Banki oferują pakiety kredytów
Kryteria skorzystania z podstawowych usług finansowych są określone
Od kilku lat polskie banki systematycznie poszerzają gamę usług oferowanych małym i średnim przedsiębiorstwom. Coraz częściej też łączą swoje produkty w pakiety zapewniające kompleksową obsługę.
W Polsce jest już ponad 1,5 mln małych i średnich firm, a co roku powstaje około 100 tysięcy nowych. Banki wprowadzają więc do swojej oferty kompleksowe pakiety usług. Podstawą do stworzenia osobnej oferty dla małych i średnich przedsiębiorstw była segmentacja rynku firm oraz zgłaszane przez przedsiębiorców potrzeby.
Kompleksowo
Wachlarz usług oferowanych w pakietach jest systematycznie dostosowywany do wymagań właścicieli firm, tak aby nie byli oni zmuszeni do szukania w swoim banku uzupełniającej oferty.
Przedsiębiorcy, którzy zdecydują się na kompleksową obsługę, mają możliwość efektywnego zarządzania nadwyżkami finansowymi, dostępu do źródeł finansowania przy uproszczonych procedurach, a niekiedy — jak w przypadku Pekao SA — również skorzystania z preferencyjnego ubezpieczenia. Przedsiębiorca łatwiej i szybciej niż jeszcze kilkanaście lat temu może uzyskać pożyczkę w banku, przedstawiając jedynie te dokumenty, które są wymagane do prowadzenia działalności firmy.
Bez biznesplanu
Dawniej potencjalny kredytobiorca musiał obowiązkowo przedłożyć bankowi tzw. biznesplan, na podstawie którego zapadała decyzja, czy przyznać klientowi pożyczkę. Wiązało się to z kosztami za opracowanie wniosku, było czasochłonne, a na dodatek przedsiębiorca nie miał pewności, czy kredyt otrzyma.
Obecnie coraz częściej już przy nabywaniu pakietu kryteria otrzymania pożyczki są określone, a jedyną kwestią do ustalenia pozostaje wysokość kredytu, która zależy od przychodów firmy. W przypadku klientów posiadających konto w danym banku, coraz częściej rezygnuje się z biznesplanu i dokumentowania, na co firma przeznacza uzyskane środki. Klient występuje o pożyczkę na podstawie historii rachunku. Formalności można załatwiać już nie tylko w oddziałach banku, na życzenie właścicieli przedsiębiorstw doradcy bankowi przychodzą do siedziby firmy. W dużych bankach przedsiębiorcy mają do wyboru kredyty w złotych, markach, dolarach, euro, a także innych walutach.
W mniejszych — zwykle tylko te pierwsze. W przypadku kredytów krótkoterminowych, np. 12-miesięcznych, właściciel firmy rzadko ma możliwość uzyskania odroczenia spłaty kredytu. Do rachunku firmy banki standardowo już dołączają karty, a często także czeki rozrachunkowe przydatne w prowadzeniu działalności gospodarczej. Istnieje też możliwość zdebetowania rachunku.
Lokaty to standard
Właścicielowi firmy, który chce, by wolne środki wypracowane przez firmę także zarabiały, banki proponują np. lokaty typu call oraz lokaty, które są otwierane automatycznie, gdy na rachunku firmy pojawi się określona suma. Banki coraz częściej dzielą swoją ofertę dla małych i średnich przedsiębiorstw na kilka pakietów, aby dopasować usługi do wymagań różnych klientów. Podstawowy pakiet jest oferowany tym firmom, które dopiero rozpoczynają działalność i nie potrzebują rozbudowanej gamy usług.
Dwa rachunki
Najmniejsi przedsiębiorcy, często mający dwa rachunki: prywatny i firmowy, mieszają je ze sobą i finansują działalność firmową z rachunku prywatnego lub na odwrót. Posiadanie dwóch rachunków zmusza ich też do dodatkowych operacji, które niepotrzebnie zabierają czas i pieniądze. Banki tworzą więc rachunki umożliwiające przeprowadzanie wszelkich operacji, zarówno prywatnych, jak i firmowych. Oczywiście korzystanie z kompleksowego pakietu usług dla firm nie zamyka możliwości dostępu do produktów bankowych spoza tego pakietu.
Z myślą o tym, że małe przedsiębiorstwa będą się rozwijały i ich wymagania będą rosły, bankowcy oferują pakiety poszerzone o kolejne usługi. Przedsiębiorcy muszą więc dziś poświęcić czas na wybranie odpowiadającego im pakietu, aby potem mieć pewność, że będą mieli łatwy dostęp do potrzebnych usług bankowych, a kontakty z bankiem nie będą im zabierały cennego czasu.
Urszula Chojnacka