Marcin Kuśmierz rozkręca Partners International

Polacy bogacą się na potęgę. Według danych NBP w ciągu roku wartość aktywów finansowych w dyspozycji gospodarstw domowych wzrosła o ponad 600 mld zł do niemal 3,8 bln zł na koniec III kwartału 2025 r.

- Trendowi temu towarzyszy systematyczne powiększanie się grupy osób najbardziej zamożnych oraz wzrost wartości rynku dóbr luksusowych, w tym nieruchomości mieszkaniowych - twierdzi Marcin Drogomirecki, ekspert rynku nieruchomości Grupy Morizon-Gratka.

Według danych z ogłoszeń Morizon-Gratki o nieruchomości premium (od 2 mln zł wzwyż) w IV kwartale 2025 r. pytało 4,6 proc klientów w skali kraju. Najwięcej zainteresowanych było w Warszawie (9,4 proc.), Trójmieście (6,6 proc.) i Krakowie (5,2 proc.).

Transakcyjne rekordy i ekspansja w trzech miastach

To woda na młyn firm pośredniczących w obrocie nieruchomościami premium, takich jak Partners International (PI), którego prezeską i współwłaścicielką jest Joanna Czapska. Pracę w PI zaczęła tuż po studiach, ćwierć wieku temu, a w 2006 r. przejęła firmę na własność.

W ubiegłym roku PI zrealizowało kilka spektakularnych transakcji: sprzedaż części Zespołu Pałacowo-Parkowego w Wilanowie, kamienicy Karskich w Warszawie i budynku na wrocławskim rynku. Chwali się też rekordową (25 mln zł) sprzedażą penthouse’u na rynku wtórnym w Warszawie i rezydencji w hiszpańskiej Marbelli za 12 mln EUR. O rozwoju biznesu lepiej jednak świadczy ekspansja terytorialna PI. Nabrała tempa w ubiegłym roku, rok po tym, jak połowę udziałów przejął nowy inwestor - Marcin Kuśmierz, znany menedżer z branży technologicznej (patrz: ramka) i prezes Allegro, a prywatnie życiowy partner Joanny Czapskiej.

- Wcześniej rośliśmy organicznie, finansując rozwój z wypracowywanych zysków. Marcin wniósł nie tylko dodatkowy kapitał, ale też kompetencje menedżerskie związane ze skalowaniem biznesu i nowymi technologiami. Dzięki niemu nauczyłam się delegować zadania i lepiej tworzyć kadrę menedżerską – mówi Joanna Czapska.

Przedtem firma działała w Warszawie i świeżo otwartym oddziale w Trójmieście. Po wejściu inwestora w ciągu roku przybyły jej trzy oddziały - w Krakowie, Poznaniu i we Wrocławiu - a zatrudnienie wzrosło z 70 do 160 pracowników. Zdaniem Marcina Kuśmierza te miasta czeka boom, bo w segmencie nieruchomości premium "są to rynki na wczesnym etapie rozwoju, ale z dużą liczbą przedsiębiorców i zamożnych klientów".

Premium to najbardziej lukratywny segment biznesu PI, bo transakcji jest dużo - w ubiegłym roku firma zrealizowała ich ponad 700.

– Sprzedaż nieruchomości za 2 mln zł trwa często trzy miesiące, podczas gdy obiekt za 20 mln zł może czekać na nabywcę nawet dwa lata – tłumaczy Joanna Czapska.

Pierwszy milion zarobiony na sztucznej inteligencji

Na obsłużenie dużej liczby transakcji pracownicy muszą mieć czas - zwłaszcza na tak specyficznym rynku, gdzie klienci są wymagający, a zakupy stosunkowo skomplikowane. Żeby go wygospodarować, firma - za namową Marcina Kuśmierza - zainwestowała w sztuczną inteligencję, m.in. z myślą o automatyzacji powtarzalnych czynności. Wykorzystuje Gemini Google do analizy dokumentów czy przygotowywania opisów i wizualizacji nieruchomości. W zamkniętym środowisku może pracować na własnych danych, skracając te procesy z wielu godzin do zaledwie kilku, kilkunastu minut. Z pomocą AI można np. zrobić sesję fotograficzną mieszkania bez tzw. home stagingu, czyli przywożenia i rozstawiania mebli, by przyciągnąć uwagę klientów.

– Dzięki temu nasi eksperci mogą skupić się na tym, co jest bezcenne w segmencie HNWI [z ang. high-net-worth individual – osób dysponujących płynnym majątkiem wartym co najmniej 1 mln USD - red.] - głębokim zrozumieniu potrzeb klienta i budowaniu zaufania, wspieranym teraz przez najpotężniejsze narzędzia analityczne dostępne na rynku – mówi Marcin Kuśmierz.

Opłaciło się.

- Sztuczna inteligencja zarobiła dla nas w ubiegłym roku milion złotych - twierdzi Joanna Czapska.

Warszawskie targi nieruchomości zagranicznych

Przychody firmy w 2025 r. wzrosły o 46 proc. do blisko 28 mln zł. PI sprzedało w Polsce nieruchomości warte 648 mln zł, a przeciętna prowizja - płacona łącznie przez obie strony transakcji - to ok. 4,5 proc. 5 proc. firma pobiera natomiast od sprzedających nieruchomości za granicą. Biznes zagraniczny, prowadzony poprzez własną agencję w Portugalii i we współpracy z lokalnymi doradcami we Francji, Włoszech, w Hiszpani i Dubaju w 2025 r. miał skalę 185 mln zł (wartość sprzedanych nieruchomości), a jego udział w strukturze przychodów firmy rośnie.

- Widzimy bardzo duży potencjał wzrostu na rynkach poza Polską. Właśnie wystartowały przygotowania do naszych targów nieruchomości zagranicznych 16-17 maja w Warszawie – mówi Joanna Czapska.

Targi dla powołanej przez nią przed pięcioma laty grupy Polish Agents Around the World są organizowane od 2022 r.

- Do Warszawy przyjeżdżają na nie wszystkie nasze partnerki zagraniczne. Umożliwia to klientom indywidualne spotkania, dzięki czemu poznają nie tylko oferty z innych krajów, ale też lokalne warunki prawne i biznesowe na rynku nieruchomości – mówi prezeska PI.

Usługi dodatkowe - od ubezpieczeń po ogrodnika

W tym roku PI chce szybko rosnąć nie tylko za granicą, ale też - dzięki nowo otwartym oddziałom - w Krakowie, Poznaniu i we Wrocławiu. Kolejnych biur otwierać nie zamierza, chce natomiast postawić na rozwój oferty usług dodatkowych.

– Zaczynając od ubezpieczenia nieruchomości przez wykańczanie i finansowanie po nawet tak drobne rzeczy jak zapewnienie usług ogrodnika, architekta krajobrazu czy zakup sprzętu hi-fi. Chcemy zapewnić klientom jak najszerszy wachlarz usług dodatkowych pod jednym dachem. Zaczynamy już rozmowy z potencjalnymi partnerami, ale intensywniej będziemy wdrażać tę ofertę w 2027 r. – mówi przedsiębiorczyni.

Obecnie, oprócz pośrednictwa w sprzedaży, PI zajmuje się na niewielką skalę wynajmem nieruchomości. W 2006 r., gdy firmę przejęła Joanna Czapska, była to jej jedyna działalność.