Asseco Business Solutions (ABS), które zajmuje się produkcją oprogramowania dla firm, ma nowy pomysł na realizację ekspansji zagranicznej. Po tym, jak spółce nie udało się zbudować sieci partnerskiej, która sprzedawałaby poza granicami Polski jej nowy produkt Mobile Touch, postawiła na sprzedaż bezpośrednią. Ma się tym zająć Andreas Enders, ściągnięty do zarządu ABS z niemieckiego Asseco Solution.
- Chcę, by ABS sprzedawało pakiet rozwiązań sprzedażowych dla największych na świecie firm z branży dóbr szybkozbywalnych – mówi Andreas Enders.
Według niego, na celowniku ABS jest 200 największych globalnych koncernów spożywczych i handlowych. Mają one rozbudowaną, międzynarodową strukturę, co daje spółce szansę na uzyskanie dużej liczby zamówień. Pierwszego dużego klienta udało się już zdobyć - to Bacardi.
Andreas Enders podkreśla, że ABS jest na początku drogi. Dlatego za wcześnie, by mówić o tym, ile dodatkowych przychodów może przynieść zagranica (w 2014 roku było to niecałe 8 mln zł). Lubelska spółka powinna wyjść poza granice Polski, bo rodzimy rynek jest dla niej za mały. Od kilku lat pokazuje ona stabilne wyniki, nie wykazujące jednak tendencji wzrostowej. W ubiegłym roku ABS wypracowało 142 mln zł przychodów i 28,5 mln zł zysku. Dla porównania dwa lata wcześniej było to – odpowiednio 139 mln zł i 26,5 mln zł.
- Podobnie jak rok temu zarząd będzie rekomendował przeznaczenie całego wypracowanego w 2014 roku zysku na dywidendę – zapowiada Mariusz Lizon, członek zarządu ds. finansowych.
Asseco BS zmienia taktykę sprzedaży
Nie udało się znaleźć kooperantów poza granicami Polski. W tej sytuacji spółka postawiła na bezpośrednią ekspansję.