Kto nie gra zespołowo, ten z zespołu wypada. Tak w skrócie można opisać roszady personalne u sterów brokera.
Od poniedziałku nowym dyrektorem zarządzającym DM PKO BP będzie Błażej Borzym. Ma spinać brokerkę z bankowością inwestycyjną. Szefować bankowemu brokerowi kończy właśnie Katarzyna Iwaniuk-Michalczuk.
— Umowa o pracę została rozwiązana za porozumieniem stron, a pani Iwaniuk-Michalczuk będzie kontynuowała karierę zawodową poza bankiem — potwierdza ustalenia "PB" Elżbieta Anders, dyrektor departamentu komunikacji korporacyjnej PKO BP.
Według naszych informacji, poszło o stagnację w biznesie DM PKO BP i słabe efekty synergii ze współpracy z bankiem. Ale nie tylko. Bankowcy nieoficjalnie przyznają, że była dyrektor zarządzająca DM PKO BP działała na własną rękę. Znacznej erozji uległ również zespół analityków biura.
Cele są ambitne…
Błażej Borzym, nowy szef biura, pracuje w PKO BP od 2008 r., kiedy zasiadł na fotelu szefa bankowości inwestycyjnej. Obecnie jest dyrektorem pionu rynków odpowiedzialnym za nadzór nad działalnością skarbową, maklerską i powierniczą oraz za współpracę PKO BP z innymi instytucjami finansowymi. Wcześniej był m.in. dyrektorem pionu skarbu w Pekao, prezesem CDM Pekao i wicedyrektorem departamentu rynku finansowego w BRE Banku. Jakie cele stawia przed sobą nowy szef DM PKO BP, który jednocześnie pozostanie (docelowo) dyrektorem pionu rynków w banku?
— W ciągu dwóch lat zamierzamy wejść do pierwszej trójki pod względem giełdowych obrotów akcjami [oznaczałoby to prawie podwojenie udziału w rynku — red.]. Nie biorę przy tym pod uwagę ewentualnych przejęć czy integracji z innymi domami maklerskimi [PKO BP stara się o zakup BZ WBK, a DM BZ WBK to jeden z liderów brokerki — red.]. W detalu stawiamy na internet i sprzedaż usług maklerskich w sieci placówek banku. Zamierzamy również zwiększyć wolumeny transakcji z instytucjami. Nie obędzie się więc bez wzmocnienia zespołu sales traderów i researchu. To powinno również polepszyć naszą pozycję na rynku pierwotnym — mówi "PB" Błażej Borzym.
…bo potencjał duży
Podczas gdy PKO BP to bankowy lider, jego biuro maklerskie miało w I półroczu tylko 5,6 proc. udziału w sesyjnych obrotach akcjami na GPW. To wynik z końca pierwszej dziesiątki stawki i regres o 14,5 proc. wobec rynkowego udziału z 2009 r. Udział biura na rynku kontraktów terminowych to mniej niż 5 proc. Jasny punkt w swej najnowszej historii DM PKO BP zawdzięcza resortowi skarbu. Dzięki obsłudze oferty PZU broker jednorazowo zwiększył poziom obrotów i zdołał pozyskać rekordowe ponad 30 tys. nowych klientów (skok bazy klientów o 40 proc.).