Heros zamierza wejść w polisy indywidualne
Wiener Städtische nie wyklucza przejęcia kolejnego ubezpieczyciela z Polski
Jeszcze w pierwszej połowie tego roku BTUiR Heros podniesie do 37,5 mln zł kapitał akcyjny. Towarzystwo przedstawi też w najbliższym czasie dziesięć nowych ubezpieczeń dla klientów indywidualnych. Wiener Städtische, inwestor strategiczny spółki, liczy, że już w 2003 roku Heros zacznie przynosić zyski.
Christian Brandstetter, nowy prezes Bankowego Towarzystwa Ubezpieczeń i Reasekuracji Heros, który zastąpił na tym stanowisku Jerzego Mrozowickiego, zamierza szybko realizować strategię pozyskiwania dla Herosa klientów indywidualnych. Tradycyjnie Heros koncentrował się bowiem na ubezpieczaniu dużych klientów korporacyjnych.
— Już w pierwszej połowie 2001 roku wprowadzimy nową linię 10 produktów dla klientów indywidualnych. Odchodzimy od pakietów na rzecz oferowania szerokiej gamy polis skierowanych do osób o różnym poziomie zamożności. Nasze kontakty z klientami korporacyjnymi ułatwiają nam pozyskiwanie klientów prywatnych — twierdzi Christian Brand- stetter.
Nowy prezes zdaje sobie sprawę, że otwarcie na klienta indywidualnego wymaga wysokich kapitałów i wpłynie na zwiększenie szkodowości. Już w 2001 roku wartość wypłaconych odszkodowań wzrosła o 61 proc. w stosunku do 1999 roku.
— Do końca pierwszej połowy 2001 roku zamierzamy podwyższyć kapitał akcyjny o 20 mln zł — do 37,5 mln zł. Jeżeli wskaźniki bezpieczeństwa i rozwój spółki będą tego wymagały, nasz główny akcjonariusz, austriackie towarzystwo Wiener Städtische przeprowadzi dalsze podwyższenia kapitału — twierdzi Christian Brandstetter.
Zyski w 2003 roku
Ekspansja na rynku ubezpieczeń indywidualnych nie spowoduje rewolucyjnych zmian w składzie portfela Herosa. Ubezpieczenia komunikacyjne zajmują w nim około 32 proc., 40 proc. — polisy majątkowe i po 5 proc. — NNW i OC ogólne. Reszta to gwarancje ubezpieczeniowe.
— Mamy bardzo dobry portfel i nie chcemy, aby ubezpieczenia komunikacyjne przekroczyły w nim założony poziom — twierdzi Christian Brandstetter.
Dzięki rozbudowie sieci i zatrudnianiu nowych agentów przypis składki Herosa ma wzrastać co najmniej o 25 proc. rocznie. W 2000 roku towarzystwo zebrało 103,9 mln zł składki.
Mimo wzrostu szkodowości i wydatków związanych z tworzeniem sieci, Heros szybko ma zacząć osiągać zyski. W 2000 roku towarzystwo przyniosło jednak 2,8 mln zł strat.
— Już na 2001 rok planujemy małe zyski. Realnie pojawią się one jednak dopiero w 2003 roku — twierdzi Christian Brandstetter.
Możliwe fuzje
Wiener Städtische, właściciel 71 proc. akcji Herosa, poprzez grupę CAIB powiązany jest kapitałowo z PBK. Bank ten podpisał jednak umowę o partnerstwie z Hestią.
— W całej Europie Środkowej współpracujemy natomiast z Bankiem Austria — twierdzi Christian Brandstetter, który kieruje jednocześnie międzynarodowym działem Wiener Städtische.
Do wzrostu sprzedaży ubezpieczeń Herosa ma natomiast przyczynić się współpraca z siostrzanym życiowym towarzystwem Vienna Life. Christian Brandstetter nie wyklucza też skokowego zwiększenia przypisu składki poprzez przejęcie jednego z istniejących już w Polsce towarzystw. Dotychczas Heros przejął część klientów TU Winterthur i Gwaranta, nie doszła zaś do skutku planowana fuzja z TU PBK.