Carsmile - e-platforma zajmująca się długoterminowym wynajmem aut w abonamencie - rozpoczyna działalność jako pośrednik finansowy. Stworzyła rozbudowane narzędzie do sprzedaży kredytów samochodowych i leasingu przez internet.
- To zupełnie nowe ramię biznesowe Carsmile’a, które w przyszłości posłuży nam do do oferowania różnego typu nowoczesnych produktów fintechowych. Mamy licencję KNF, doświadczony zespół i sporą grupę partnerów biznesowych, z którymi zawarliśmy umowy. Pilotaż projektu dał bardzo dobre wyniki – mówi Łukasz Domański, prezes Carsmile’a.
W grupie pierwszych partnerów są banki, firmy leasingowe, a także podmioty oferujące długoterminowe pożyczki na zakup auta.
– Mamy już trzynaście umów partnerskich, siedem kolejnych podpiszemy w ciągu kilku tygodni. Docelowo powinniśmy mieć w ofercie produkty 15-20 banków, 10-15 firm leasingowych, a także kilku firm pożyczkowych specjalizujących się w finansowaniu samochodów – mówi Arkadiusz Zaremba, dyrektor zarządzający Otmoto Klik, odpowiedzialny za nowe przedsięwzięcie biznesowe Carsmile’a.
Warto przypomnieć, że Arkadiusz Zaremba odpowiadał za wdrożenie Cyfrowego Paszportu Pojazdu, opartego na technologii blockchain. Taki paszport ma już 7 tys. pojazdów. W zarządzaniu nowym projektem wspiera go Norbert Duczkowski, szef pionu finansowania online w Carsmile’u, wcześniej tworzący cyfrowe rozwiązania m.in. w Nest Banku.
Duże ambicje
Carsmile nie musi się martwić o klientów, bo zdobędzie ich dzięki bliskiej współpracy z popularną platformą ogłoszeniową – Otomoto, która podobnie jak Carsmile należy do Grupy OLX. Na Otomoto już działa pilotażowa oferta nowego brokera - można zaciągnąć kredyt w Alior Banku, BNP Paribas, Santanderze, InBanku i Cofidisie, wybrać leasing w PKO, Santanderze, BNP, ING, Pekao lub Impulsie Leasing, albo pożyczkę, np. w Smartney’u.
– W trakcie tzw. cichego pilotażu sfinansowaliśmy zakup 1 tys. aut. To bardzo dobry wynik, który rozbudził nasze ambicje. W tym roku liczymy na łączną sprzedaż kredytów i leasingu rzędu 100 mln zł. W przyszłym roku zakładamy potrojenie tego poziomu – mówi Łukasz Domański.
Potencjał rynku jest ogromny. Według danych CEPiK, w 2021 r. zawarto w Polsce 3,1 mln transakcji kupna - sprzedaży aut używanych. Z kolei według danych Otomoto Klik 45 proc. nabywców takich aut korzysta z zewnętrznego finansowania - kredytu lub leasingu.
Na koniec maja 2022 r. klienci banków mieli do spłacenia kredyty samochodowe (z zastawem rejestrowym) na ponad 6 mld zł. Biorąc pod uwagę, że auta finansowane są również leasingiem, kredytami gotówkowymi i pożyczkami, rzeczywista kwota jest znacznie wyższa. Sam leasing pojazdów lekkich to w 2021 r. blisko 40 mld zł.
- Nasz projekt ma na celu pokazanie nabywcom aut, że mają wybór. Oferty poszczególnych instytucji różnią się pod względem kosztów, okresu umowy czy akceptowanego rodzaju wynagrodzenia. Nabywca auta nie musi godzić się na ofertę, jaką podsuwa mu konkretny diler – mówi Łukasz Domański.
Polacy już dziś z powodzeniem porównują oferty kredytów hipotecznych, lokat bankowych czy rachunków.
- Nie mają jednak w zwyczaju sprawdzać w różnych miejscach oferty kredytów samochodowych czy leasingu, bo przyzwyczaili się, że w salonie samochodowym czy komisie jest zwykle obecny przedstawiciel jednej firmy leasingowej lub jednego banku. My chcemy to zmienić – podkreśla Łukasz Domański.
Od wyboru do kredytu
Carsmile stworzył narzędzie, dzięki któremu użytkownicy Otomoto i Otomoto Klik – stosując odpowiednie filtry - będą mogli porównać oferty wielu różnych banków, firm leasingowych i oferujących pożyczki samochodowe, a w rezultacie wybrać najkorzystniejsze dla siebie rozwiązanie. W kolejnym kroku, nie opuszczając serwisu Otomoto czy Otomoto Klik, złożą wniosek o kredyt lub leasing, a następnie podpiszą umowę z wybranym bankiem.
– Nie jesteśmy porównywarką kredytów. Jesteśmy brokerem, za pośrednictwem którego można znaleźć najkorzystniejsze finansowanie, złożyć wniosek oraz przejść proces badania zdolności kredytowej online, a na końcu podpisać umowę. Bez wychodzenia z domu - zaznacza Arkadiusz Zaremba.
Menedżerowie przekonują, że dobrze wybrali moment wejścia na rynek, co umożliwi szybki rozwój.
- Ze względu na sytuację polityczno-gospodarczą coraz więcej ludzi obawia się zaciągać nowe zobowiązania. Tym ważniejsza będzie możliwość swobodnego i przejrzystego porównania różnych form finansowania i ofert wielu dostawców - podkreśla Arkadiusz Zaremba.
Pomysł brokera kredytów samochodowych podoba się Wojciechowi Drzewieckiemu, prezesowi Instytutu Badań Rynku Motoryzacyjnego Samar.
- W autokomisie czy u dilera aut używanych zazwyczaj dostępne są góra dwie propozycje finansowania. Internetowy broker z kilkunastoma ofertami znacząco podniesie atrakcyjność zakupu auta i bezpieczeństwo transakcji - mówi Wojciech Drzewiecki.
Adrian Jarosz, prezes Związku Firm Pośrednictwa Finansowego, uważa, że rozwój usług w niezagospodarowanym jeszcze obszarze, jakim jest szeroko rozumiane finansowanie zakupu samochodów, to bardzo dobra wiadomość dla konsumentów, banków, firm leasingowych i dilerów.
- Realizowany przez Carsmile projekt ma szanse sprawić, że wiele osób zacznie porównywać ofertę różnych rozwiązań dostępnych na rynku, co dziś nie jest powszechne. Dostawcy finansowania zyskają z kolei nowy kanał dystrybucji swoich produktów. Na pewno dużym plusem tego pomysłu jest możliwość oferowania produktów finansowych w miejscu, gdzie użytkownik kupuje samochód. Wrażenie robi liczba partnerów biznesowych - duża jak na nowe przedsięwzięcie - mówi Adrian Jarosz.