Wspólny Rynek umożliwia przedsiębiorstwom wzajemną wymianę walut. Skąd pomysł na tego typu usługę?
Koncepcja Wspólnego Rynku jest moim autorskim pomysłem. Wykorzystałem w niej moje doświadczenia zawodowe, obserwacje rynku i analizy potrzeb przedsiębiorców. Nie bez znaczenia dla tej koncepcji były statystyki dotyczące polskiego handlu zagranicznego i fakt, że bardzo wiele transakcji walutowych dokonywanych codziennie w bankach przez importerów i eksporterów bilansuje się. Dlatego zacząłem myśleć o stworzeniu alternatywnego rynku dla eksporterów i importerów, na którym przedsiębiorcy będą mogli znajdować partnerów o komplementarnych potrzebach. Chciałem jednak, by platforma wspolnyrynek.pl była czymś więcej.
To znaczy?
Światowe trendy wyraźnie zmierzają w kierunku upraszczania usług finansowych. Towarzyszy temu rozwój inicjatyw społecznościowych, gdzie bardzo dużą rolę ogrywa internet. Stale słyszymy doniesienia o oddolnych inicjatywach, wokół których ludzie łączą się w sieci by walczyć o słuszną sprawę lub we własnym interesie. Dzięki internetowi akcje te mają często ogromną siłę oddziaływania. Te zjawiska coraz bardziej wpływają na relacje i decyzje klientów indywidualnych, a także przedsiębiorstw. Moim zdaniem we współpracy między przedsiębiorstwami tkwi olbrzymi potencjał. Stąd pomysł by firmy obecne na platformie wspolnyrynek.pl, tworzyły społeczność i dzięki temu mogły czerpać dodatkowe, wymierne korzyści, a także bezkosztowo wspierać ważne cele społeczne.
Do kogo kierujecie swoją ofertę?
Z usług Wspólnego Rynku mogą korzystać przedsiębiorstwa oraz osoby fizyczne prowadzące działalność gospodarczą w Polsce. Warunkiem jest rejestracja na stronie wspolnyrynek.pl i podpisanie umowy ramowej o współpracy. Naszą główną grupą docelową są średnie i duże przedsiębiorstwa.
Jak oceniacie potencjał tego rynku? Jaki udział w nim chcielibyście docelowo osiągnąć i w jakim czasie?
Szacujemy, że naszymi usługami potencjalnie może być zainteresowanych 10-15 proc. uczestników handlu zagranicznego. Jeśli za trzy lata 1000 przedsiębiorstw z segmentów mid-caps i large-caps będzie korzystać z usług Wspólnego Rynku, uznamy to za sukces.
Kto jest Waszym największym konkurentem?
Platforma wspolnyrynek.pl stanowi alternatywę dla międzybankowego rynku walutowego. Nasza oferta jest konkurencyjna wobec banków.
Jaki jest model działania Wspólnego Rynku?
Na platformie wspólnyrynek.pl łączymy komplementarne potrzeby importerów i eksporterów. Jako firma nie podejmujemy ryzyka walutowego, a umożliwiamy przedsiębiorstwom wzajemną wymianę walut, choć oczywiście to Wspólny Rynek jest stroną każdej transakcji.
A w praktyce?
Wymiana walut odbywa się w dni robocze, na sesjach Wspólnego Rynku Walutowego. Przedsiębiorstwa mogą składać zlecenia kupna lub sprzedaży euro za złotówki na wybrany przez siebie dzień. Każde zlecenie wymaga aktywowania poprzez dokonanie w dniu sesji przelewu aktywującego na jeden z dedykowanych wyłącznie do tego celu rachunków rozliczeniowych Wspólnego Rynku.
Główna sesja publiczna odbywa się o godzinie 11.00. Waluty są wymieniane według średniego kursu Narodowego Banku Polskiego, ustalanego również o godzinie 11:00, takiego samego dla kupujących i sprzedających. Dzięki temu przedsiębiorstwa nie ponoszą kosztów spreadu walutowego z rynku międzybankowego. Wszystkie transakcje są rozliczane w dniu sesji.
Pierwsza sesja już się odbyła?
Tak, 20 listopada br. o 11.00 uczestnicy sesji wymieniali waluty po kursie 4,1847 zł za euro, czyli średnim kursie rynkowym ustalonym o tej samej godzinie przez NBP. Zlecenia złożone na tę sesję zostały rozliczone w ciągu 2 godzin. Był to dla nas bardzo ważny moment. Po raz pierwszy klienci mogli w praktyce sprawdzić jak działa nasze rozwiązanie.
Czy zawsze waluty wymieniane są po kursie NBP?
Na sesjach publicznych - tak. Jednak Wspólny Rynek daje również możliwość zawierania transakcji po kursie określonym indywidualnie przez uczestnika w ramach sesji prywatnych organizowanych dla wybranych klientów.
Skoro waluty są wymieniane według aktualnego średniego kursu rynkowego na czym zarabia Wspólny Rynek?
Koszt oferowanych usług jest naszym bardzo silnym wyróżnikiem. Pobieramy jedynie opłatę od przeprowadzonych transakcji wymiany. Jej wysokość jest uzależniona od wolumenu transakcji zawieranych na platformie (w początkowym etapie szacowanych, później rzeczywistych). Rejestracja i korzystanie z platformy wspolnyrynek.pl są bezpłatne. Wymiana walut na platformie wspolnyrynek.pl jest o średnio o połowę niższa niż w bankach.
Wspomniał Pan o tworzeniu społeczności przedsiębiorców? Co Pan przez to rozumie?
Przedsiębiorstwa obecne na Wspólnym Rynku mogą zawierać znajomości z innymi firmami obecnymi na platformie, a także zyskiwać Przyjaciół zapraszając nowe podmioty do korzystania z usług Wspólnego Rynku. Dzięki relacjom tworzonym z pozostałymi uczestnikami, przedsiębiorstwa będą czerpać dodatkowe korzyści.
Jakie?
Po pierwsze, zlecenia Przyjaciół i zlecenia Znajomych będą łączone i realizowane w pierwszej kolejności. Duża liczba relacji posiadanych na platformie wspolnyrynek.pl będzie więc zwiększać szanse na pełną realizację zleceń, nawet tych złożonych tuż przed zamknięciem sesji. Po drugie, opłata od transakcji realizowanych z Przyjaciółmi będzie znacznie niższa. Po trzecie, Wspólny Rynek będzie przekazywał 10 proc. swojej opłaty od transakcji realizowanych ze Znajomymi, na rzecz organizacji pożytku publicznego, którą przedsiębiorcy mogą wskazać spośród zaproponowanych 16 fundacji i stowarzyszeń.
