PRODUCENCI KAS SZUKAJĄ PARTNERÓW
Za kilka miesięcy Optimus iC powinien pozyskać inwestora strategicznego
CIĘŻKIE CZASY: Polscy producenci kas fiskalnych: Optimus iC zarządzany przez Bogusława Łatkę, i Elzab, którego szefem jest Jerzy Biernat, w związku z kurczeniem się rynku poszukują inwestorów strategicznych i możliwości wejścia na nowe rynki. Jedynie Posnet, kierowany przez Edwarda Ratyńskiego, planuje samodzielny rozwój. Na razie. fot. ARC
Kończąca się hossa na krajowym rynku zmusza wytwórców kas fiskalnych do szukania nowych dróg rozwoju. Optimus iC, jeden z czołowych producentów, już negocjuje z inwestorem strategicznym. Elzab natomiast wkrótce rozpocznie współpracę handlową z firmą niemiecką.
Rynek kas fiskalnych wyraźnie się nasyca. Producenci narzekają, że obecnie popularnością cieszą się głównie najtańsze i niezbyt opłacalne urządzenia dla najmniejszych firm. Nic dziwnego, że producenci kas tracą dotychczasowy spokój.
Optimus odda córkę
Najbardziej radykalne kroki zamierza podjąć Optimus iC, spółka córka Optimusa SA.
— Rozmawiamy z kilkoma zagranicznymi firmami, które mogłyby wejść do spółki w roli inwestora strategicznego. Rozmowy powinny zakończyć się najpóźniej w połowie przyszłego roku — mówi Bogusław Łatka, prezes Optimus iC.
Głównym zadaniem inwestora byłoby wsparcie działalności eksportowej Optimusa iC. Na razie eksport stanowi 4 proc. sprzedaży. Zarząd spółki zapowiada, że do końca roku ten udział ma się podwoić.
— Nasza giełdowa firma matka zaangażowała się w produkcję kas, by wykorzystać koniunkturę wywołaną decyzjami państwa o fiskalizacji. Koniunktura powoli się kończy, ale w tym czasie Optimus iC dopracował się własnych rozwiązań, które możemy wykorzystać za granicą. Do tego jednak potrzebny jest silny inwestor branżowy — tłumaczy Bogusław Łatka.
Zwrot na Zachód
Zabrzański Elzab planował początkowo zintensyfikowanie działalności w państwach Europy Wschodniej, które fiskalizację mają jeszcze przed sobą. Jednak ich fatalna sytuacja gospodarcza i brak pewności obrotu sprawiły, że Elzab chce swój eksport skierować na Zachód, przede wszystkim do Niemiec.
— Za kilka tygodni podpiszemy umowę z niemiecką firmą, której nazwy na razie nie mogę ujawnić. Będzie ona dystrybuować nasze produkty na tamtejszym rynku — mówi Jerzy Biernat, prezes Elzabu.
Udział eksportu w całości sprzedaży Elzabu wynosi obecnie około 8 proc.
Elzab nawiązał również współpracę z włoską firmą Fasy. Zabrzańska spółka będzie dystrybuować prosty i tani model kasy produkowanej przez Włochów.
Posnet nie na sprzedaż
Coraz większą konkurencją na rynku zdaje się na razie nie przejmować warszawski Posnet, trzeci z liczących się producentów.
— W tym roku udało nam się zwiększyć sprzedaż na rynku krajowym, a eksport stanowi obecnie 20 proc. sprzedaży — mówi Edward Ratyński, prezes Posnetu.
Nie podaje jednak nazw państw, ani nawet regionów do których Posnet eksportuje swoje produkty.
Właściciele Posnetu nie zamierzają także w najbliższym czasie wiązać się z żadnym zagranicznym inwestorem.
Przedstawiciele konkurencji nie chcieli komentować optymizmu prezesa Posnetu.