Banki inwestują w logistykę
Do 2002 r. popyt na moduły do obsługi sprzedaży wzrośnie pięciokrotnie
DLA ZWYCIĘZCÓW: Moduły logistyczne kupują najczęściej firmy, które odniosły rynkowy sukces — zauważa Witold Kilijański, zastępca dyrektora ds. marketingu w firmie Teta. fot. Tomasz Zieliński
Modułami logistycznymi wchodzącymi w skład systemów ERP zainteresowały się ostatnio banki i towarzystwa ubezpieczeniowe. Nie prowadzą one za ich pomocą klasycznie rozumianej obsługi sprzedaży. Wykorzystują je do regulowania wewnętrznej gospodarki materiałowej.
Według prognoz International Data Corporation, w latach 1997-2002 zainteresowanie modułami do obsługi sprzedaży, wchodzącymi w skład systemów ERP, wzrośnie pięciokrotnie. Już w roku 2000 staną się one najchętniej kupowanymi elementami systemów ERP. Przychody z ich sprzedaży mają w tym roku przynieść producentom aplikacji ponad 23 mln dolarów. Tym samym przewyższą przychody ze sprzedaży najpopularniejszych dotychczas modułów finansowo-księgowych, które w tym roku mają dostarczyć firmom softwareŐowym nieco ponad 22 mln dolarów. Zdaniem ekspertów z IDC, w latach następnych tendencja ta będzie się pogłębiać. W 2002 roku przychody producentów oprogramowania ze sprzedaży modułów logistycznych mają osiągnąć 42 mln dolarów i tym samym o 11 mln dolarów przekroczyć wpływy z drugich w kolejności modułów finansowo-księgowych. Tym samym moduły logistyczne osiągną ponad 40-proc. udział w przychodach ze sprzedaży wszystkich modułów wchodzących w skład systemów ERP.
Księgowe priorytety
Nie wszyscy przedstawiciele producentów oprogramowania klasy ERP wierzą w te prognozy. Zgodnie jednak przyznają, że sprzedaż aplikacji logistycznych rośnie. Ich zdaniem, jest to związane z dotychczasowymi metodami komputeryzacji polskich przedsiębiorstw. Wdrażając pierwsze elementy systemów klasy ERP, skoncentrowały się one na modułach finansowo-księgowych.
— Rozpoczynając informatyzację, polskie przedsiębiorstwa skoncentrowały się na modułach finansowo-księgowych, gdyż są one pierwszym elementem służącym do okiełznania kosztów działalności — tłumaczy Renata Szymańska z firmy SAP Polska.
Przedstawiciele producentów oprogramowania zwracają przy tym uwagę na sposób zawierania umów na dostawę systemów klasy ERP. Często nie są to sensu stricto umowy kupna-sprzedaży, a jedynie promesy gwarantujące odbiorcom aplikacji możliwość uzupełniania systemu na określonych warunkch.
— Zawarcie umowy na zakup pakietu wspomagającego zarządzanie wiąże się często z zagwarantowaniem klientowi możliwości dokupienia jego nowych części na z góry określonych warunkch. To powoduje, że firmy często wdrażają pakiety krok po kroku. W pierwszym roku są to zazwyczaj aplikacje finansowo-ksiegowe, w drugim, moduły logistyczne, a w trzecim, jeszcze inne — wyjaśnia Witold Kilijański, zastępca dyrektora ds. marketingu w firmie Teta.
Teraz zaś przychodzi czas na wdrażanie modułów logistycznych przez firmy, które aplikacje dla księgowości implementowały w latach 1994-96. Coraz więcej przedsiębiorstw postępuje też zgodnie z zaleceniami firm informatycznych i jednocześnie wdraża całe systemy ERP.
— Liniowy wzrost sprzedaży modułów logistycznych związany jest z nałożeniem się dwóch fal informatyzacji przedsiębiorstw. Z jednej strony moduły do obsługi sprzedaży dokupują firmy, które zaopatrzyły się dotychczas w aplikacje finansowo-księgowe. Z drugiej zaś, coraz więcej firm kupuje równocześnie moduły logistyczne i finansowe — informuje Witold Kilijański.
Bez magazynów
Wzrost zainteresowania modułami logistycznymi ma też związek z pojawieniem się nowej grupy klientów gotowych kupować tego typu aplikacje. Zainteresowanie takim oprogramowaniem zaczęły bowiem przejawiać przedsiębiorstwa, które nie dysponują magazynami.
— Moduły logistyczne zaczynają kupować banki i towarzystwa ubezpieczeniowe. Wykorzystują je do ewidencjonowania wewnętrznej gospodarki materiałowej. W najbliższym czasie trend ten będzie się wzmacniał — przewiduje Cezariusz Pawłowski, dyrektor sprzedaży w IFS Poland.
W sprzedaży modułów logistycznych może pomóc zachodząca modernizacja sieci telekomunikacyjnej.
— Systemy logistyczne mają często charakter rozproszony i łączą oddziały firm mieszczące się w różnych miastach. Jakość sieci telekomunikacyjnej dopiero niedawno poprawiła się zaś na tyle, aby systemy te działały on-line — twierdzi Witold Kilijański.
Kamil Kosiński