Start-upy na giełdzie mają pod górkę, nawet jeśli promują się modnymi hasłami sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego. Niemal równo dwa lata temu na NewConnect zadebiutowała spółka QuarticOn, która chciała podbić internet wykorzystującymi AI i machine learning algorytmami, wspierającymi sprzedaż w e-sklepach. Po ofercie prywatnej przed debiutem wyceniano ją na prawie 80 mln zł, na debiutanckiej sesji kurs spadł o kilkanaście procent, a potem dalej się obsuwał. Dziś spółka wyceniana jest na NewConnect na 12,5 mln zł. Co dalej?
- Wchodziliśmy na NewConnect jako start-up, który był w trakcie pracy nad finalnym produktem. IPO było oczekiwane przez jeden z funduszy, obecnych w naszym akcjonariacie. Dla takich spółek mała giełda nie jest wymarzonym miejscem, bo wiadomo, że bez szybkich zysków kurs się nie utrzyma. Teraz jednak produkt jest w pełni gotowy, w najbliższych kwartałach nasz biznes powinien zacząć się skalować. Na koniec 2022 r. chcemy być już na tyle duzi pod względem wyników i kapitalizacji, by móc myśleć o transferze na główny rynek GPW - mówi Paweł Wyborski, prezes QuarticOnu.
Platforma do skalowania
„Gotowy produkt" to kompleksowa i zintegrowana platforma do automatyzacji internetowego marketingu, oferowana pod szyldem CDXP (Customer Data and Experience Platform).
- Regulacje unijne sprawiają, że klientom e-sklepów coraz łatwiej będzie blokować pliki cookies i dbać o prywatność, sprzedawcy muszą więc szukać nowych sposobów na zdobywanie i analizowanie danych o potrzebach klientów w celu rozwijania z nimi relacji. Między innymi w tym ma pomagać nasza platforma, która pozwala na gromadzenie i analizowanie danych o klientach w jednym miejscu, a następnie wykorzystywanie ich do automatyzacji marketingu m.in. wielokanałowej komunikacji, personalizacji wiadomości oraz automatycznego dopasowania wyglądu i zawartości e-sklepu – wylicza Paweł Wyborski.
Platforma ma również wspierać wyszukiwarki produktów w sklepie, tak aby rozumiały zapytania konsumentów i pomagały wyszukać produkty najlepiej dopasowane do konkretnego klienta.
- Cała platforma wykorzystuje uczenie maszynowe i sztuczną inteligencję, aby jak najbardziej zautomatyzować procesy i odciążyć e-commerce managera. W 4 kw. 2021 r. zakończyliśmy testy nowej platformy z kilkudziesięcioma e-sklepami, ponad 25 zdecydowało się już na podpisanie umowy. Potwierdza to nasze założenia, że oferta jest atrakcyjna i powinna być fundamentem pod stabilne przychody z abonamentów - mówi Paweł Wyborski.
Co oznaczają „stabilne przychody"?
- Obsługujemy w tym momencie ok. 300 e-sklepów i chcemy rosnąć o ok. 20 proc. rocznie, Na tym etapie jest to już relatywnie proste - mamy za sobą optymalizację kosztową i dopasowanie struktury biznesu do skalowania, do którego dojdzie w najbliższych miesiącach. Już czwarty kwartał był mocny „kontraktowo” - po prezentacji nowej platformy podpisaliśmy umowy o wartości prawie 0,5 mln zł - mówi szef QuarticOnu.
Weź udział w warsztacie online “Inwestycje w spółki portfelowe ASI - umowy inwestycyjne” >>
Modowy eksperyment
Spółka jednocześnie pracuje nad drugą linią biznesową - narzędziem do wsparcia sprzedaży szeroko pojętej mody przez internet.
- Chodzi o sztuczną inteligencję - asystenta, który będzie pomagał dobrać do siebie odpowiednie ubrania i dodatki. Nasz system zostanie nauczony, jak wybierać elementy garderoby, aby stworzona stylizacja była zgodna z kanonami mody, preferencjami klienta oraz trendami, a następnie na bazie zdjęć odzieży np. z szafy klienta będzie rekomendował kolejne produkty dostępne w sklepach odzieżowych, które stworzą nową stylizację. Zamierzamy sprzedawać to narzędzie w modelu white label sklepom internetowym z branży odzieżowej, na bazie naszych danych planujemy stworzyć też inteligentny marketplace w postaci aplikacji mobilnej – mówi Paweł Wyborski.
Akcyjne przetasowania
Na rozwój narzędzia QuarticOn podpisał umowę z NCBR o dofinansowaniu projektu w wysokości 4,7 mln zł. Warunki umowy przewidują, że projekt zostanie ukończony w ciągu dwóch lat. Wkład własny będzie finansowany m.in. z wpływów z nowej emisji akcji, która została uchwalone przez akcjonariuszy w grudniu.
- Chcemy pozyskać z emisji kwotę rzędu 2-2,5 mln zł. Wstępną deklarację objęcia części emisji złożył już jeden z naszych dotychczasowych akcjonariuszy, niemiecki fundusz Acatis – mówi Paweł Wyborski.
Spółka zredukowała też ostatnio zadłużenie. Podpisała ze swoim największym akcjonariuszem, funduszem Venture FIZ, umowę konwersji wierzytelności w wysokości 3 mln zł na kapitał zakładowy. Na jej mocy do funduszu trafi prawie 1 mln nowych akcji (obecnie w obrocie jest ich 1,4 mln), które otrzyma w zamian za cały dług po cenie emisyjnej 3 zł za walor. Zgodnie z regulaminem NewConnect tak uprzywilejowane cenowo akcje nie będą mogły być wprowadzone do obrotu przez rok. Według Pawła Wyborskiego cała operacja poprawi wskaźniki zadłużenia na tyle, że otworzy drogę do przejęć mniejszych firm - finansowanych albo emisjami, albo długiem.
- Negocjacje w sprawie redukcji zadłużenia były długie, ale przekonała nas zmodyfikowana wizja rozwoju spółki. Przygotowanie kompleksowej platformy CDXP oraz projekt „stylisty modowego”, to dla QuarticOn realna szansa na polepszenie wyników i wzrost wartości. Zakładamy, że odciążenie spółki z długu to także dodatkowy element, który także przełoży się na jej lepsze postrzeganie wśród inwestorów oraz pomoże w realizacji strategii rozwoju – mówi Marcin Leszczyłowski, dyrektor inwestycyjny z departamentu zarządzania Funduszem Venture w Ipopema TFI.