STGroup i Novell chcą zdobyć nowy rynek
Wrocławska firma informatyczna STGroup wraz z polskim oddziałem Novella zaprezentowała wspólne przedsięwzięcie, które można nazwać nową strategią rozwoju. Ważną rolę odegra w niej California Computer, podmiot, który wkrótce połączy się z STGroup.
Produkt, który będzie oferowany przez te spółki, będzie skierowany do średnich i małych producentów komputerów i serwerów. Pomysłodawcy umiejscowili grupę docelową w gronie wytwórców do około 500 komputerów rocznie. Propozycja skierowana do tej grupy pozwoli na rozszerzenie ich oferty o proste rozwiązania sieciowe. Według przedstawicieli Novella i STGroup, tacy lokalni dostawcy komputerów stanowią 45 proc. całego rynku i są tym jego segmentem, który przez dostawców oprogramowania praktycznie niezostał spenetrowany. Novell, jako potentat w dziedzinie dostarczania oprogramowania, realizuje kontrakty jedynie poprzez swoich partnerów. W Polsce umowy na dystrybucję swoich systemów i usług podpisał on właśnie z STGroup i firmą TCH. Spółka California Computer, w całym przedsięwzięciu pełni rolę podmiotu, który posiada doświadczenie w kontaktach i obsłudze małych wytwórców. Obsługuje bowiem 1800 takich firm.
— Lokalni producenci komputerów mają ogromną wartość dodaną, jaką jest bliski kontakt z klientem i bardzo często zaufanie, jakim są obdarzani. Poszerzenie oferty o proste rozwiązania sieciowe przyniesie im spore korzyści. Ważne jest to, aby zdecydowali się oni na taką działalność. Samo otrzymanie certyfikatu Novella jest darmowe, kosztuje jedynie ewentualne szkolenie. Szacujemy, że do osiągnięcia poziomu wiedzy wystarczającej na dostarczanie rozwiązań sieciowych potrzebny jest jedynie miesiąc. Warunkiem otrzymania tego certyfikatu jest oferowanie rozwiązań Novella wraz z naszym hardwarem. Jesteśmy pewni, że taka współpraca przyniesie korzyści każdej ze stron — twierdzi Janusz Polowczyk, członek zarządu STGroup.