Nie wszyscy potrafią się promować
Najbardziej skuteczny marketing lokali komercyjnych jest w stanie zapewnić agencja nieruchomości. Najczęściej stosowanymi narzędziami reklamowymi na tym rynku są ogłoszenia prasowe i tablice ogłoszeniowe zawieszane na budynkach.
Na rynku występuje duża nadpodaż powierzchni biurowych i magazynowych, dlatego ogromny wpływ na pozyskanie najemców ma promocja. Tymczasem zdaniem Tomasza Błeszyńskiego z Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, wielu właścicieli biur i magazynów nie potrafi skutecznie promować swoich obiektów.
— Starają się oni wynajmować nieruchomości jak najmniejszym kosztem. Tworzą działy sprzedaży zatrudniając niedoświadczonych ludzi, których działania są mało skuteczne — zauważa Tomasz Błeszyński.
Najczęściej stosowanymi metodami pozyskiwania najemców są ogłoszenia prasowe i tablice umieszczane na elewacjach budynków. Niektórzy inwestorzy chcą zwiększyć zainteresowanie swoimi obiektami organizując okolicznościowe imprezy, np. z okazji zawieszenia wiechy.
— Informacje o możliwości wynajęcia lokalu w powstającym budynku często wypisywane są na mało estetycznych płachtach materiału, które wskazują na słabą kondycję finansową inwestora i obniżają status budynku. Często działają jako antyreklama. Inwestor już na etapie budowania biurowca powinien przeprowadzić dokładną analizę rynku we współpracy z agencją, która zajmie się wynajmem powstającej nieruchomości — uważa Tomasz Błeszyński.
Jego zdaniem, powierzenie wynajmu agencji nieruchomości, mającej doświadczenie w swoim regionie to metoda najskuteczniejsza i najbardziej profesjonalna. Jest ona także kosztowna. Najczęściej opłaty zależą od rejonu, w którym działa agencja. W Warszawie wypłacana jednorazowo przez najemcę prowizja wynosi 50 proc. miesięcznego czynszu. Są miasta, w których agencje nie pobierają prowizji od najemców, lecz od właścieli nieruchomości.
— Przykładem może być Łódź, gdzie zleceniodawca płaci 20 proc. miesięcznego czynszu i ma zapewniony marketing aż do momentu wynajęcia całego obiektu —informuje Tomasz Błeszyński.
W koszt budowy biurowca wlicza się wydatki poniesione na reklamę.