Polska Agencja Inwestycji i Handlu, dawny PAIIZ, obiecuje wsparcie eksporterom. W Polsce to nowość, a np. w Hiszpanii — sprawa stara jak świat. Biura radców handlowych już od lat prowadzą w wybranych krajach częściowo odpłatny program ICEXNEXT skierowany głównie do małych i średnich firm zainteresowanych eksportem.
— Zaczęliśmy od Chile w 2008. Dziś ICENEXT działatakże w Peru, Kolumbii, Ekwadorze, Panamie, Meksyku, Korei Południowej, Maroko i USA. Z niedawnego badania przeprowadzonego wśród 2 tys. hiszpańskich firm wynika, że aż 80 z nich interesuje się Polską. Dlatego rozpoczynamy program w pierwszym kraju w Europie — mówi Pablo Conde, radca ds. ekonomicznych i handlowych ambasady Hiszpanii w Warszawie. Hiszpańskie firmy dostaną wsparcie w Polsce w maju. Już w tym tygodniu rusza rekrutacja na doradców.
— Szukamy trzech doradców z doświadczeniem we wprowadzaniu firm na polski rynek. To oni podpowiedzą, z jaką kancelarią współpracować, jak płacić podatki i jaką formę
działalności prowadzić. Na CV czekamy do 8 marca — mówi Pablo Conde. Wyniki programu są obiecujące. Od 2012 r. objął 605 firm, które wyraziły zainteresowanie eksportem, a lokalny doradca z rynku, na który chciały wejść, nawiązał z nimi kontakt, by poznać ich produkty, model biznesowy i oczekiwania. 468 zakwalifikowało się do pierwszego, trwającego trzy miesiące etapu, w którym doradca odwiedził je w Hiszpanii, potem przygotował strategię wejścia na nowy rynek z planem działań i odbyły się rozmowy z potencjalnymi klientami lub partnerami. Trzeci etap, polegający na wsparciu na rynku docelowym, który trwa około 10 miesięcy, zakończyło 137 spółek.