AODC jest spółką młodą, a już udało się wam objąć pozycję lidera na polskim rynku infrastruktury fizycznej data center. Jak znaleźliście się w tym miejscu?
Gdy ponad osiem lat temu zakładaliśmy AODC, naszym celem było zapełnienie luki rynkowej. Rynek IT rozwijał się bardzo dynamicznie, ale brakowało dedykowanych podmiotów, które zajmowały się kompleksowo zapleczem tego rynku, czyli budową serwerowni. Wtedy narodził się pomysł założenia firmy inżynieryjnej specjalizującej się wyłącznie w projektowaniu, budowie i serwisowaniu serwerowni. Na rynku wówczas nie było podmiotu o tak jednoznacznie zdefiniowanym profilu biznesowym, a do dziś jest ich nadal niewiele. Skupienie na jasno sprecyzowanym obszarze działalności umożliwiło nam pozyskanie kompetencji i rozpoznawalności marki w branży. Mogliśmy kumulować doświadczenie, rozwijać wiedzę i umiejętności szybciej od innych, dzięki czemu AODC ma unikatowe kwalifikacje. To pozwoliło nam znaleźć się w miejscu, w którym dziś jesteśmy. Ten sukces jest weryfikowalny rynkowo. Klienci, którzy planują wejście na polski rynek, poszukując informacji o tym, komu powierzyć wykonanie projektu, w pierwszej kolejności zostaną skierowani do nas. Jesteśmy blisko celu, gdzie nazwa naszej spółki będzie wywoływać automatyczne skojarzenie: dobra i bezpieczna serwerownia równa się AODC, czyli Art Of Data Center.
Jak przez te osiem lat zmienił się rynek serwerowni?
Gdy AODC startowało, rynek był w zastoju. Nie byliśmy pewni, czy wytworzy się potencjał na kupowanie usług wyróżniających się wysoką jakością, czy nasza wizja ma szansę realizacji. Trafiliśmy jednak z pomysłem w idealne miejsce i czas. Przyspieszenie w ciągu ostatnich lat jest ogromne. Gdybyśmy mieli porównać wielkość i głębię tego rynku, dziś jest on 100 razy większy niż wtedy. Boom na serwerownie po pandemii jest gigantyczny. W Polsce pojawiają się duzi gracze z Zachodu, którzy wnoszą wymogi wysokiej jakości i zaawansowanej technologii, dzięki czemu rynek się sprofesjonalizował, dojrzał. Mówiąc „profesjonalizm”, mamy na myśli jakość usług, która jest oferowana w tym zakresie, ale też rozumienie potrzeb przez klienta. To dla nas dobry trend, ponieważ w AODC zawsze stawialiśmy na jakość. Współpracujemy tylko z producentami, którzy mają innowacyjne portfolio produktowe. To jest ważny element naszej marki, który był świadomie sygnalizowany zarówno do wewnątrz, do pracowników, jak i na zewnątrz, na rynek. Nasze wyniki pokazują, że faktycznie trafiliśmy w doskonały moment, rośniemy szybciej niż rynek. Rok do roku udaje nam się podwajać przychody spółki, a nasz zespół liczy już ponad 50 pracowników.
Powiedzieli panowie, że profil biznesowy AODC jest wyjątkowy. Dlaczego?
AODC nie jest zwykłą firmą wykonawczą. Jesteśmy mocno wyspecjalizowanym integratorem i partnerem biznesowym dla naszych klientów. Nasza działalność dedykowana jest wyłącznie obiektom data center od A do Z – od wizji inwestora aż po jej zamknięcie – czyli pomagamy na etapie koncepcji, projektu, a następnie budujemy i utrzymujemy serwisowo serwerownie, możemy je też adaptować i modernizować etc. Chcemy również edukować, optymalizować, pokazywać właściwe ścieżki. Wiedza techniczna dotycząca serwerowni jest w Polsce coraz lepsza, ale nadal wymaga propagowania, pokazywania wad i zalet różnych rozwiązań. Nie chcemy dysponować wiedzą tajemną ani być postrzegani jako czarnoksiężnicy serwerowni, zależy nam na tym, by druga strona tej komunikacji, czyli rynek, miała podobną percepcję do naszej.
Nie chcemy być utożsamiani z jednym produktem ani podpisywać umowy na wyłączność z konkretną marką, co jest typowe dla branży IT. Jako jedyni w Polsce mamy podpisane partnerstwa na najwyższym poziomie z wszystkimi głównymi dostawcami rozwiązań dla serwerowni na świecie. To daje nam swobodę w operowaniu techniką i gwarantuje wybór optymalnego rozwiązania dla klienta.
Naszą wyjątkową cechą jest to, że staramy się realizować projekty innowacyjne. Wdrażamy rozwiązania, które są często pierwsze albo nietypowe na polskim rynku. To daje nam przewagę technologiczną nad konkurencją i pozwala zdobywać praktyczne doświadczenie, którym dzielimy się z klientami.
