Fortum, fińska firma energetyczna, która już od kilku miesięcy analizuje możliwość sprzedaży polskich aktywów ciepłowniczych, w sprzedaży prądu i gazu idzie naprzód. Ma już ponad 100 tys. klientów, teraz powalczy o Warszawę i Wrocław.
Trzeci w stolicy
— Gdzie dwóch się bije, tam trzeci korzysta — mówi Mariusz Caliński, odpowiedzialny za sprzedaż energii i gazu w Fortum.
W Warszawie największym i tradycyjnym sprzedawcą prądu jest Innogy, które ma też w stolicy sieć dystrybucji. Od 2018 r. podgryza je na tym rynku Lumi, marka państwowej grupy PGE, dostarczającej prąd w okolicy Warszawy i w Polsce wschodniej.
— Lumi fajnie wchodzi na ten rynek. Postanowiliśmy być tym trzeci, ale nie możemy być tacy sami jak dwójka pozostałych. Lumi i Innogy konkurują głównie ceną, my zaoferujemy energię w 100 proc. ekologiczną, ale też tańszą. Damy 12-miesięczną gwarancję ceny oraz możliwość odejścia w każdym momencie — zapowiada Mariusz Caliński.
We Wrocławiu Fortum wprowadzi zaś ofertę abonamentową. „Naładowanie” rachunku z góry pozwoli klientowi lepiej kontrolować zużycie energii.
— We Wrocławiu taka oferta jest możliwa, ponieważ tam praktycznie wszyscy odbiorcy maja już inteligentne liczniki — mówi Mariusz Caliński.
Menedżerowie Fortum przyznają, że kryzys związany z epidemią przełożył się na opóźnienia w płatnościach od niektórych klientów.
— Ale od maja rynek powoli się odbudowuje — mówi Mariusz Caliński.
Zbieranie danych trwa
W lutym tego roku Fortum dołączył do czeskiego CEZ-u i polskiego Tauronu z pomysłem ewentualnej sprzedaży aktywów ciepłowniczych w Polsce.
„Fortum rozpoczyna przegląd aktywów ciepłowniczych oraz systemów chłodu sieciowego w Polsce, Estonii, na Litwie, Łotwie oraz w Järvenpää w Finlandii. Podjęto decyzję, aby rozważyć opcje strategiczne dotyczące wyżej wymienionych aktywów, włącznie z ich sprzedażą” — głosił komunikat.
— Na razie zbieramy dane ze spółek — mówi Izabela Van den Bossche, wiceprezes ds. komunikacji w Fortum.
W Polsce Fortum działa w pięciu miastach: w Płocku, Częstochowie, Bytomiu, Zabrzu oraz we Wrocławiu. W 2019 r. Fortum sprzedał w Polsce 3,3 TWh ciepła oraz 0,6 TWh energii elektrycznej, osiągając wynik EBITDA (zysk operacyjny powiększony o amortyzację) na poziomie 43 mln EUR.