Producent oprogramowania zawarł w 2004 r. rekordową liczbę kontraktów. Chce rosnąć dalej — kosztem rywali.
Przychody SAP Polska wzrosły w 2004 r. o ponad 26 proc., do 203 mln zł. Wartość sprzedaży oprogramowania wyniosła w tym okresie 161 mln zł i była o 34 proc. wyższa niż w roku poprzednim.
— Podpisaliśmy 280 kontraktów. Dwukrotnie więcej niż rok wcześniej — chwali się Grzegorz Rogaliński, prezes SAP w Polsce.
Producent oprogramowania pozyskał 130 nowych klientów, w tym 34 na główną linię produktową mySAP Business Suite. Resztę stanowią mali i średni przedsiębiorcy, którzy zdecydowali się na aplikację Business One. Sektor MSP dał w ubiegłym roku 18 proc. przychodów SAP, w tym jego udział ma wzrosnąć o 2-3 pkt proc.
Polski oddział namawia przedsiębiorców wykorzystujących konkurencyjne aplikacje PeopleSoft i JD Edwards do migracji na systemy SAP. W ramach specjalnego, globalnego programu Safe Passage producent oprogramowania jest w stanie pokryć nawet 100 proc. kosztów związanych z zastąpieniem systemu — obejmuje to zakup licencji, wdrożenie i migrację danych. Według prezesa Rogalińskiego, zainteresowanie firm tym programem jest spore.
Rośnie rola partnerów polskiego oddziału SAP. Ponad połowa jego sprzedaży przypada na klientów pozyskanych przez integratorów, głównie IBM Polska, Prokom i Computerland.
— Rola partnerów będzie rosła. Spodziewamy się, że ich udział w sprzedaży wzrośnie do 60 proc. — zapowiada Grzegorz Rogaliński.
SAP liczy na 20-proc. wzrost przychodów firmy w tym roku. Jej największymi konkurentami są Oracle, IFS i Microsoft.