Innowacyjne rozwiązania to z pewnością cenny zasób, ale technologia jest niczym, jeśli nie znajduje się w rękach odpowiednich ludzi.
Tak. Mamy świadomość, że zespół jest naszym największym atutem. To w ludziach, którzy są z nami od lat, zamknięte są wiedza i doświadczenie. Mamy to szczęście, że nasi pracownicy rzeczywiście z nami zostają, rotacja w naszej firmie jest minimalna. Czemu to zawdzięczamy?
Dbamy o to, co się dzieje wewnątrz firmy, o komunikację między nami i pracownikami. Przy tej liczbie zatrudnionych osób mamy możliwość poznać każdą z nich i utrzymywać z nią kontakt. Dbamy, aby każdy mógł się rozwijać w sposób, jaki sam wybierze. Staramy się obserwować ten rozwój, służyć radą i wsparciem. Chcemy, by pracownicy byli naszymi oczami i uszami, takimi sensorami rynkowymi, i wracali do nas z nowymi pomysłami.
Taka polityka powoduje, że zaczynamy pączkować. W ciągu najbliższego czasu AODC zacznie się rozrastać. Core naszej działalności nadal stanowić będą serwerownie, natomiast nowe koncepcje w rozwoju firmy będą pojawiały się w postaci spółek, które będą z nami współpracowały. Sami byliśmy start-upem, tego ducha i sposób myślenia przenosimy na grunt pracowniczy. Jeżeli znajdują się ludzie z pomysłem, który z biznesowego punktu widzenia wydaje się opłacalny, dajemy mu szansę.
Pozycję rynkową firmy legitymują także liczba i różnorodność projektów, które zrealizowaliście.
Rzeczywiście, działamy we wszystkich sektorach rynku. Pracujemy dla dużych i mniejszych podmiotów komercyjnych, przemysłu i bardzo szeroko pojętej sfery publicznej: od urzędów centralnych po jednostki samorządowe i inne instytucje publiczne. Największe projekty realizujemy na rynku komercyjnym. Wśród ostatnich wymienić możemy obiekty zbudowane w kampusie data center w Jawczycach, gdzie uczestniczyliśmy w projektowaniu oraz budowie serwerowni dla Netii oraz obiektu DC01 dla europejskiego potentata w usługach hostingowych, francuskiej firmy Data4, i rozpoczęliśmy budowę kolejnej. Są to obiekty rzędu 30 MW mocy, duże nawet w skali europejskiej. Bardzo ważny jest dla nas także sektor publiczny, z którego pochodzi znaczna część naszych zamówień. O mniejszej skali, ale istotne z punktu widzenia użyteczności publicznej i bardzo nowoczesne. Jedne z ostatnich realizacji to serwerownie dla Ministerstwa Rolnictwa czy Urzędu Miasta Łodzi, ale lista instytucji publicznych, z którymi współpracujemy, jest zdecydowanie dłuższa i być może niedługo będziemy mogli pochwalić się pozyskaniem spektakularnego publicznego kontraktu projektowego. Po wybuchu wojny w Ukrainie skierowaliśmy się również w stronę rynku wojskowego i ogólnie pojętych służb, w związku z tym w ciągu najbliższych trzech miesięcy pozyskamy autoryzację ABW pozwalającą na przetwarzanie informacji niejawnych, tzw. Świadectwo Bezpieczeństwa Przemysłowego.
Miernikiem tego, gdzie jesteśmy i ile serwerowni zbudowaliśmy, jest nasz departament serwisowy, który w tej chwili ma pod swoją opieką ponad 100 obiektów.
Gdzie będzie AODC za pięć lat?
W dzisiejszym świecie wszystko dynamicznie się zmienia i można łatwo zbudować w sobie fałszywe przekonania i podjąć niewłaściwe decyzje, dlatego nie robimy dalekosiężnych planów. Bez wątpienia wierzymy w rynek, że będzie się rozwijał i nabierze jeszcze większego tempa. Oczywiście będzie też ewoluował, a my będziemy starali się za nim podążać i odgadywać pojawiające się potrzeby. Jeśli nasz wzrost będzie nadal postępował w takim tempie, musimy przygotować firmę na nieuniknione zmiany, może poszukać dodatkowych źródeł finansowania. Wszystkie nowe ścieżki rozwoju, które planujemy, będą komplementarne do rynku data center i realizowane w osobnych start-upach. Pracujemy nad rozwojem i jeszcze większym sprofesjonalizowaniem naszych usług serwisowych, czego efektem jest powołanie spółki AODC Service. Gdy zauważymy, że na rynku brak jakiegoś rozwiązania, będziemy je tworzyć. Przykładem jest właśnie wdrożony przez nas, unikatowy na skalę europejską, system do testowania serwerowni. Szukamy nisz, które będą uzupełniały działalność naszą i naszych partnerów, jesteśmy otwarci na nowe idee.
Ale jedno jest pewne – AODC pozostanie nadal AODC, partnerem pierwszego wyboru w zakresie budowania bezpiecznych serwerowni co najmniej w Polsce.
