Koncerny energetyczne należą do ważnych klientów firm zajmujących się doradztwem strategicznym w Europie Zachodniej. Wynika to z dwóch podstawowych przyczyn.
Spółki energetyczne to z reguły konglomeraty zatrudniające tysiące ludzi, działające w różnych sektorach — od energetycznego i gazowego, po telekomunikacyjny — oraz na różnych rynkach. Taka działalność wymaga specyficznej wiedzy z wielu dziedzin — od prowadzenia skutecznej polityki fuzji i przejęć, poprzez skuteczną realizację efektów synergii, po zarządzanie zasobami ludzkimi.
Z drugiej strony, cały sektor energetyczny znajduje się w fazie głębokich przekształceń wynikających z liberalizacji i deregulacji rynku, które wymuszają konieczność zmiany modelu biznesowego. Koncerny energetyczne decydują się na współpracę z firmami doradczymi licząc na ich doświadczenie i wiedzę oraz obiektywne podejście do analizowanych zagadnień.
W ostatnich latach bardzo istotną rolę w doradztwie strategicznym dla przemysłu energetycznego w Europie Zachodniej odgrywały projekty restrukturyzacyjne oraz integracyjne (tzw. PMI). Najbardziej kompleksowe projekty trwają często wiele miesięcy, i związane są nawet z zaangażowaniem kilkudziesięciu doradców.
Na polskim rynku zachodzą również ogromne zmiany. Spółki dystrybucyjne łączą się w grupy, powstają koncerny grupujące kopalnie i elektrownie, zapowiada się likwidacja kontraktów długoterminowych. Procesy te powodują, że polskie firmy energetyczne będą również coraz częściej sięgać po usługi doradców zajmujących się zarządzaniem strategicznym — przede wszystkim w procesach reorientacji strategicznej (definiowanie nowych rynków docelowych, grup klientów, portfela produktowego, potencjalnych kandydatów do fuzji i przejęć), konsolidacyjnych (optymalne zarządzanie synergiami, tworzenie i wdrażanie nowych struktur holdingowych) oraz restrukturyzacyjnych (poprawa płynności finansowej, wydzielanie działalności pozapodstawowej, programy wzrostu produktywności i redukcji zatrudnienia).
Radosław Rogacki, starszy konsultant w firmie Roland Berger Strategy Consultants, ekspert ds. rynków energetyczno-paliwowych