Nowe długi hut metali
W ostatnich dniach na rynku wierzytelności pojawiło się kilka nowych ofert sprzedaży długów wobec hut metali żelaznych. Pośrednicy mogą oferować swoim klientom dość często atrakcyjną — jak na owe czasy — listę dłużników, którzy dotychczas uchodzili za niedostępnych na rynku długów.
Wyraźna recesja panująca w przemyśle stalowym doprowadziła do zadłużenia w tym sektorze. Dotychczasowe zainteresowanie nabywców wierzytelności wobec hut metali żelaznych wskazywało na istnienie sporego popytu. Codziennie do agencji pośredniczących wpływa kilka ofert zakupu długów hut metali. Jednak oferowane ceny można śmiało uznać za niskie. Za należności fakturowe nabywcy chcą zapłacić do 91 proc. jej wartości nominalnej.
TYMCZASEM oferty sprzedaży wycenione są przez sprzedających na 100 proc. za dług fakturowy. Tak więc wynagrodzeniem mogą być jedynie odsetki naliczane za zwłokę w zapłacie należności fakturowej. Gdy podmiotem wyceny przez wierzycieli są noty odsetkowe należne od hut, propozycje cenowe sięgają nawet 80 proc., a po negocjacjach 75-78 proc. Z kolei nabywcy oferują zwykle od 60 do 70 proc.
Rozbieżności cenowe sprawiają, że tylko około 1/4 ofert sprzedaży jest zrealizowane. Transakcje dokonywane są zazwyczaj wtedy, gdy pośrednik nie jest w stanie przedstawić nabywcy oferty zawierającej faktury nie zapłacone przez hutę po 90 proc. nominału. Wówczas zamiast należności głównej klientowi oferuje się należności wynikające z not odsetkowych za 80 proc. Nabywcy dość niechętnie decydują się na zakup odsetek. Z praktyki wynika, że dłużnicy, w tym przypadku huty, dość nieprzychylnie będą traktowały swojego kontrahenta, który pokryje swoje zobowiązania fakturowe zakupione na rynku długów należnością wynikającą z not odsetkowych.
NOTY ODSETKOWE są sporo tańsze od faktur. Można to wykorzystać do potrącenia i tym sposobem zarobić dodatkowo nawet około 25 proc. wartości potrąconych zobowiązań. Tym bardziej że występująca obecnie na rynku długów wzmożona podaż odsetek może się już nie powtórzyć. Rozporządzeniem Rady Ministrów opublikowanym w Dzienniku Ustaw nr 7 poz 52, zmieniona została stopa odsetek ustawowych za zwłokę. Począwszy od 1 lutego wysokość odsetek ustawowych obniżyła się do 24 proc. Przewiduje się więc, że kwoty odsetek dostępne na rynku wierzytelności stopniowo ulegną zmniejszeniu.
Piotr Główka
Autor jest specjalistą ds. finansowych
DAW Indos