Expander wydał już 10 mln zł
Expander — portal finansowy będący własnością giełdowego Softbanku — chce do końca 2001 roku pozyskać 75 tys. użytkowników. Serwis wydał już ponad 10 z 20 mln zł, jakie bankowy integrator przeznaczył na jego uruchomienie i rozwój.
Expander, portal finansowy zarządzany przez spółkę FinFin, którego 90 proc. akcji posiada giełdowy Softbank, wydał już ponad 10 mln zł na budowę i reklamę serwisu. Według zapewnień Adama Niewińskiego, prezesa FinFin, pozwoliło to na zdobycie 35 tys. zarejestrowanych użytkowników. Firma chce zamknąć 2001 rok z 75 tys. klientów. Uruchomiona dwa miesiące temu witryna ma jednak dużą konkurencję na rynku. W 2000 roku wystartowało co najmniej dziesięć tego typu vortali.
Kapitał na rozwój
Przewagą Expandera jest pokaźny kapitał. Softbank dokapitalizował spółkę sumą 20 mln zł. Większość dotychczasowych nakładów pochłonęła budowa platformy sprzętowej i oprogramowania. Zakup i wdrożenie takiego systemu spersonalizowanej witryny internetowej jest szacowany na 3-4 mln USD (12-16 mln zł).
— Nam udało się zakupić i wdrożyć platformę jednego z najlepszych dostawców — BroadVision — za około 30 proc. tej sumy — przekonuje Adam Niewiński.
To jednak i tak prawie 5 mln zł. Z badań agencyjnych można wnioskować, że podobną sumę musiała kosztować kampania reklamowa Expandera.
— Kampania promocyjna była pokaźna, jednak nie wydaliśmy aż tyle. Zestawienia dotyczące reklam w mediach nie uwzględniają rabatów i umów barterowych — twierdzi Tomasz Marszałł, wiceprezes ds. marketingu.
Ograniczenie kosztów
Do tego doszły koszty operacyjne i wynagrodzenie 35 pracowników (całość szacowana na kilkaset tys. zł miesięcznie). Wszystko to sprawiło, że na rynku zaczęło się mówić o pieniądzach wyrzucanych w błoto.
— To nieprawda. Dzięki kampanii reklamowej jesteśmy rozpoznawani na rynku. Nie szastamy też pieniędzmi na pensje. Bardziej staramy się związać pracowników opcjami na akcje. W 2001 roku kampania będzie już znacznie mniej kosztowna — zaznacza Adam Niewiński.
Nie wyklucza tego, że wynoszący 20 mln zł kapitał spółki zostanie podniesiony. FinFin jest też otwarty na partnera, który dałby portalowi nie tylko kapitał, ale wartość dodatkową. Wcześniej Softbank nie doszedł do porozumienia z Agorą, z powodu rozbieżnych wizji całego przedsięwzięcia. Dochody Expandera na razie pochodzą głównie z reklamy i w tym roku niewiele się zmieni. Spółka w założeniach ma się stać zyskowna w 2003-2004 roku.