Mali nie chcą handlu w sieci
Novell i Compaq spróbują przekonać niewielkie firmy do Internetu
ZA USZY: Małe firmy, które nie korzystają z e-commerce, mogą być wciągnięte w sieć przez większych kooperantów — mówi Jacek Pacholczyk z Novella. fot. M. Pstrągowska
Novell i Compaq, po przeanalizowaniu wyników badań na temat potrzeb internetowych małych firm, zamierzają uruchomić cykl szkoleń dla swoich partnerów. Wiedzą już, że nie widzą one potrzeby wykorzystywania możliwości handlu elektronicznego.
Novell i Compaq uznały, że firmy zatrudniające mniej niż 100 osób są dla nich ważną grupą klientów. Dlatego podjęły wspólną inicjatywę, mającą na celu określenie, do czego służy Internet w małych firmach.
— Już w tej chwili mamy około 100 mln wspólnych klientów, w tym 60 proc. to właśnie małe firmy, w których sieciach pracuje od 10 do 50 komputerów. Postanowiliśmy lepiej zbadać ich potrzeby w dobie Internetu. Szczególną uwagę zwróciliśmy na czynniki decydujące o podejmowaniu przez tego typu podmioty sprzedaży za pośrednictwem sieci — mówi Jacek Pacholczyk, dyrektor regionalny Novella na Europę Środkową i Wschodnią.
Nie sprzedają
Raport sporządzony przez organizację Banner Corporation na zlecenie Novella i Compaqa przyniósł bardzo interesujące informacje na temat potrzeb i oczekiwań małych firm w Europie oraz Polsce. Pokazał jednocześnie różnice i podobieństwa pomiędzy naszym krajem a resztą kontynentu.
Wykorzystanie globalnej sieci przez małe firmy sprowadza się właściwie tylko do zastosowań komunikacyjnych i marketingowych. Mimo że aż 68 proc. polskich respondentów zgodziło się, że w ciągu najbliższych pięciu lat komercyjne zastosowania Internetu zrewolucjonizują sposób, w jaki działają firmy, to zaledwie 6 proc. małych firm sprzedaje on--line, a niewiele więcej zamierza robić to w przyszłości.
Chętnie kupują
O ile niewiele firm zamierza uruchomić handel internetowy o tyle już sporo więcej, bo 20 proc. kupowało przez Internet i i zamierza to robić nadal.
— W październiku uruchomimy cykl seminariów, na których będziemy uczulać na wyniki badań współpracujące z nami firmy, które dostarczają nasze produkty małym przedsiębiorstwom. Chcemy, aby nasi kooperanci uniknęli błędów polegających na niewłaściwym dostosowaniu oferty dla tego typu podmiotów — deklaruje Jacek Pacholczyk.