Bank szuka możliwości zwiększenia sprzedaży detalicznej. Tropy wiodą do wyspecjalizowanych spółek.
Wzrost sprzedaży i utrzymanie pozycji trzeciego banku detalicznego, to cele strategiczne Banku BPH. A że konkurencja nie śpi, bank myśli o rozbudowie sieci dystrybucji.
— Rozważamy budowę sieci agencji, które dla PKO BP działają np. w zakładach pracy. Na razie to tylko projekt — twierdzi jeden z menedżerów Banku BPH.
Innym rozwiązaniem jest wejście kapitałowe do istniejącej już firmy pośrednictwa kredytowego. Bank BPH jest głównym partnerem finansowym Powszechnego Domu Kredytowego (PDK) — pośrednika kredytowego, którego współzałożycielami są m.in. Jarosław Gąsiorek, twórca i były szef Powszechnego Towarzystwa Finansowego, oraz Remigiusz Baliński, współtwórca Europejskiego Funduszu Leasingowego.
— Przedstawiciele banku dawali nam do zrozumienia, że są zainteresowani wejściem kapitałowym do PDK — mówi nasz informator.
Jarosław Gąsiorek, prezes PDK, przyznaje, że firmą interesują się banki. Dodaje jednak, że spółka dopiero startuje i jest za wcześnie, by szukać dla niej inwestora. Podkreśla, że obecna współpraca z BPH jest optymalna dla rozwoju PDK.
Możliwe jest także stworzenie spółki od podstaw. Z naszych informacji wynika, że bank rozważa współpracę z Grupą Ultimo, której szefem jest Janusz Tchórzewski, były prezes Lukas Banku.
— Z Ultimo współpracujemy tylko przy obsłudze wierzytelności — mówi Jacek Balcer, rzecznik Banku BPH.
— Nie mogę ujawniać planów spółki ani tego, z kim współpracuje. Obecnie nasza uwaga koncentruje się na windykacji długów instytucji, banków i firm telekomunikacyjnych — mówi Marcin Pawlaczyk, doradca prezesa Ultimo.
Nie ukrywa jednak, że jedną ze specjalności spółki jest ocena zdolności kredytowej klientów i tworzenie kart scoringowych m.in. dla banków.
— Każdy z tych projektów doskonale pasuje do strategii BPH. Sądzę, że zdobywanie nowych klientów przez wyspecjalizowane spółki to przyszłość dużych banków detalicznych, które chcą utrzymać pozycję. Przykładem jest Pekao SA, który wyprzedził rynek tworząc Xeliona — mówi Alfred Adamiec, doradca finansowy.