Ergo Hestia nie będzie mieć monopolu na bancassurance z BPH PBK, ponieważ bank nie sprzedaje udziałów w Royal PBK. Dlatego towarzystwa muszą podzielić się kompetencjami we współpracy z bankiem.
BPH PBK nie będzie na razie sprzedawał udziałów w towarzystwie ubezpieczeniowym Royal PBK.
— Jednak nasz udział w TUnŻ Royal PBK nadal będzie spadał. Nie zamierzamy bowiem brać udziału w kolejnych podwyższeniach kapitału — mówi Józef Wancer, prezes BPH PBK.
Bank ma obecnie 20,1 proc., ale nieobejmowanie kolejnych emisji akcji w Royal PBK nie oznacza zerwania współpracy z towarzystwem. Nadal partnerów obowiązują podpisane wcześniej umowy.
— W 2003 r. planujemy rozpoczęcie sprzedaży ubezpieczeń poprzez sieć placówek bankowych — zapowiadał dwa tygodnie temu Tomasz Telejko, prezes Royal PBK.
BPH PBK ma jednak podpisaną umowę o współpracy z Ergo Hestią. Porozumienie zostało zawarte ponad dwa lata temu jeszcze przez PBK. Niedawno Ergo Hestia informowała, że fundamenty współpracy zostały już uzgodnione i efekty wkrótce ujrzą światło dzienne.
— Ergo Hestia jest głównym naszym partnerem, ale między towarzystwami, z którymi współpracujemy, musi nastąpić podział rynków biznesowych — mówi Józef Wancer.
Prezes BPH PBK zapowiada, że w kwietniu będą zakończone prace nad nową strategią bancassurance między BPH PBK i Royal PBK i między BPH PBK i Ergo Hestią.
Niewykluczone, że Ergo Hestia z Royalem PBK podzielą się nie tylko rodzajami sprzedawanych wspólnie z bankiem ubezpieczeń, ale także obszarami kraju, na których towarzystwa będą prowadziły wspólnie z bankiem interesy.
Stosunkowo prosta wydaje się sprawa podziału kompetencji co do produktów oferowanych w placówkach BPH PBK. Grupa Ergo Hestia sprzedaje wszystkie grupy ubezpieczeń, tymczasem Royal PBK jest spółką życiową. W takiej sytuacji Ergo Hestia może być pewna monopolu co do produktów majątkowych.
Spory mogą dotyczyć ubezpieczeń na życie — zwłaszcza że obie spółki mają dość szeroki wachlarz produktów, często o podobnym charakterze. W tej sytuacji może dojść do podziału terytorialnego. Towarzystwa mają co prawda sieci ogólnopolskie, ale liczba placówek Hestii, chociażby ze względu na rozmiary towarzystw, jest znacznie większa i nie ogranicza się do dużych miast. Royal PBK zapowiada jednak w tym roku wzrost liczby oddziałów do 100.
Łączny przypis składki grupy Ergo Hestia przekroczył w 2002 r. 930 mln zł, podczas gdy Royal PBK — 27 mln zł.