Po pierwszej edycji konkursu Polish National Sales Awards rusza kolejna
Pierwsze w Polsce nagrody dla sprzedawców zostały rozdane. Za rok kolejna edycja konkursu.
Przygotowania do startu Polish National Sales Awards (PNSA) rozpoczęły się ponad dwa lata temu. Przy przedsięwzięciu wzięło udział wielu specjalistów z branży sprzedawców, w tym praktycy i naukowcy. Jednak decydujące były doświadczenia rynku brytyjskiego, gdzie nagrody National Sales Awards UK (NSA UK) przyznaje się już od 1996 r.
Jak mówi Elżbieta Pełka, prezes PNSA, pomysł na polską edycję konkursu zrodził się, kiedy kilka lat temu została zaproszona do udziału w NSA UK jako sędzia.
— Przeprowadziłam badania w Polsce i okazało się, że nie ma u nas konkursu, który wyróżniałby profesjonalnych sprzedawców — mówi Elżbieta Pełka.
W przygotowaniach do polskiej edycji niebagatelna okazała się rola dr. Chahida Fouraliego, szefa Marketing and Sales Standard Setting Body, który opracował metodologię PNSA.
Sprzedawca to doradca
W konkursie mogli wziąć udział przedstawiciele działów sprzedaży, całe zespoły, dyrektorzy i trenerzy sprzedaży niezależnie od wielkości firmy, w której pracują. Napłynęło kilkadziesiąt zgłoszeń. Jak wybierano zwycięzców?
— Dobry sprzedawca powinien być doradcą, pomagać wybrać to, czego naprawdę potrzebuje klient — mówił Andrzej Blikle, członek kapituły konkursu podczas gali PNSA w poprzedni piątek w warszawskim hotelu Hilton.
W rzeczywistości jednak komisja sędziowska musiała się kierować metodologią konkursu i oceny zgłoszeń.
— Nie wszystko mieliśmy podane na tacy. Rozwiązania wykorzystane w NSA UK musieliśmy zaadaptować do polskich warunków. Ważne było ustalanie wskaźników, jakie trzeba wziąć pod uwagę przy ocenie kandydatów. Były charakterystyczne dla branży, w której działają — komentuje prof. Jan Gasparski, członek kapituły i komisji sędziowskiej.
Nagrody jury przyznało w 10 kategoriach, w tym dwie wyłącznie dla osób ze struktur samorządowych (ramka obok). Oprócz wskazania zwycięzców sędziowie mogli również przyznać wyróżnienia — maksymalnie dwóm osobom z każdej kategorii.
Jedną z nagrodzonych jest Maria Wajda z firmy At Media (w kategorii lider sprzedaży roku). Kandydaturę zgłosił zespół, którym kieruje.
— Byłam mile zaskoczona. Tym bardziej, że w firmie powstał nawet komitet, który bronił mojej kandydatury w jednym z etapów oceny zgłoszeń. Nagrodę zdobył także zespół, a za rok to ja zgłoszę kandydaturę kolegów — mówi Maria Wajda.
Kiedy opadł kurz
Chociaż dopiero co zakończyła się pierwsza edycja PNSA, organizatorzy już zabierają się do pracy nad następną. Zgłoszenia będzie można składać od listopada 2009 r.
— Oczywiście, będziemy modyfikować PNSA, ale jeszcze za wcześnie, żeby mówić o konkretnych propozycjach — komentuje Elżbieta Pełka.
Czy PNSA ma szansę stać się tak uznawanym w Polsce konkursem jak NSA UK, którego nagrody Brytyjczycy ochrzcili Oscarami sprzedaży? Jan Gasparski uważa, że konkurs ma duży potencjał.
— Podejrzewam, że za dwa lata będziemy w stanie jednoznacznie i pozytywnie odpowiedzieć na to pytanie — stwierdza profesor.
"Puls Biznesu" był patronem medialnym konkursu.