LEKTURY
Marketing kanałowy
Marketing kanałowy to — najprościej rzecz ujmując — wszelkie działania marketingowe nastawione na struktury kanału dystrybucji, których celem jest zwiększenie efektywności sprzedaży.
Działania marketingowe przestają być, na szczęście, utożsamiane li tylko z aktywnością reklamową, w szczególności reklamą telewizyjną. Coraz większe fundusze przeznaczane są na promowanie produktów w punktach sprzedaży, czyli w ramach marketingu bezpośredniego. Marketing zaczyna oznaczać zbieranie danych o konsumentach, nawiązywanie z nimi stałych relacji, zbieranie danych o uczestnikach kanału dystrybucji i usprawnianie jego działania.
I oto na rynku pojawia się przestrzeń dla agencji pełniących funkcje zewnętrznego działu marketingu obsługującego kanał dystrybucji, czyli wszystkie osoby i firmy, które mają swój udział w drodze produktu od producenta do klienta końcowego. Obsługa kanału dystrybucji to szeroki wachlarz działań marketingowych, których bezpośrednim lub pośrednim celem jest podniesienie aktywności sprzedaży.
„Brief” IX/1999