Rozmowa z Sebastianem Grochowskim, country managerem Haribo Polska
Haribo jest obecne w Polsce od 2002 r. Jak wyglądał rozwój firmy w naszym kraju?
Historia Haribo sięga ponad 100 lat – firma została założona w Niemczech i stopniowo rozszerzała swoją obecność na rynki międzynarodowe. Obecnie dzięki 16 zakładom produkcyjnym i ponad 7 tys. pracowników nasze produkty dostępne są w 120 krajach na całym świecie. Polski oddział powstał formalnie w 2002 r., ale już wcześniej marka była obecna na naszym rynku poprzez dystrybutora. Dzięki temu polscy konsumenci mogli poznać i polubić Haribo już w latach 90. Utworzenie polskiego oddziału znacząco przyspieszyło rozwój marki – umożliwiło profesjonalizację procesów, lepsze dopasowanie portfolio, zwiększenie inwestycji w marketing i komunikację, a także czerpanie z globalnej wiedzy i doświadczeń całej grupy. Dziś Haribo w Polsce działa na znacznie większą skalę, osiągając silną pozycję rynkową, jednak w naszym zespole wciąż są osoby, które od początku współtworzyły firmę.
Jak wygląda obecnie rynek żelek oraz pianek w Polsce? Jakie trendy kształtują tę kategorię?
Kategoria żelki i pianki, z którą przede wszystkim kojarzone jest Haribo, przekroczyła 1,2 mld zł* wartości sprzedaży w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Co istotne, segment ten nadal wykazuje wysoki potencjał wzrostu – pod względem zarówno wartości, jak i wolumenu sprzedaży. W obliczu wciąż odczuwalnej inflacji, która ogranicza rozwój wielu kategorii spożywczych, jest to bardzo pozytywny trend. Żelki i pianki zyskują coraz większą popularność – obecnie sięga po nie już 68 proc.** gospodarstw domowych. Szczególnie chętnie wybierają je młodsi konsumenci, doceniając szeroki wybór smaków, kształtów i kolorów, a także łatwość dzielenia się z innymi. Niewątpliwie jednak siłą kategorii jest dopasowanie do różnych grup wiekowych i zróżnicowanych okazji, w których żelki towarzyszą konsumentom. Haribo pozostaje niekwestionowanym liderem kategorii, przekraczając w ostatnim roku 34 proc.*** udziałów rynkowych. Wspólnie z naszymi partnerami – zarówno polskimi, jak i międzynarodowymi sieciami detalicznymi – konsekwentnie rozwijamy asortyment, dostosowując go do potrzeb konsumentów i ich misji zakupowych. Kluczowym elementem tej strategii są również specjalne oferty na najważniejsze sezony handlowe. Konsumpcja kategorii utrzymuje się na stabilnym poziomie przez cały rok, jednak to edycje limitowane i propozycje sezonowe wzbudzają szczególne zainteresowanie.
Jakie wartości stanowią fundament działalności Haribo i w jaki sposób wpływają na codzienną pracę zespołu?
Haribo jest firmą rodzinną, w której wartości odgrywają szczególną rolę, będąc kompasem dla biznesowych decyzji i współpracy w zespołach. Myślę, że wartości w największym stopniu budują kulturę firmy, szczególnie w długim okresie. Pozwalają także zachować spójność w organizacji rozwijającej się globalnie na wielu rynkach. Szczególnie w przypadku Haribo, gdzie wiele decyzji podejmowanych jest lokalnie, tak aby w najlepszy sposób dopasować się do lokalnego rynku. Nasze wartości, takie jak zaufanie, ukierunkowanie, niezależność oraz pragmatyzm, kształtują sposób, w jaki działamy i podejmujemy decyzje. W naszej pracy koncentrujemy się również na zapewnieniu najwyższej jakości, co odnosi się przede wszystkim do naszych produktów i doświadczeń konsumentów. Dodatkowo jedna z naszych wartości z pewnością mocno nas wyróżnia, a przynajmniej ja nie znam drugiej firmy podobnej wielkości, która miałaby wśród swoich oficjalnych wartości dziecięcą radość!
Czy mógłby pan opowiedzieć o celach strategicznych oraz planach rozwoju Haribo w Polsce w najbliższych latach?
Z pewnością będziemy nadal wspierać długoterminowy rozwój kategorii żelek i pianek. Wspólnie z naszymi partnerami handlowymi dostarczymy konsumentom ich ulubione Haribo Złote Misie, jednocześnie zaskakując nowościami i jeszcze lepszym dopasowaniem do różnorodnych okazji konsumpcji. Będziemy również pracować nad dalszym rozwojem sklepów własnych, aby oferować wyjątkowe doświadczenia zakupowe. Mam również nadzieję, że będziemy dalej tworzyć wyróżniającą się komunikację marketingową, a nasze reklamy będą pozytywnie zapamiętane. Ponieważ scenariusze naszych reklam inspirowane są słowami dzieci – a ich wyobraźnia nie zna granic – kreatywnych pomysłów raczej nie zabraknie.
*i** Haribo za NielsenIQ – Panel Handlu Detalicznego, Rynek: Cała Polska (Food), sprzedaż wartościowa, okres tydz. 9 rok 2024 do tydz. 8 rok 2025, kategoria: żelki i pianki
*i** Haribo za YouGov Shopper Panel, Rynek: Cała Polska, okres: rok 2024, kategoria: żelki i pianki
*** Haribo za NielsenIQ – Panel Handlu Detalicznego, Rynek: Cała Polska (Food), sprzedaż wartościowa, okres tydz. 9 rok 2024 do tydz. 8 rok 2025, kategoria: żelki i pianki