Budujemy innowacyjną spółkę energetyczną

Kiedy sytuacja na rynku energii na nowo stanie się przewidywalna?

Wszyscy zadajemy sobie to pytanie, odkąd mamy do czynienia z niestabilną sytuacją za naszą wschodnią granicą. Charakterystyczna dla ostatnich lat jest rosnąca częstotliwość zdarzeń nieprzewidywalnych — pandemia, wojna w Ukrainie — które mają istotny wpływ na nasze życie. W Qair cały czas analizujemy ceny na rynku energii, dlatego rozumiemy, jakie wyzwania spadły na przedsiębiorców. W sektorze produkcji rachunki za energię wzrosły o około 150 proc. To drastyczna zmiana w krótkim czasie. Jako przedsiębiorca doskonale wiem, jaką wagę w planowaniu rozwoju biznesu ma przewidywalność. Dlatego wraz z zespołem analityków i ekspertów każdorazowo pracujemy nad modelem sprzedaży energii, który zapewnia stabilną cenę energii w długim okresie i zwiększa szansę na unormowanie kosztów operacyjnych firm.

Liderzy biznesu wybierają energię odnawialną

Czy odnawialne źródła energii są lekiem na całe energetyczne zło?

Nie ma czegoś, co możemy nazwać energetycznym złem. Energia elektryczna to nasza przyszłość, a ta produkowana z zasobów lokalnych jest jej najlepszym wcieleniem. Nie chcemy uzależniać się od energii z gazu lub ropy, bo w Polsce jej nie posiadamy. Z punktu widzenia kryzysu energetycznego dalszy rozwój OZE nabiera jeszcze większego znaczenia na naszej drodze do taniej mocy. Zieloną energią nie rozwiążemy wszystkich problemów, ale wiele możemy złagodzić, choćby inflację. Ustabilizowanie cen energii, które obecnie windują koszty produkcji, już samo w sobie reguluje i uspokaja rynek. Przedsiębiorcy, którzy myślą o konkurencyjności w perspektywie 10–15 lat, poważnie rozważają energię z OZE. Kiedy dodamy do tego aspekt prowadzenia odpowiedzialnego biznesu, trudno zbagatelizować temat transformacji energetycznej firm. Od jakiegoś czasu nie pada na rynku pytanie „czy zmienić dostawcę energii”, tylko „kto zapewni mi niską cenę energii na lata”.

Na czym dokładnie polega transformacja energetyczna firm, o której pan mówi?

Transformacja energetyczna firm to dla mnie zmiana podejścia przedsiębiorstw do wykorzystywania energii elektrycznej oraz świadomość ilości śladu węglowego w ich produktach. To także odpowiedzialność biznesu wobec środowiska i ich konsumentów. Coraz więcej przedsiębiorstw zwraca uwagę na to, aby ich produkty były produkowane zgodnie z ESG, z zasobów naturalnych oraz z energii odnawialnej. Jeśli dodamy do tego atrakcyjność ceny energii w długim przedziale czasu, to transformacja firm staje się czymś oczywistym i dziejącym się na naszych oczach. My jesteśmy na to gotowi i od kilku lat rozbudowujemy elektrownie OZE, z których energia będzie przeznaczona dla biznesów w ramach wirtualnych lub fizycznych umów cPPA. Obecnie rozpoczynamy w Polsce budowę pierwszego w historii naszej firmy portfela inwestycji, z którego energia elektryczna będzie w całości sprzedawana bezpośrednio do firm. Model kontraktów cPPA to unikatowy i nowy produkt na polskim rynku, w którym dopasowujemy podaż wolumenu do zapotrzebowania dużych i energochłonnych biznesów, liderów swoich branż.

Odczuwacie wzmożone zainteresowanie firm transformacją energetyczną?

Zdecydowanie tak. W ostatnich sześciu miesiącach podpisaliśmy dwa kontrakty, w ramach których dostarczymy naszym klientom blisko 4 TWh zielonej energii do 2038 roku. To wolumen, który mógłby zasilić w ciągu 15 lat około 1,8 mln gospodarstw domowych. By uzmysłowić czytelnikom środowiskową wartość tego wolumenu, zobrazuję to dość przygnębiającym przykładem. Wyprodukowanie takiej ilości energii przez blok węglowy wymagałoby spalenia około 2 mln ton węgla. Nasi kontrahenci doskonale to rozumieją. Jednym z naszych klientów jest Grupa Żabka, firma oparta na dostępności towarów pierwszej potrzeby, która dociera do 15 mln klientów poprzez niemal 10 tys. punktów sprzedaży w całej Polsce. To pokazuje, jak zmiana energii z konwencjonalnych źródeł na energię odnawialną tylko w jednej firmie wpływa na skalę zmian dla milionów konsumentów. Firmy z wielu branż rozumieją powagę trendu i planują transformację ku ekologicznym rozwiązaniom. Obecnie rozmawiamy z przedsiębiorstwami działającymi w sektorach, takich jak: IT, automotive, przemysł lotniczy, meblarstwo, farmacja czy e-commerce.

