e-Gazele Biznesu łamią schematy

Internet skutecznie zburzył bariery odległości i dostawy — potwierdzili to nagrodzeni w Sopocie laureaci rankingu e-Gazele Biznesu.

Uroczystość pierwszej gali regionalnej e-Gazel Biznesu rozpoczęła się od przedstawienia metodologii przygotowanego rankingu i jego opracowania. Opowiadał o niej Andrzej Gołoś, dyrektor do spraw badań instytutu ARC Rynek i Opinia, który podobnie jak i w ubiegłym roku przygotował raport.

— Ranking bierze pod uwagę średnie i małe firmy, które w 2014 r. osiągnęły przychody poniżej 100 mln zł, a w 2013 r. powyżej 50 tys. zł. Tytuł e-Gazeli Biznesu otrzymały przedsiębiorstwa działające w branży e-commerce, które mogły wykazać się zarówno zyskiem, jak i wzrostem przychodów za 2014 r. w porównaniu z rokiem poprzednim — tłumaczył Andrzej Gołoś.

Badanie przeprowadzono zarówno za pomocą ankiet internetowych, do których wypełnienia zaproszono 5834 firmy, jak i rozmów telefonicznych z 5721 przedsiębiorcami. Zebrane w ten sposób odpowiedzi stanowią miarodajne źródło informacji na temat kondycji całego rynku i wyzwań stojących przed branżą.

Dobre prognozy

Podczas ceremonii wręczenia dyplomów nagrodzono laureatów z województw: pomorskiego, warmińsko-mazurskiego i kujawsko-pomorskiego. Ostatnie z nich okazało się liderem ilościowym tej grupy — zarejestrowanych na jego terenie jest 20 podmiotów spośród 42 wyróżnionych w trakcie regionu. Choć liczba ta stanowi zaledwie 13 proc wszystkich firm rankingu ogólnopolskiego, to właśnie wśród nich są te najlepsze w kraju. Zdecydowanym liderem e-Gazel Biznesu jest Gospodarstwo Pasieczne Bartnik Mazurski, które odnotowało wzrost przychodu o współczynniku 2150 proc.

— Analiza minionych miesięcy tego roku daje optymistyczne prognozy na wynik w kolejnej edycji — przekonuje Agnieszka Pucer, właścicielka firmy, która również sama zajmuje się pszczołami, wytwarzającymi surowiec dla produktów sprzedawanych w sklepie.

Dla istniejącego od ponad 20 lat przedsiębiorstwa Interhandler z Torunia e-commerce stanowi dodatkowy kanał dystrybucji. Jak widać skuteczny, czego dowodem jest współczynnik wzrostu przychodów wynoszący 1534 proc.

— Zajmujemy się sprzedażą maszyn JCB, zarówno do pracy w rolnictwie, jak i w budownictwie i innych sektorach przetwórstwa i przemysłu. Nasza sprzedaż internetowa skupia się na częściach zamiennych, np. oponach, ale skala zainteresowania sugeruje poszerzenia asortymentue-sklepu — opowiada Ryszard Lamczyk, prezes firmy. Sukces firmy Mamoto — lidera w województwie pomorskim to przykład dynamicznego rozwoju sklepu z odpowiednio dobraną, wąską niszą.

— Postanowiłem sprzedawać prezerwatywy w internecie. To była spontaniczna decyzja –mówi Mariusz Roślik, właściciel firmy Mamoto, operatora sklepu komdomik.pl. — Początkowo z budżetem 4 tys. zł zapełniłem produktami dwie półki w regale.Dziś mam pełne magazyny — dodaje Mariusz Roślik.

Zawsze na czasie

Dynamiczny rozwój e-commerce, który w tym roku przekroczy wartość 33 mld zł nie oznacza, że polskie firmy wyzbyły się obaw. O nich podczas panelu dyskusyjnego opowiadali przedstawiciele partnerów, którzy wsparli zorganizowanie rankingu.

— Już ponad 50 proc. sklepów internetowych w Polsce oferuje możliwość rozliczenia ze sklepem za pomocą nowoczesnych platform płatności cyfrowych, na przykład MasterPass. Ta forma będzie się rozwijać i zachęcam do jej stosowania, aby nie zostać w tyle biznesowego wyścigu — mówi Bartosz Ciołkowski, dyrektor generalny polskiego oddziału MasterCard Europe. Najczęściej wskazywanym przez laureatów operatorem logistycznym jest Poczta Polska, która w ubiegłym roku odnotowała rekordowy 16-procentowy wzrost liczby nadanych paczek.

— To wynik dużo lepszy niż całego naszego rynku — komentował przedstawiciel grupy Poczta Polska, członek zarządu Janusz Wojtas. — Naszym celem jest oferowanie nie tylko usługi dostarczenia przesyłki, ale również pełen zakres wsparcia biznesu e-commerce jak magazynowanie, marketing czy ubezpieczenie — dodaje Janusz Wojtas.

Firmy branży handlu internetowego muszą nie tylko dbać o nieustanne bycie na czasie ze stosowaniem technologicznych nowinek, ale również o zaufanie do całego rynku. W e-commerce obowiązuje zasada „jeden za wszystkich, wszyscy za jednego”. Upadek dużej firmy bądź spektakularne oszustwo mogą nadwątlić zaufanie do całego sektora i doprowadzić do dużo większych strat niż podobny przypadek w handlu tradycyjnym.

— Rośnie zainteresowanie sprawdzaniem firmy czy klienta, z którym planowane jest nawiązanie współpracy. Wciąż istnieje jednak opór przed wpisywaniem dłużników do BIG. Powinniśmy brać przykład z krajów takich jak Austria, gdzie dłużnicy negocjują z wierzycielem, ale nie oznacza to braku wpisu do rejestru dłużników. Pamiętajmy, że ponad jedną czwartą zaległości udaje się odzyskać po dokonaniu wpisu — mówił Sławomir Grzelczak, prezes BIG InfoMonitor.

43 proc. Tyle e-Gazel Biznesu zadeklarowało, że całość sprzedaży realizuje przez internet.

53 proc. Tyle e-Gazel Biznesu zatrudnia od 2 do 9 osób.

 DOBRY NASTRÓJ: — Dla pszczelarzy 2014 r. był dobry, ale 2015 r. jest rewelacyjny, dlatego z optymizmem patrzymy na perspektywę spotkania w kolejnej edycji rankingu — deklarowała Agnieszka Pucer, właścicielka Gospodarstwa Pszczelarskiego Bartnik Mazurski. [FOT. DOMINIK WERNER]

SZEROKIE PER- SPEKTYWY: — Jestem zaskoczony, nie spodziewałem się zwycięstwa w gronie firm z województwa pomorskiego. To nagroda i zachęta na przyszłość — dziękował ze sceny Mariusz Roślik, właściciel firmy Mamoto. [FOT. DOMINIK WERNER]

DUŻE AMBICJE: — Na razie sprzedajemy w internecie tylko części zamienne do maszyn przemysłowych, ale przy takim sukcesie wszystko wskazuje na to, że powiększymy ofertę — mówił ze sceny Ryszard Lamczyk, prezes firmy Interhandler, dystrybutora maszyn JCB. [FOT. DOMINIK WERNER]

W DOBRYM WNĘTRZU I TOWARZYSTWIE: Uroczystość w hotelu Sheraton w Sopocie zgromadziła liderów rynku e-commerce z Pomorza, Kujaw oraz Warmii i Mazur. Uczestnicy byli dumni z otrzymanych wyróżnień i chwalili możliwość nieformalnych spotkań w czasie kolacji po części oficjalnej. [FOT. DOMINIK WERNER]