Spółka Komex, właściciel 5.10.15, marki odzieży dziecięcej, rusza na podbój południowej Europy — finalizuje rozmowy w sprawie wejścia na rynki bałkańskie.
— Szczególnie interesująca jest Rumunia. Pierwszy sklep chcemy otworzyć tam jeszcze w tym miesiącu — zapowiada Jacek Korpała, partner Arx Equity Partners (AEP), funduszu private equity, który jest największym akcjonariuszem Komeksu.
Spółka celuje w Rumunię z kilku powodów. Po pierwsze, mieszka tam ponad 20 mln ludzi. Po drugie, Rumuni kupują tyle samo ubrań dla dzieci co Polacy. Po trzecie, zdaniem
Jacka Korpały, na tamtejszym rynku jest miejsce na markową odzież dla dzieci w atrakcyjnej cenie. Komex zapowiada też kolejne otwarcia w Rosji, gdzie już dzisiaj ma osiem placówek. — Do końca roku chcemy otworzyć jeszcze 5-7 sklepów za granicą, głównie w Rosji. Wstrzymaliśmy natomiast ekspansję na Ukrainie — mówi Jacek Korpała.
Kurs na internet
Rozwojowi za granicą będzie towarzyszył wzrost w kraju — za sprawą franczyzy. Do końca 2014 r. liczba placówek partnerskich zwiększy się ze 150 do ok. 170. Liczba sklepów własnych wyniesie ok. 75-80 (kilka zostanie zamkniętych). Optymalizacja sieci ma poprawić wynik na poziomie EBITDA. — W tym roku planujemy go podwoić, a nawet potroić. Wzrostu przychodów nie planujemy— wyniosą one w 2014 r. ok. 140 mln zł. Spore nadzieje wiążemy ze sprzedażą internetową, która odpowiada za ok. 5 proc. obrotów. Liczymy, że do końca 2015 r. jej udział zwiększysię do 10-15 proc. — mówi Jacek Korpała.
Wabik na kupca
Wysoka EBITDA jest dla funduszu szczególnie istotna.
Komex jest już w portfelu AEP 8 lat. Rozmowy z potencjalnymi inwestorami trwają od kilku miesięcy. Jacek Korpała informuje, że zainteresowani są inwestorzy branżowi, przede wszystkim z Europy Zachodniej.
— Dla nich to szansa, aby wejść do naszego kraju. Przejęcie 5.10.15 zapewni im znaczącą pozycję na rynku bez potrzeby budowania własnej sieci dystrybucyjnej, co zajmuje lata — twierdzi Jacek Korpała.
Zdaniem partnera AEP, do transakcji dojdzie prawdopodobnie dopiero w przyszłym roku, bo 5.10.15 ma jeszcze potencjał i warto poczekać na poprawę wyniku EBITDA. Komex nie jest jedynym aktywem AEP przeznaczonym na sprzedaż. Do końca przyszłego roku fundusz planuje znaleźć inwestora dla Kakadu, sieci specjalizującej się w artykułach zoologicznych.
— Nie prowadzimy jeszcze żadnych rozmów — zastrzega Jacek Korpała.
Obecnie grupa liczy 40 sklepów stacjonarnych. Należy do niej również internetowa Telekarma, która jest odrębną spółką. Kakadu nie planuje nowych otwarć, chce się skupić na poprawie efektywności. Zdaniem partnera AEP, rynek sprzyja.
— Sprzedaż artykułów zoologicznych będzie się dynamicznie rozwijać. Już dzisiaj pod względem liczby zwierząt domowych jesteśmy w czołówce Europy. Zmieniają się jednak zwyczaje zakupowe, bo zamiast resztek ze stołów, pupile coraz częściej dostają specjalistyczną karmę — mówi Jacek Korpała. W tym roku przychody sieci mają przekroczyć 100 mln zł.
OKIEM EKSPERTA
Marka z potencjałem
AGNIESZKA GÓRNICKA
prezes firmy badawczej Inquiry
5.10.15 to ciekawa marka. Jedna z dwóch, obok Smyka, najsilniejszych marek odzieży dziecięcej w Polsce. Ma duży potencjał wzrostu — zarówno w kraju, jak i za granicą. W Polsce rynek wciąż nie jest nasycony — mamy ofertę dyskontową i średnio- -wyższe premium. Nie ma nic pomiędzy. Szanse powodzenia ekspansji zagranicznej trudno ocenić. O tym, że nie jest łatwo, przekonały się na rynku niemieckim m.in. Smyk i Gino Rossi. Generalnie polskie firmy za mało dynamicznie rozwijają się na rynkach zagranicznych. Najczęściej próbują sił w krajach dawnego bloku wschodniego.