Wizyta w dziale badawczo-rozwojowym tej wielkopolskiej Gazeli mogłaby odkryć przed nami tajemnice inżynierii wstecznej stosowanej do części telekomunikacyjnych. Tu wyjaśnienie - inżynieria wsteczna znajduje zastosowanie do serwisu i napraw. Możliwe, że bylibyśmy świadkami testów urządzeń po ich naprawie w specjalnie zaprojektowanym środowisku sieciowym, imitującym realne warunki sieci. Byłaby też szansa na zobaczenie, jak obsługuje się przełączniki TDM, platformy transmisyjne SDH, PDH czy xWDM oraz sprzęt używany do celów dostępowych, agregacyjnych i radiowych. Są to skomplikowane procesy. Nic dziwnego, że specjalizująca się w nich firma Comptest Group cieszy się coraz większym uznaniem nie tylko w Polsce, lecz również za granicą. Gdyby nie ta spółka, tony metalu lądowałyby na złomowisku. Tymczasem starszy sprzęt jest wykorzystywany ponownie. Wychodzi to na dobre naturze, finansom firm oraz ich wizerunkowi.
Wzrost organiczny
Założona w 1997 r. przez Grzegorza Bartkowiaka i Krzysztofa Sadowskiego spółka Comptest Group początkowo koncentrowała się tylko na rynku lokalnym, świadcząc usługi naprawy pogwarancyjnej dla operatorów telekomunikacyjnych. Ale wraz z dołączeniem do organizacji Patryka Sójkowskiego w 2018 r. skala jej działalności znacząco się zwiększyła. Menedżer ten dostrzegł ogromny potencjał firmy i sprawił, że zaczęła działać skutecznie na arenie międzynarodowej. Wraz z ekspansją zagraniczną przyszło poszerzenie oferty o regenerację i sprzedaż urządzeń, a także usługi reverse logistics.
Obecnie wyróżnikiem Gazeli jest odsprzedaż urządzeń po zakończeniu okresu gwarancji, co pozwala dotychczasowym właścicielom odzyskać znaczną część wartości tych produktów.
– Specjalizujemy się w sprzęcie sieciowym, strukturach komunikacyjnych i centrach danych, a nasza infrastruktura jest kluczowa dla działalności biznesowej wielu firm, które przekonaliśmy do siebie doskonałą relacją jakości do ceny – mówi Patryk Sójkowski, prezes Comptest Group.
Z biegiem lat wielkopolska Gazela zdecydowała się na ekspansję międzynarodową. Dostępność strony internetowej w językach niemieckim i angielskim świadczy o jednym z głównych priorytetów przedsiębiorstwa – ekspansji na jak najwięcej rynków zagranicznych. Eksportując swoje towary i usługi, Comptest zaznaczył swoją obecność w wielu krajach Europy, w Afryce oraz na Bliskim Wschodzie. W Argentynie ma przedstawiciela handlowego odpowiedzialnego za klientów w Ameryce Południowej. Firma przymierza się do podboju Stanów Zjednoczonych, co ma nastąpić w przyszłym roku.
– Około połowy naszej działalności skupia się na rynku krajowym, gdzie współpracujemy z czołowymi polskimi teleoperatorami, w tym z Netią, T-Mobile i Orange. Jednak kluczowym elementem naszej strategii rozwoju jest dalsze poszerzanie obecności na arenie globalnej – potwierdza Patryk Sójkowski.
Firma została założona w Poznaniu, a po tym, jak w 2018 r. dołączył do niej Patryk Sójkowski w roli wspólnika, powstały dwa główne centra: w Poznaniu technologiczne, odpowiedzialne za naprawy i dystrybucję, a w Jeleniej Górze administracyjne i handlowe. Przedsiębiorstwo zatrudnia 27 osób i nie opiera się na usługach podwykonawców ani wsparciu inwestorów zewnętrznych. Mimo geograficznej rozległej działalności zespół Comptestu liczy tylko 27 osób, co jest możliwe dzięki skoncentrowaniu się na świadczeniu usług głównie w formie zdalnej.
– Jesteśmy niczym zwinna, mała jednostka – niepozorna, lecz efektywna. Tworzą ją najwyższej klasy inżynierowie, którzy umieją sprostać wszelkim wyzwaniom. Znajduje to odzwierciedlenie w przychodach organizacji – zaznacza prezes.
