Czy przedsiębiorca dostarczając funduszowi kilkudziesięciostronicowy biznesplan może wierzyć, że przekazuje „receptę na sukces”?
Osoby oceniające wstępnie ze strony funduszu projekt inwestycyjny zwykle nie sięgają do lektury opasłych biznesplanów. Poświęcają 5-10 minut na wstępne przejrzenie nadesłanych dokumentów i w ciągu tych kilku chwil praktycznie decydują o sukcesie albo porażce przedsiębiorców w ich drodze po kapitał.
Mało czasu, wiele treści
Przedsiębiorcy powinni wykorzystać każdą minutę, jaka im zostanie udostępniona na prezentację projektu. Nie mają jednak opisywać projektu, ale nim zainteresować: nie poprzez szczegółową analizę i podanie wszystkich informacji dotyczących przedsięwzięcia, ale przez wskazanie, dlaczego jest szczególny i lepszy od pozostałych 99 projektów, które zostają odrzucone, spośród nadesłanych stu. Wstępna prezentacja projektu ma po pierwsze wywołać w zarządzających funduszem chęć zapoznania się ze szczegółowym biznesplanem, po drugie dopiero informować. Prezentacja, przybierająca nieraz formę streszczenia biznesplanu (tzw. executive summary) powinna opisywać koncepcje przedsięwzięcia i zawierać wybrane aspekty projektu opisujące produkt, rynek, kompetencje kadry kierowniczej spółki, strategię biznesową, propozycje dotyczące źródeł finansowania oraz możliwości tzw. dezinwestycji funduszu ze spółki.
Egzamin z kompetencji
Sposób prezentacji koncepcji biznesowej jest sprawdzianem kompetencji menedżerów: jeżeli jest zwięzła i rzeczowa — oznacza, że przedsiębiorcy wiedzą, jakie cele biznesowe chcą osiągnąć, są zdeterminowani i kompetentni. Logiczna, prosta, jasna i proporcjonalna prezentacja oznacza, że wizja przedsiębiorców nie jest mglista, lecz uporządkowana.
Pewność siebie menedżerów nie jest grzechem, ale ich cnotą: przedsiębiorcy powinni wierzyć w swój projekt i być przekonani o jego atrakcyjności, a nie podejrzewać, że w pewnych okolicznościach i warunkach finansowych projekt ma szansę powodzenia”. Prezentacja oparta być powinna na faktach, wolna od dygresji, zwłaszcza personalnych.
Podziel się wizją
Przejrzysta, a przy tym interesująca prezentacja, ma dużą szansę spodobać się funduszom.
Stworzenie prezentacji, która ma wszystkie wymienione cechy i jest przy tym krótka, jest dużo trudniejszym zadaniem niż napisanie kilkudziesięciostronicowego biznesplanu. Jest jednak kilkadziesiąt razy bardziej skuteczna.
Prezentując swój pomysł na biznes, przedsiębiorcy, starający się przekonać do zaangażowania w swoją spółkę fundusz private equity, nie powinni bagatelizować znaczenia prezentacji projektu, stanowiącej wstęp (podsumowanie) biznesplanu, lecz poświęcić jej szczególną uwagę. Wstępna prezentacja projektu powinna przekonać zarządzających funduszem, że spółka ma realną wizję rozwoju, w wyniku którego może zyskać zarówno fundusz, jak i spółka. Mimo że jest to zaledwie esencja tego, co może zostać powiedziane podczas kolejnych spotkań, jeżeli projekt i jego menedżerowie nie zdadzą egzaminu na tym etapie, nie będą mieli już drugiej szansy, żeby zrobić pierwsze dobre wrażenie.
Katarzyna Sobańska współautorka książki pt. „Inwestycje Private Equity/Venture Capital” (http://www. private-equity.biz.pl)
e-mail: [email protected]