Szykują się zmiany w sprzedaży ubezpieczeń w okienkach Banku Pekao. Konkurs na partnera ubezpieczeniowego dla banku wchodzi w decydującą fazę. Na krótkiej liście znalazły się trzy towarzystwa. Jak wynika z informacji „PB”, są to Allianz, Aviva i sopocka Ergo Hestia. Allianz i Ergo Hestia to dotychczasowi dostawcy banku. Współpracują z nim od wielu lat w obszarze bancassurance. Niemiecki ubezpieczyciel był nawet przez pewien czas udziałowcem Pekao. Aviva to nowy gracz w tym zestawieniu.
Brytyjska firma specjalizuje się we współpracy z ubezpieczycielami. Od lat jest związana na polskim rynku z BZ WBK i BGŻ. Natomiast we Włoszech jest głównym dostawcą polis życiowych dla Unicredit — właściciela Pekao. Według naszych rozmówców, sama obecność Brytyjczyków pozwala przypuszczać, że mają spore szanse w konkursie.
— Spodziewam się, że bank wybierze dwóch dostawców. Aviva może wskoczyć na miejsceAllianza. Na samodzielną wygraną nie ma większych szans, bo proces zmiany partnera ubezpieczeniowego przez bank trwa bardzo długo, a Ergo Hestia ma mocną pozycję w Pekao — mówi menedżer ubezpieczeniowy, specjalizujący się w bancassurance. Wyjaśnia, że zgodnie z obowiązującymi od ubiegłego roku regulacjami bankowi sprzedawcymuszą zostać przeszkoleni na agentów ubezpieczeniowych.
W tak dużej organizacji jak Pekao może to zająć kilka miesięcy. Czas jest potrzebny także na integrację systemów IT i wymianę produktów. Bank nie odpowiedział na nasze pytania o przebieg konkursu i jego cel. Marcin Mazurek, analityk Inteliace Research, uważa, że możliwości są dwie.
— Bank może straszyć dotychczasowych partnerów nowym konkurentem, by poprawić warunki współpracy. Może też chcieć poważnie wziąć się za bancassurance — mówi Marcin Mazurek. Ekspert przypomina, że do tej pory Pekao sprzedawał polisy przy okazji — kiedy zachodziła taka potrzeba, dodawał je do produktów bankowych, nie kładąc jednak na to szczególnego nacisku.
— W przypadku postawienia na intensywny rozwój bancassurance Aviva wydaje się lepszym partnerem dla banku niż Allianz. Brytyjski ubezpieczyciel jest bardziej innowacyjny niż konserwatywnie podchodzący do bancassurance rywal — ocenia Marcin Mazurek.
— W przeciwieństwie do PKO BP, który od dłuższego czasu głośno mówi o chęci zwiększenia przychodów z ubezpieczeń, bank nie sygnalizował zamiaru rozwijania tej linii produktowej. Warto pamiętać, że Pekao podchodzi do biznesu bankowego konserwatywnie. Nigdy nie oferował kredytów frankowych czy jednodniowych lokat, omijających podatek Belki — zwraca uwagę Kamil Stolarski, analityk Haitong Banku. © Ⓟ