Mamy kolejny przykład dowodzący, że z sieciami franczyzowymi banków nie jest wcale tak źle. Getin Bank do końca bieżącego roku chce swoją sieć liczącą obecnie 240 placówek rozszerzyć nawet o 60 nowych miejsc. Pojawią się one w miastach posiadających od 15 do 60 tys. mieszkańców, zgodnie ze strategią banku zakładającą dotarcie również do mniejszych miejscowości.
Obecnie bank ma w sumie 500 placówek własnych i partnerskich. Pierwszą placówkę franczyzową uruchomił 4 lata temu. W pierwszym roku działania systemu powstało kolejnych 121 placówek partnerskich, a w 2011 r. działały już 243 czynne miejsca. Tomasz Majewski, dyrektor Departamentu Dystrybucji Pośredniej w Getin Banku, zapewnia, że zyski partnerów co roku rosną i są oni zadowoleni ze współpracy. — Już 1/3 naszych franczyzobiorców to multiagenci, czyli osoby, które posiadają co najmniej 2 placówki franczyzowe. Świadczy to o zaufaniu do banku i chęci rozwijania biznesu.
W 2011 r. żaden franczyzobiorca nie odszedł z naszego systemu. Jednocześnie na podjęcie współpracy z nami zdecydowało się wielu partnerów przechodzących do nas z innych systemów — chwali się Tomasz Majewski. Getin zdecydował się na ten ruch, w momencie gdy sytuacja franczyzobiorców wielu banków obecnie wcale nie wygląda tak dobrze. To wina sytuacji gospodarczej. Nadzór ma ostrzejsze wymagania, a banki muszą ograniczać sprzedaż. Pod koniec ub.r. pisaliśmy o tym, że partnerzy Meritum Banku, których część po roku nie może osiągnąć rentowności, skarżą się na bank. Polbank dwa lata temu przeżył bunt franczyzobiorców, po tym jak drastycznie ograniczył sprzedaż kredytów. ING Bank Śląski nie przedłuża już umów ze swoimi współpracownikami i powoli zamyka placówki partnerskie.
Jednak podobne problemy omijają Alior Bank, który otwiera ich coraz więcej, oraz MultiBank, którego franczyzobiorcy chwalą się coraz lepszymi wynikami, szczególnie w kryzysie. To, czy biznes franczyzowy się opłaca, zależy więc w dużej mierze od samego franczyzobiorcy, ale również od banku. Partnerzy MultiBanku zachwalają unikalny model współpracy, polegający na dużym zaufaniu banku do partnerów, których placówki od tych macierzystych niczym się nie różnią i mogą np. dystrybuować wszystkie produkty banku.
O unikalnym modelu współpracy z partnerami zapewnia również Getin Bank. Placówki franczyzowe mają szeroką ofertę produktową — można w nich przeprowadzić wszystkie operacje związane z prowadzeniem finansów indywidualnych (założyć lokatę, uzyskać kredyt gotówkowy lub hipoteczny, zabezpieczyć przyszłość swoich bliskich, korzystając z produktów długofalowego oszczędzania), a także skorzystać z oferty dla firm.
Ponadto Getin oferuje partnerom atrakcyjny próg przystąpienia(15 do 30 tys. złotych, zależnie od wielkości placówki), szybki czas otwarcia (około 1,5 miesiąca) oraz korzystne statystyki rentowności — tzw. break event następuje średnio nie później niż po 6 miesiącach, zaś najlepsi partnerzy osiągają go nawet po 1 miesiącu działania. Getin posiada również dedykowany zespół szkoleniowy dla placówek franczyzowych. Szkolenia obejmują tematykę od zarządzania biznesem przez wiele innych przydatnych tematów. Towarzyszą im cykliczne spotkania regionalne oraz konkursy wspierające sprzedaż.