PKO BP po trwających od grudnia ubiegłego roku negocjacjach podpisał z konsorcjum Softbanku, Accenture i Alnovy umowę na dostarczenie zintegrowanego systemu IT. Wartość kontraktu sięga 114 mln USD (około 443 mln zł).
Po ośmiu miesiącach przygotowań, prowadzenia rozmów i negocjacji PKO BP zdecydował, że dostawcą ZSI dla banku będzie konsorcjum z udziałem m.in. Softbanku. Wartość zawartej umowy wynosi 443 mln zł. Wdrożenie systemu ma się zakończyć w 2006 r.
— Umowa obejmuje koszty licencji oprogramowania, dostarczenia instalacji ZSI oraz przeszkolenie pracowników banku — mówi Andrzej Podsiadło, prezes PKO BP.
Jeszcze kilka tygodni temu nie był pewien, czy ZSI w tak dużym banku (największy detalista w kraju) uda się wprowadzić w 3 lata. Wiarę prezesa przywróciło konsorcjum Softbanku, Accenture i Alnovy.
— To najtwardsze negocjacje, jakie w swojej historii prowadził Softbank. PKO BP chciał zabezpieczeńterminów i jakości wdrożeń. Za każde naruszenie umowy grożą nam wysokie kary — mówi Aleksander Lesz, prezes Softbanku.
Mogą one wynieść nawet 15 mln USD (blisko 60 mln zł).
Prezes Lesz dodaje, że PKO BP było równie twardym negocjatorem w kwestii ceny. Nie ujawnia jednak, o jaką kwotę konsorcjum ustąpiło. Przyznaje, że w umowie upatruje szansy przerwania złej passy.
— Ostatni rok nie był dla nas najlepszy. Kontrakt z PKO BP daje nam źródło stabilnych dochodów — mówi Aleksander Lesz.
Prezes Softbanku ma nadzieję, że w tym roku z konsorcjum, w którym uczestniczy, wygra jeszcze jeden przetarg. Chodzi o podpisanie umowy z PZU Życie, gdzie jego firma występuje wspólnie z Prokomem (ma on ponad 23 proc. jej akcji).
Aleksander Lesz przyznaje także, że Softbank bierze udział w przetargach na dostawę systemów informatycznych dla instytucji z sektora administracji publicznej.
W ramach umowy z PKO BP, Softbank otrzyma 80 mln USD, z czego znaczną część obejmuje serwis.
— Serwisowanie systemu po wdrożeniu będzie kosztować około 11 mln USD rocznie — mówi Andrzej Posiadło.
Pierwsze efekty wdrożenia systemu będą widoczne w banku już za półtora roku. Dzięki temu ma oferować najnowocześniejsze produkty finansowe, wzrośnie także jego konkurencyjność. PKO BP był ostatnim dużym bankiem, który nie miał ZSI.
— Wprowadzenie ZSI umożliwi bankowi nie tylko zaoszczędzenie kosztów, ale i wprowadzenie nowych produktów bankowych. Pozwoli mu również na odmiejscowienie rachunków klientów, a także wprowadzenie szerszej oferty produktów niebankowych, np. ubezpieczeniowych, OFE czy TFI — mówi Jarosław Kroc, prezes Accenture.
Podkreśla, że jego spółka ma doświadczenie w informatyzacji tej wielkości instytucji finansowych. Wdrożyła system Alnova w ponad stu bankach, w tym w dwóch w Polsce — mBanku i Multi Banku. Największą informatyzacją była instalacja systemu w jednym z meksykańskich banków, który ma ponad 1200 oddziałów i 15 mln klientów.