Gerlinga kuszą firmy
Niemieckie towarzystwo radykalnie ograniczy sprzedaż polis indywidualnych
PANACEUM: Nowa strategia ma być lekarstwem na spadającą rentowność kierowanego przez Alojzego Chodę Gerling Polska TU. fot. MP
Gerling Polska Towarzystwo Ubezpieczeń rezygnuje z ubezpieczania klientów indywidualnych. Polisy komunikacyjne zostaną przekazane do firmy Fiat Towarzystwo Ubezpieczeń. Niemcy skoncentrują się na sprzedaży polis dużym firmom i instytucjom.
W tym roku Gerling Polska Towarzystwo Ubezpieczeń zamierza kontynuować przebudowę swojego portfela ubezpieczeniowego. Strategia na 2000 r. przewiduje m.in. rezygnację z nierentownych polis komunikacyjnych oraz wprowadzenie scentralizowanego systemu likwidacji szkód i oceny ryzyka.
— Nie zamierzamy konkurować wielkością przypisu składki. Będziemy ubezpieczać duże i średnie firmy. Są to bardziej rentowne ubezpieczenia niż komunikacyjne i indywidualne. Nie oznacza to jednak, że całkowicie rezygnujemy z tych ostatnich — deklaruje Alojzy Choda, nowy prezes Gerlinga Polska TU.
W 2000 r. przypis składki ma być porównywalny do osiągniętego w poprzednim roku i ma wynieść 160 mln zł brutto.
Polisy dla przemysłu
Gerling Polska planuje zwiększenie do 40 proc. w swoim portfelu udziału ubezpieczeń majątkowych dużych i średnich firm oraz klientów instytucjonalnych. Towarzystwo czeka na rozszerzenie licencji na sprzedaż m.in. ubezpieczenia casco pojazdów szynowych czy ubezpieczeń morskich.
— Chcemy zainteresować naszą ofertą firmy, które — będąc partnerami Gerling-Konzern na innych rynkach — są także obecne w Polsce. W naszej grupie docelowej znajdują się również polskie spółki, które po prywatyzacji wykazują dużą dynamikę rozwoju — wyjaśnia prezes Choda.
Komunikacja dla Fiata
Gerling Polska TU — wraz z Gerling-Konzern Allgemeine Versicherung oraz włoskim Toro Targa Assicurazioni — jest także założycielem firmy Fiat Towarzystwo Ubezpieczeń. Nowa spółka, która 24 grudnia otrzymała licencję resortu finansów na prowadzenie działalności ubezpieczeniowej, czeka na rejestrację w sądzie. Strategia Gerling Polska przewiduje, że realizowany do tej pory przez towarzystwo Program Fiata zostanie przekazany do nowo powołanej spółki.
— Zakładamy, że do końca pierwszego półrocza proces ten zostanie zakończony — twierdzi prezes Choda.
Rachunek kosztów
Jednym z priorytetów nowej strategii jest wprowadzenie systemu centralnej likwidacji szkód. Firma przygotowuje się do wdrożenia — działającego w trybie on-line — systemu komputerowego, który umożliwi zarządowi pełną kontrolę nad obsługiwanymi umowami. Zmiany czekają również strukturę organizacyjną towarzystwa. Liczba oddziałów ma być ograniczona do sześciu, co wiąże się m.in. z redukcją personelu.