Rosyjska spółka ma 10 proc. polskiego rynku i chce podwoić sprzedaż. Pomogą thyssenkrupp, Ravago i… koronawirus.
Rosyjskim producentom nie jest w Polsce łatwo. Wie coś o tym Michał Pietraszek, prezes i współwłaściciel Bildex Europe, spółki dystrybucyjnej rosyjskiego producenta paneli aluminiowych, która ruszyła pod koniec 2017 r.
— Na początku działalności często toczyliśmy batalie z potencjalnym klientami, którym nie podobało się pochodzenie naszych produktów. Od razu jednak wyrobiliśmy certyfikat Instytutu Techniki Budowlanej i dziś współpracujemy z dwoma renomowanymi partnerami: thyssenkrupp Materials i Ravago. To z nimi idziemy do klientów — mówi Michał Pietraszek.
Jego zdaniem atutem Bildeksu jest też czas dostawy — gwarantuje ją w cztery tygodnie. Z fabryki w Furmanowie w obwodzie Iwanowskim, położonym na wschód od Moskwy, a oddalonej od Warszawy o ponad 1600 km, towar dojeżdża do magazynu w pięć dni. Rosyjski zakład produkuje rocznie 3,5 mln m kw. paneli i większość sprzedaje na lokalnym rynku. W Polsce w 2018 r., pierwszym pełnym roku działalności, Bildex Polska sprzedała 40 tys. m kw. paneli, w ubiegłym prawie 130 tys.
— W tym roku planujemy sprzedać 300 tys. m kw. — mówi Michał Pietraszek, który cały rynek w Polsce szacuje na 700 tys. m kw.
Bildex Europe miał w 2018 r. 3,7 mln zł przychodów wobec 413 tys. zł w 2017 r., a strata netto firmy sięgnęła 243,9 tys. zł (rok wcześniej wyniosła 108,9 tys. zł). Prezes wyjaśnia, że wiąże się to z terminami płatności, które np. w Hiszpanii wynoszą 60 dni. Ponieważ nad Wisłą nie ma producenta paneli aluminiowych, działają tu dystrybutorzy i producenci z całego świata, w tym niemiecki Alucobond, hiszpański Stacbond czy firmy tureckie. Bildex lokuje w Polsce około 70 proc. sprzedaży, reszta jedzie za granicę.
— Od ubiegłego roku weszliśmy m.in. do Norwegii, gdzie współpracujemy z Alunorem, najstarszą w tym kraju firmą zajmującą się elementami aluminiowymi. Dzięki współpracy z thyssenkruppem zaczęliśmy sprzedaż w Hiszpanii. Była to ryzykowna decyzja, bo działa tam dwóch lokalnych producentów, ale na razie udaje nam się tam konkurować. Dzięki Ravago pojawiliśmy się na Słowacji i w Czechach. Jesteśmy też w Chorwacji i na Litwie, a zaczynamy działać we Włoszech. Rozpoczęliśmy też spotkania z dystrybutorami w Danii i Szwecji — mówi prezes Bildeksu.
Polski menedżer upatruje szansy na większą sprzedaż w zachwianiu dostaw z Chin związanym z epidemią koronawirusa.
— Zajmujemy się głównie dostawą materiałów wykorzystywanych do fasad budynków, a panele do fasad są sprowadzane głównie z Chin. Chińczycy nie konkurują w materiałach fasadowych, bo tu liczy się czas dostawy, a transport morski wydłuża go do kilku miesięcy, natomiast panele reklamowe zamawia się na 3-4 miesiące naprzód. Ze względu na związane z epidemią wstrzymanie dostaw z Chin pojawiło się jednak zainteresowanie naszą ofertą materiałów reklamowych i prowadzimy pierwsze rozmowy — mówi Michał Pietraszek.
Podpis: Małgorzata Grzegorczyk