W 2017 r. przychód Comptest Group wyniósł 375 tys. zł, ale po dołączeniu Patryka Sójkowskiego do spółki w 2018 r. osiągnął 2,5 mln zł. I rósł bardzo dynamicznie do 2022 r, kiedy Gazela uzyskała ponad 24 mln zł.
Jak zaznacza szef Comptest Group, to zespół doskonałych specjalistów oraz zaawansowane narzędzia diagnostyczne sprawiają, że spółka cieszy się znakomitą efektywnością napraw. Zyskała uznanie, bo podejmuje się reperacji wszelkiego rodzaju sprzętu, włączając w to modele, które zostały wycofane z rynku przez producentów wiele lat temu. Usługodawca zapewnia klientom niezbędne części zamienne lub urządzenia zastępcze.
Nie tylko komunikacja
Mimo że Gazela jest znana głównie ze wspierania przedstawicieli branży telekomunikacyjnej i infrastrukturalnej, jej oferta ma również istotne znaczenie dla sektora enterprise.
Dzięki działalności w najatrakcyjniejszych metropoliach świata, takich jak Frankfurt, Nowy Jork i Warszawa, firma staje się bliska swoim klientom, dostosowując się do ich lokalnych i globalnych potrzeb. Spółka pracuje na rzecz dużych korporacji, które borykają się z wyzwaniami związanymi z ograniczoną powierzchnią biur i serwerowni w kontekście intensywnego wykorzystania danych. Jest to zadanie bardziej skomplikowane niż prosta aktualizacja technologii.
– Odgrywamy kluczową rolę w zapewnieniu firmom swobody działania w zakresie infrastruktury, pomagamy naszym klientom w optymalizacji wydatków OPEX i CAPEX, dajemy możliwość szybszych dostaw wymaganych urządzeń i ich komponentów.
Nasze innowacyjne rozwiązania zapobiegają marnowaniu sprzętu, przedłużając jego żywotność. Odnowione i udoskonalone przez nas urządzenia często trafiają do nowych użytkowników, którzy chcą pogodzić dwa z pozoru sprzeczne cele: optymalizację kosztową oraz nadążanie za zmianami technologicznymi, które wyznacza rynek – tłumaczy Patryk Sójkowski.
Comptest Group ma ambicję wyposażyć swoich klientów w wyrafinowaną przewagę zarówno ekologiczną, jak i wizerunkową, prowadząc ich ścieżką zgodności z normami ESG (environmental, social and corporate governance). Oznacza to odbiór urządzeń od jednych firm, by po naprawie przekazać je innym. W przeciwnym razie produkty te skończyłyby jako odpad. Ta praktyka stawia czoła dominującej kulturze jednorazowego użytkowania, której sprzeciwia się m.in. Unia Europejska.
– Nasze zaangażowanie w odzyskiwanie i puszczanie w dalszy obieg sprzętu z rynku wtórnego nie tylko ogranicza marnotrawstwo, ale także demonstruje naszą troskę o środowisko naturalne, dając przedsiębiorstwom szansę na bycie pionierami w dziedzinie zrównoważonego rozwoju. Przyjęte przez nas zadanie nosi ogromną wagę, podobną do tej, którą przykładają nasi klienci. Wielu z nich uczestniczy w ratowaniu planety przez redukcję śladu węglowego, co się wiąże z raportowaniem ESG i kształtowaniem reputacji organizacji odpowiedzialnej za klimat – zaznacza Patryk Sójkowski.
Dopowiada, że łatwo zarzucać organizacjom, że za mało interesują się ochroną środowiska, ponownym wykorzystaniem zasobów, obiegiem zamkniętym w gospodarce. Trudniej zauważyć, że firmy chcą być zielone, zrównoważone, ekologiczne. I stają się takie, jeśli z pomocą przychodzi odpowiedzialny partner, taki jak Comptest Group.
Plany firmy na najbliższą przyszłość? O jednym już wspomnieliśmy – to podbój Ameryki. Drugim jest rozszerzenie kompetencji naprawczych Gazeli o sektor energetyczny.
