawić także zmiany organizacyjne. Od początku 2011 r. Zelmer funkcjonuje już w nowej strukturze. W Rzeszowie pozostał Zelmer Pro, który zajmuje się produkcją. W Warszawie Zelmer Market zajmuje się marketingiem, a Zelmer nadzoruje zagraniczne organizacje sprzedażowe. Jeszcze w tym roku ruszy pełną parą produkcja w nowej fabryce Zelmera.
— Założenia strategii Zelmera — czyli średnioroczna stopa wzrostu przychodów o 10 proc. — wydaje mi się w zasięgu możliwości spółki. Zelmer dobrze radzi sobie za granicą, a w zeszłym roku osiągnął wzrost także w Polsce, chociaż cały rynek spadał. W porównaniu z Amiką radzi sobie wręcz doskonale — mówi Renata Miś, analityk Amerbrokers.
Jej wątpliwość budzi jednak prognoza wyniku EBITDA.
— Tu jestem większą pesymistką, zwłaszcza jeśli chodzi o 2011 r. Zelmer w tym roku rozpocznie produkcję w nowym zakładzie. W większości spółek taki ruch powoduje przejściowe pogorszenie wyniku. Zelmer tego nie zakłada — uważa analityk.