Allianz daje coraz więcej Pekao SA
BOOM NA ŻYCIÓWKĘ: Andrzej Burża, wiceprezes życiowego i majątkowego Allianz Polska, liczy, że po boomie emerytalnej reformy przyjdzie czas na wzrost zainteresowania polisami życiowymi z funduszem inwestycyjnym. fot. GK
Życiowy i majątkowy Allianz Polska zamierzają w tym roku rozszerzyć współpracę z bankiem Pekao SA. Towarzystwa chcą tą drogą sprzedawać przede wszystkim ubezpieczenia kredytów hipotecznych i polisy życiowe z funduszem inwestycyjnym. Dzięki temu liczba klientów wybierających bankowo-ubezpieczeniowe produkty polskiego Allianza ma wzrosnąć dwukrotnie. Obecnie szacowana jest na 100-150 tys. osób.
W tym roku zarówno życiowe jak i majątkowe towarzystwo ubezpieczeń Allianz Polska planują wprowadzenie do swojej oferty ubezpieczenia bancassurance. Będą one sprzedawane we współpracy z bankiem Pekao SA, którego Allianz jest akcjonariuszem.
Andrzej Burża, wiceprezes TU Allianz Polska i TU Allianz Życie Polska, liczy przede wszystkim na korzystną sprzedaż poprzez bank ubezpieczeń kredytów hipotecznych i polis życiowych z funduszem inwestycyjnym.
Andrzej Burża twierdzi, że towarzystwa nie oszacowały jeszcze, jak duże środki przeznaczą na inwestycje w informatykę. Dodaje jedynie, że Allianz AG zadeklarował — w ciągu 4-5 lat — dokapitalizowanie zakładów w Polsce kilkunastoma mln zł i gros tych środków pochłonie inwestycja w informatyzację.
Rozszerzenie zakresu oferty bankowo-ubezpieczeniowej pozwoli towarzystwom zaoszczędzić m.in. na kosztach akwizycji. Produkty te będzie bowiem sprzedawać pracownik banku, który ma współfinansować koszty szkoleń i wynagrodzeń pośrednika.
Obecnie koszty akwizycji stanowią duży problem w bilansach ubezpieczycieli. Na przykład w TU Allianz Polska po I kwartale 2000 roku sięgnęły one 8,4 mln zł, podczas gdy w analogicznym okresie roku 1999 ich poziom to 5,1 mln zł. Po 6 miesiącach 2000 r. rekompensuje je jednak dynamika przypisu składki, sięgająca 67 proc. Na koniec czerwca towarzyastwa zebrały 235 mln zł. Do 2004 r. przypis składki z bancassurance ma wynieść 15 proc.