Instalujesz systemy telekomunikacyjne w małych i średnich firmach? Możesz zarobić na współpracy z kolejnym producentem.
Gdyńska spółka Datera poszukuje firm, które pomogą sprzedawać produkowane przez nią systemy telekomunikacyjne Call-eX. Każdy składa się z serwera klasy PC i dołączonego do niego oprogramowania Datery, które łącznie spełnia funkcje centralki telefonicznej standardu IP.
— Docelowo chcielibyśmy mieć w każdym województwie jednego partnera handlowego i jednego handlowo-technicznego. Pierwsi mają się zajmować wyłącznie sprzedażą naszych systemów, drudzy — również serwisem — informuje Marcin Krasowski, dyrektor sprzedaży Datery.
Dodaje, że na razie spółka nawiązała wstępne kontakty z pięcioma firmami z Warszawy, Krakowa, Trójmiasta, Łodzi i Poznania.
Partner handlowy może liczyć na 30 proc. prowizji liczonej od wartości oprogramowania będącego częścią systemu Call-eX. W podstawowej wersji kosztuje ono 8 tys. zł netto. Jednak sprzedanie modułów opcjonalnych, np. kolejkowania połączeń, fax to e-mail, zwiększa cenę licencji, a tym samym wysokość prowizji. Dodatkowo partner handlowy może liczyć na 15 proc. prowizji od prac wdrożeniowych, które przeprowadzi Datera.
Partner handlowo-techniczny może sam się zajmować wdrożeniem, bo wcześniej przejdzie szkolenie, które zagwarantuje, że pozna techniczne niuanse działania centralki Call-eX. Ponieważ podczas sprzedaży i instalacji produktu u klienta nie potrzebuje wsparcia producenta, może liczyć na większe prowizje. Oprócz 40 proc. prowizji sprzedażowej dostanie też 70 proc. stawek za usługi serwisowe i wdrożeniowe.
— Nasi partnerzy handlowo-techniczni nie mogą świadczyć usług po cenach niższych, niż oferujemy my sami — podkreśla Marcin Krasowski.
Z wyliczeń przedstawionych przez Marcina Krasowskiego wynika, że partner handlowo-techniczny, który sprzedał i wdrożył we własnym zakresie najprostszy system Datera Call-eX VoipStart (SME) wraz z modułami dodatkowymi Call Recorder, Conference Rooms, CallCenter, uzyska z tego tytułu kilka tysięcy złotych netto przychodu. Dodatkowo co miesiąc może zarabiać do 400 złotych netto, jeśli zobowiąże się do świadczenia usług serwisowych. Poza tym trzy razy w roku otrzyma prowizję od przeprowadzonej przez Daterę aktualizacji sprzedanego przez niego systemu.
— Przy większych systemach wynagrodzenie partnera może oscylować w granicach kilkunastu tysięcy złotych — zachęca do współpracy Marcin Krasowski.
Kamil Kosiński