W lutym Systemics-PAB podpisał umowę kupna szwajcarskiej spółki Nexus Telecom, od kwietnia jest jej właścicielem i liczy pierwsze zyski. — Wykorzystujemy możliwości, które dało nam przejęcie. Sprzedajemy naszym klientom produkty Nexus Telecom, koordynujemy podobne działania w drugą stronę — mówi Paweł Biskupski, prezes i założyciel Systemics-PAB Group.
Wzajemna sprzedaż usług i produktów oznacza 1 mln EUR więcej w pierwszym roku i 2 mln EUR w kolejnych latach. Obie spółki mają klientów, którzy w 98 proc. się nie pokrywają.
Np. Nexus generuje 40 proc. przychodów na rynku azjatyckim, na którym polska spółka nie jest obecna. Szwajcarska firma sprzedaje rozwiązania do monitorowania i zarządzania jakością usług w sieciach telekomunikacyjnych. Systemics-PAB wykonuje natomiast pomiary porównawcze jakości usług telekomunikacyjnych i percepcji tych usług przez klientów — ma 25 samochodów pomiarowych, które w 2015 r. zrobiły 1 mln km i wykonały 20 tys. godzin pomiarów.
— Sprzedaż w modelu serwisowym daje lepsze efekty. Oferujemy telekomom wykonanie badań, a nie urządzenia, dzięki którym muszą te badania przeprowadzić samodzielnie — wyjaśnia Rafał Markiewicz, nowy prezes Nexus Telecom, który pracował u takich operatorów, jak T-Mobile, E-Plus, Base i KPN Mobile International. Dzięki współpracy obie spółki poprawią wyniki.
Szwajcarska będzie mieć zysk, o który po ubiegłorocznym umocnieniu franka firmie żyjącej głównie z eksportu nie byłoby łatwo. Przychody spółki, która zatrudnia 70 osób, ma siedzibę w Zurychu oraz biura w Niemczech, Malezji i Kanadzie, są w tym roku prognozowane na 11,3 mln CHF (44,7 mln zł).
— Cała grupa Systemics-PAB zanotuje w tym roku 30 mln EUR obrotów. Będzie zatrudniać 200 osób w 12 krajach — przewiduje Paweł Biskupski. Systemics-PAB miał w ubiegłym roku 37,3 mln zł przychodów, w tym ponad 70 proc. z zagranicy. Zatrudnia 70 osób, ma siedzibę w Warszawie, spółki w Niemczech i Irlandii, biura w Austrii i Jordanii oraz 75 proc. udziałów w firmie w Rosji. Grupa zamierza przenieść część działalności, np. R&D czy IT ze Szwajcarii do Polski. Do grupy dojdzie kolejna zagraniczna spółka.
— Pracujemy nad transakcją M&A, o której poinformujemy na początku czerwca. Chodzi o firmę, która ma nieco mniejsze od nas obroty. Jest ciekawa: połowę obrotów generuje z usług, jak my, a drugą połowę — z produktów, jak Nexus — mówi prezes grupy. Z informacji „PB” wynika, że chodzi o spółkę z Belgii. Potem będą kolejne przejęcia.
— Mamy plany ekspansji do USA, ale dopiero w 2017 r. — zapowiada Paweł Biskupski. Amerykański rynek to łakomy kąsek. GWS, tamtejszy konkurent Systemics-PAB, ma 70 mln USD przychodów generowanych głównie na lokalnym rynku. W Polsce walka o jakość jeszcze się nie zaczęła, więc zlecenia na takie badanie usług telekomunikacyjnych są warte zaledwie kilka milionów złotych rocznie. To się powoli zmienia. Na początku roku UKE opublikował raport na temat jakości usług. Zrobił go Systemics-PAB.