Pracodawcy chcą zatrudniać. Ale głównie specjalistów o niszowych kompetencjach
Telekomunikacja, IT, bankowość, inżynieria, farmacja najaktywniej szukają pracowników.
Wiemy, jakich specjalistów w najbliższym czasie będą poszukiwali pracodawcy. Międzynarodowa agencja rekrutacyjna Antal International przeprowadziła badanie Global Snapshot, z którego wynika, że branże, które najaktywniej poszukują pracowników, to telekomunikacja, IT, bankowość, inżynieria i farmacja. Kto może liczyć w nich na pracę?
— Na pewno specjaliści z doświadczeniem w branży i cechami osobowości pozwalającymi na efektywną pracę w zespole. Zróżnicowanie stanowisk, na które prowadzi się rekrutacje, jest bardzo duże. Wzmożona aktywność pracodawców jest jednym z dowodów na to, że spowolnienie gospodarcze mija — mówi Artur Skiba, dyrektor zarządzający Antal International W Polsce.
Tu kryzys się skończył
Branże, które według badania Global Snapshot zatrudniają najwięcej ludzi, charakteryzują się dużą i wciąż rosnącą konkurencyjnością. Dla nich szybki rozwój to agresywna strategia i zdecydowane działania, a żeby mogły to zrealizować, potrzebują dobrych pracowników — uważa Agnieszka Pastuła z Antal International.
Potrzebę zatrudnienia nowych ludzi zgłosiło aż 75 proc. ankietowanych firm z branży telekomunikacyjnej. Z branży IT i bankowości po 68 proc. Ta druga jeszcze niedawno bardzo redukowała zatrudnienie. Ale ożywienie w gospodarce powoduje, że znów potrzebuje dobrych pracowników, przede wszystkim menedżerów od relacji w bankowości korporacyjnej i doradców w private bankingu. Zwiększać zatrudnienie zamierza również 48 proc. firm z branży inżynieryjnej.
— Inżynierowie są jednymi z bardziej poszukiwanych pracowników. Wzmożone zapotrzebowanie na tę grupę obserwujemy w sektorach: automotive, opakowania, elektronika, przemysł kablowy i FMCG — zarówno obszar spożywczy, jak i chemiczny — wylicza Agnieszka Pastuła.
Wzrost w farmacji
Także firmy farmaceutyczne patrzą w przyszłość z optymizmem i spodziewają się dalszego wzrostu.
— Firmy, z którymi współpracujemy, nawet na stanowiska niezwiązane bezpośrednio ze sprzedażą i marketingiem, np. doradców medycznych, szukają osób, które rozumieją sprzedaż, są odporne na stres, znają techniki efektywnych negocjacji i sprzedaży. Jeszcze dwa lata temu były to profile czysto naukowe. To stanowiska, na których rekrutacje przysparzają wiele trudności. Nie wystarcza już wykształcenie medyczne i świetny angielski. Teraz szukamy osób, które rozumieją sprzedaż i marketing i to, jak informacja czysto medyczna przekłada się na wyniki biznesowe — informuje Agnieszka Pastuła, która specjalizuje się w rekrutacjach w sektorze farmaceutycznym.
Jej zdaniem firmy szukają wyróżniających się kandydatów. A problem z pozyskaniem takich osób wynika m.in. z niedoboru kandydatów spełniających przynajmniej większość z założonych przez pracodawców kryteriów.
— Firmy, które chcą pozyskać najlepszych kandydatów na rynku, powinny być świadome, że do zmiany pracodawcy motywuje ich możliwość realizacji ciekawszych projektów. W branży farmaceutycznej na takich stanowiskach coraz częściej aspekt finansowy ma mniejsze znaczenie — dodaje Agnieszka Pastuła z Antal International.
Najbardziej poszukiwani kandydaci do pracy
Stanowisko
Telekomunikacja
Account Manager
Business Developer
Sales Manager – Telecom Services
IT
Programista
Architekt oprogramowania, systemów itp.