Czym energia odnawialna może wygrać z konwencjonalnymi źródłami?

Stabilnością ceny w długim okresie czasu. Brakiem konieczności kupowania półproduktów czy surowców, a także odpornością na geopolityczne zawieruchy i wynikające z tego wahania cen. Prąd z elektrowni OZE pochodzi z lokalnych źródeł zlokalizowanych w konkretnych gminach w Polsce. To demokratyczny i przewidywalny biznes, w którym dużą zmienną jest rozwój technologii, który raz po raz wpływa na zwiększenie produkcji energii. W Qair poprzez łączenie technologii wiatru i słońca, które uzupełniają się wzajemnie, ograniczamy też sezonowość produkcji, czyli nadmiarową podaż energii z fotowoltaiki latem oraz z wiatraków zimą. Dodatkowo kierujemy naszą uwagę w stronę magazynów energii opartych na rozwoju technologii bateryjnych. Wraz z wdrażaniem tych systemów oraz przetwarzaniem energii elektrycznej na zielony wodór argument o utrudnionym zarządzaniu zieloną energią będzie sukcesywnie tracił swoją moc. Oczywiście można w tym miejscu mówić o kwestiach środowiskowych, ale to oczywiste.

Jakie warunki muszą spełniać firmy, które rozważają przejście na zieloną energię?

Co do zasady uważamy, że każdy zasługuje na zieloną energię i chciałbym, aby taki był docelowy model. Dziś pracujemy z liderami, którzy z troską myślą o rozwoju swoich firm w perspektywie 10 i więcej lat. Rozmawiamy z przedstawicielami większości branż, chyba że jest to działalność szkodliwa dla środowiska lub produkcja toksycznych substancji. Szukamy podmiotów o bardzo dobrej kondycji finansowej, konsumujących minimum 20–30 GWh energii rocznie. Produkt dopasowujemy pod konkretnego odbiorcę pod kątem zarówno technologii, jak i formuły rozliczeń — fizycznej bądź finansowej. Ta formuła może być różna w zależności od tego, czy podmiot ma kilka fabryk czy może tysiące sklepów.

Ile zielonej energii jest obecnie do zagospodarowania na rynku w ramach umów cPPA?

Pomimo stale powiększanych mocy mogę powiedzieć, że zielonego wolumenu w takiej formule nie wystarczy dla wszystkich zainteresowanych. W tym wyścigu wygrają zwinne biznesy, które mają odwagę zmieniać siebie i swoje otoczenie. To firmy, które już są na etapie zaawansowanych negocjacji lub lada moment do nich przystąpią. Oczywiście branża sukcesywnie pracuje nad nowymi elektrowniami, jednak zielona energia to dobro, na które trzeba będzie za jakiś czas poczekać kilka lat, aż zostaną uruchomione kolejne źródła. Obecnie nadal posiadamy aktywa gotowe generować energię od początku 2024 roku. Docelowe zapotrzebowanie na dziś szacujemy na 5–10 TWh rocznie, jesteśmy więc na początku tej drogi.

Umowy cPPA dopiero zyskują na popularności. Jak reagują instytucje wspierające producentów OZE w rozwijaniu podaży energii odnawialnej dla firm?

Na rynku finansowym mamy opinię rozsądnego producenta energii odnawialnej, zawierającego trwałe relacje biznesowe. Instytucje finansowe dopiero uczą się tego modelu finansowania inwestycji. Jednak mam poczucie, że jesteśmy na dobrej drodze do usankcjonowania reguł gry, akceptowalnych i bezpiecznych dla wszystkich uczestników transakcji. Na tym etapie rozwoju Qair mogę powiedzieć, że staliśmy się dla banków, takich jak PKO BP czy Santander, stabilnym i wiarygodnym partnerem, co umożliwia realizację naszej misji przeprowadzenia firm na zieloną stronę biznesu. Potrzebujemy wsparcia właściwych instytucji finansowych i mamy je. Będziemy potrzebować dużo kapitału, aby zrealizować nasze plany 2–3 GW mocy zainstalowanych do końca tej dekady.

Sprzedaż energii w nowym modelu biznesowym wymusiła na was wewnętrzne zmiany?

Pracujemy w biznesie, który zmienia świat, dlatego sami również ewoluujemy, aby nadążyć za potrzebami klientów. Nowy model biznesowy zmotywował nas do pracy nad uruchomieniem dla klientów spółki obrotu działającej pod naszym szyldem. Budujemy kompleksową zieloną spółkę energetyczną, która jest obecna na każdym etapie łańcucha OZE: od rozwijania projektów, budowy elektrowni, przez zarządzanie aktywami, na sprzedaży i rozliczaniu energii skończywszy. To kolejny krok w rozwoju, a dla naszych klientów spore ułatwienie w kwestiach rachunkowych. Poza tym liczne zmiany legislacyjne na przestrzeni kilku ostatnich lat uodporniły nas na wszelkie modyfikacje planów i konieczność dostosowywania się do nowego środowiska prawnego. To często trudne wyzwania, ale mój zespół za każdym razem udowadnia, że nie ma dla niego rzeczy niemożliwych.