Konsolidacja jest skuteczną receptą na wzmocnienie pozycji polskich przedsiębiorstw. Szefowie firmy Tanie Grzanie zrozumieli to już dawno.
Poznańska hurtownia Tanie Grzanie działa od 2000 r. i zajmuje się sprzedażą urządzeń grzewczych, instalacji wewnętrznych i zewnętrznych oraz systemów sanitarnych. Jej odbiorcami są głównie firmy wykonawcze i handlowe. W ciągu trzech lat istnienia spółka działająca w Wielkopolsce, województwie kujawsko-pomorskim i lubuskim utworzyła dwie filie — w Bydgoszczy i Zielonej Górze. W planach ma dalszą ekspansję i uruchamianie kolejnych oddziałów.
W ramach konsorcjum
Strategicznymi odbiorcami docelowymi hurtowni są firmy instalacyjne, zajmujące się wykonawstwem na potrzeby budownictwa mieszkaniowego.
— Staramy się zapewnić klientom fachową i rzetelną obsługę. Jednocześnie, aby pozyskać nowych odbiorców, proponujemy korzystną ofertę cenową, cykliczne akcje promocyjne, doradztwo techniczne, szkolenia oraz dobrą logistykę — mówi Michał Kowalski, prezes spółki Tanie Grzanie.
Firma współpracuje również z dużymi podmiotami wykonawczymi biorącymi udział w realizacji takich projektów jak budowa wydziału geografii na Uniwersytecie Adama Mickiewicza w Poznaniu, Wyższej Szkoły Nauk Humanistycznych i Dziennikarstwa, basenu poznańskiej Akademii Wychowania Fizycznego czy budynku Agencji Bezpieczeństwa Wewnętrznego.
Spółka jest także członkiem i współzałożycielem grupy Tanie Grzanie. W konsorcjum znalazło się dotychczas 15 hurtowni instalacyjnych działających na obszarze niemal całego kraju.
— Nasze konsorcjum nie objęło swoim zasięgiem jeszcze tylko trzech województw — małopolskiego, podkarpackiego i warmińsko-mazurskiego — mówi Michał Kowalski, który pełni także funkcję prezesa konsorcjum.
Zdaniem Michała Kowalskiego, najpoważniejszą barierą rozwoju polskich podmiotów gospodarczych są zbyt wysokie podatki i koszty pracy.
— Natomiast z mikroekonomicznego punktu widzenia działalność firm hamowana jest przede wszystkim przez zatory płatnicze — twierdzi Michał Kowalski.
Potrzeba konsolidacji
Krajowe firmy czeka także wkrótce wzmożony napływ zachodniej konkurencji po naszej akcesji do Unii. Michał Kowalski uważa jednak, że polscy przedsiębiorcy mają szansę przetrwać w nowych warunkach, a nawet wypracować sobie mocną pozycję na wspólnym rynku. Warunkiem jest jednak konsolidacja.
— Na naszym przykładzie wyraźnie widać pozytywne skutki działania w grupie. Funkcjonowanie w ramach konsorcjum ułatwia konkurowanie z zachodnim kapitałem. Przede wszystkim ma korzystny wpływ na politykę handlową, bowiem poziom dokonywanych zakupów przez grupę Tanie Grzanie bezpośrednio przekłada się na możliwość wynegocjowania korzystnych warunków handlowych — opowiada Michał Kowalski.