Konsultant SAP
Analityk biznesowy
Bankowość
Dyrektor oddziału (bankowość detaliczna)
Relationship Manager (bankowość korporacyjna)
Doradca private banking
Inżynieria
Supply Quality Engineer
Program Manager
Industrial Engineer
Maintenance Manager
Kierownik zmianowy produkcji
Farmacja
Menedżer produktu
Kierownik/ Dyrektor sprzedaży
Medical Advisor (doradca medyczny)
Specjalista ds. rejestracji leków
Oczekiwania pracodawców
2-4 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań CRM, ERP połączone ze znajomością wdrożeń
min. 4-5 lat doświadczenia, szczególnie w sprzedaży bezpośredniej rozwiązań BPO/OSS/BSS
min. 4-5 lat doświadczenia, szczególnie w sprzedaży bezpośredniej usług do sektora telecom
3 lata doświadczenia
6 lat doświadczenia
4 lata doświadczenia
3 lata doświadczenia
min. 4 lata doświadczenia na podobnym stanowisku poparte wymiernymi sukcesami
wykształcenie wyższe ekonomiczne (preferowane finanse i bankowość); 2-3 lata doświadczenia w pracy z klientami korporacyjnymi; dobra znajomość angielskiego; łatwość nawiązywania kontaktów; umiejętności sprzedażowe
wykształcenie wyższe, preferowane z bankowości i finansów; min. 2 lata doświadczenia w obsłudze klientów zamożnych; bardzo dobra znajomość produktów z segmentu private banking
3-5 lat doświadczenia, Advanced Product Quality Planning, Production Part Approval Process, 8D
doświadczenie w pracy projektowej; kontakt z klientami i dostawcami; znajomość marszruty technologicznej odpowiednich produktów zależnie od sektora; umiejętność współpracy i koordynacji zakupów, logistyki, produkcji; New Product Iplementation
2-5 lat doświadczenia; wiedza z zakresu optymalizacji produkcji (Lean Manufacturing, Six Sigma, World Class Manufacturing – zależnie od firmy) i organizacji stanowisk zgodnie z ergonomią
min. 5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku; zarządzanie zespołami 20+; umiejętność zarządzania przez przykład; doświadczenia w analizie make or buy; wiedza z zakresu Total Preventive Maintenance; wykształcenie wyższe
doświadczenie w pracy zmianowej; 3-5 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołem produkcyjnym 30+; nastawienie na wyniki. Zwykle szuka się osób charyzmatycznych, potrafiących zaangażować zespół w powierzone zadania
kreatywność + umiejętności analityczne + umiejętność budowania strategii, często doświadczenie w promowaniu grupy produktów z tego samego obszaru
umiejętność zarządzania zespołem, znajomość rynku, udokumentowane wyniki sprzedażowe, dobry angielski
wykształcenie medyczne, doświadczenie w branży farmaceutycznej lub CRO
min. 2 lata doświadczenia w rejestracji produktów leczniczych
Zarobki
(zł, brutto)
7000-12 000
10 000-20 000
10 000-20 000
7000-9000
13 000-15 000
12 000-15 000
11 000-13 000
10 000-14 000
8000-12 000
7000-10 000
7500-9500
10 000-15 000
5500-8000
10 000-15 000
6500-9000
(zależnie od sektora)
10 000-15 000
20 000-25 000
10 000-15 000
6000-9000
Kompetencje oczekiwane przez pracodawców, ale rzadkie na rynku
większość kandydatów z takim doświadczeniem sprzedaje za pośrednictwem partnerów, vendorów, integratorów
większość kandydatów z tym doświadczeniem sprzedaje rozwiązania hardware, ograniczona liczba sprzedaje usługi na wysokim szczeblu do sektora telecom
specjalizacja w danych technologiach, np. webowych
wysokie kompetencje w obszarze komunikacji/umiejętności interpersonalnych
doświadczenie w dziedzinie danego modułu: HR, SD, MM, PP plus doświadczenie na stanowisku analityka
doświadczenie w sektorze bankowym
jęz. angielski
języki angielski i francuski
kompleksowa wiedza o działalności przedsiębiorstwa produkcyjnego, umiejętność koordynacji projektów w wielu dyscyplinach
inicjatywa i pomysłowość, tworzenie nowych rozwiązań z zakresu optymalizacji, out-of-box thinking
angażowanie się w pracę działu i zarządzanie przez przykład, bo zwykle kierownicy rzadko sami angażują się w naprawy, uczestnicząc w pracach zespołu
zaangażowanie i inicjatywa, charyzma i umiejętność radzenia sobie w kryzysowych sytuacjach
doświadczenie w promowaniu grupy produktów z tego samego obszaru
język angielski
wykształcenie lekarskie, profil naukowy — umiejętność przetwarzania informacji naukowych z publikacji na potrzeby biznesu, umiejętność pisania publikacji, umiejętność prezentacji i szkolenia zespołu sprzedażowego, gotowość do częstych wyjazdów
wykształcenie farmaceutyczne plus bardzo dobry angielski