Polskie firmy chętnie powalczyłyby o kontrakty współfinansowane przez Bank Światowy. Ale nie wiedzą, że mogą.
Bank Światowy (BŚ) asygnuje rocznie około 15-20 mld USD na przedsięwzięcia, w ramach których ogłaszanych jest kilkadziesiąt tysięcy przetargów. Choć dla polskich firm jest to świetna okazja do zdobycia kontraktów, niewiele z nich wie, że ma taką możliwość. Przyznało to aż 80 proc. przedsiębiorstw ankietowanych podczas webcastu "Pulsu Biznesu" i Deloitte, poświęconego przetargom na projekty współfinansowane przez BŚ. Jednocześnie 83 proc. przedsiębiorstw zadeklarowało, że nie wie, gdzie szukać informacji na ten temat.
— Na pewno udział w takich przetargach jest dobrą okazją do nawiązania współpracy z zagranicznymi firmami. Jednak brakuje nam informacji o kontraktach, w szczególności o branżach, w których można się o nie starać — przyznaje Robert Gajor, dyrektor ekonomiczny w deweloperskiej spółce Wikana.
— Skarbnicą wiedzy o przetargach są nasze strony internetowe (www. dgmarket. com, www.devbusiness.com), na których znajdują się ciągle uaktualniane informacje o ogłoszonych i dopiero przygotowywanych przetargach. Zainteresowane firmy powinny je śledzić na bieżąco — mówi Barbara Ziołkowska, analityk ds. zamówień publicznych w warszawskim Biurze BŚ.
Dlaczego warto to robić?
— Choć pożyczkobiorcami BŚ są wyłącznie państwa, wykonawcami kontraktów są firmy prywatne, które mogą w ten sposób zarobić spore pieniądze. Wartość przetargów waha się od kilkuset tysięcy do kilkuset milionów dolarów. Atutem rozwiązania jest przede wszystkim to, że oferty oceniane są głównie pod względem jakości, a nie ceny. W przypadku dużych projektów inwestycyjnych firmy mogą też liczyć na zaliczki wysokości 20 proc. wartości kontraktu — wyjaśnia Richard Mbewe, oficer łącznikowy BŚ ze światem biznesu przy Polskiej Agencji Informacji i Inwestycji Zagranicznych.