Rynek budowlany przyspiesza, a zmiany, które jeszcze niedawno wydawały się odległą perspektywą, dziś stają się codziennością. Tempo inwestycji, wymagania energetyczne i nowe technologie sprawiają, że branża sięga po materiały, które ułatwiają pracę, skracają procesy i pozwalają osiągać stabilne parametry użytkowe. Jednym z beneficjentów tej transformacji jest SteelProfil – największa w kraju sieć sprzedaży płyt warstwowych i izolacji PIR. O tym, co napędza rynkową zmianę i gdzie zmierza sektor, mówi jej prezes Piotr Engelbrecht.
Od kilku lat mówi się, że budownictwo przechodzi największą przebudowę od dekad. Co najmocniej oddziałuje na funkcjonowanie rynku?
Zmiana, którą dziś obserwujemy, nie wynika z jednego czynnika, ale z nałożenia się kilku bardzo silnych trendów. Z jednej strony mamy nowe regulacje i rosnące koszty pracy, z drugiej – presję energetyczną, większe wymagania inwestorów oraz szybki rozwój narzędzi opartych na sztucznej inteligencji. Te procesy wzajemnie się wzmacniają, tworząc zupełnie nowe realia dla całej branży. W takim otoczeniu tradycyjne metody budowania tracą konkurencyjność, a coraz większe znaczenie zyskują materiały szybkie w montażu, mniej pracochłonne i bardziej efektywne energetycznie. Dodatkowo rośnie presja na przewidywalność czasu realizacji – a to kieruje uwagę rynku w stronę rozwiązań, które gwarantują stabilny, powtarzalny efekt.
Coraz więcej inwestorów i wykonawców wybiera płyty warstwowe. Skąd tak silna orientacja rynku na tę technologię?
Przede wszystkim współczesny rynek dużo szybciej i precyzyjniej porównuje dostępne rozwiązania. Rozwój narzędzi cyfrowych – również tych opartych na AI – sprawił, że wiedza techniczna stała się powszechnie dostępna. Inwestorzy i wykonawcy łatwiej oceniają parametry i wybierają materiały, które realnie poprawiają tempo pracy i efektywność energetyczną. Automatyzacja zmienia też strukturę zatrudnienia: rośnie znaczenie zawodów fizycznych, których nie da się łatwo zastąpić maszynami, więc materiały o niskiej pracochłonności zyskują przewagę. Do tego dochodzą zaostrzające się normy izolacyjności w UE, które podnoszą poprzeczkę dla tradycyjnych rozwiązań. Płyta warstwowa, dzięki stabilnym parametrom i szybkiemu montażowi, naturalnie stała się jednym z podstawowych materiałów wybieranych przy nowych inwestycjach.
Prefabrykacja rozwija się równie dynamicznie. Dlaczego budownictwo modułowe tak dobrze wpisuje się w potrzeby branży — i jaką rolę odgrywają w nim płyty warstwowe?
Modułowość jest odpowiedzią na kluczowe wyzwania: rosnące koszty pracy, brak kadr i potrzebę standaryzacji. Produkcja w jednym, kontrolowanym miejscu pozwala lepiej planować procesy, częściowo je automatyzować i utrzymywać wysoką jakość wykonania. Pracownicy nie jeżdżą w delegacje, a na budowę trafiają gotowe komponenty, co skraca czas realizacji i obniża koszty.
Płyta warstwowa świetnie wpisuje się w tę logikę. Jest lekka, szybka w montażu i zachowuje parametry niezależnie od warunków pogodowych, co ma ogromne znaczenie w seryjnej produkcji elementów. Zapewnia też bardzo dobrą izolacyjność przy niewielkiej grubości, co pozwala optymalizować moduły pod kątem funkcjonalnym i przestrzennym. Tradycyjne technologie murowane są wolniejsze, trudniejsze do uszczelnienia i w wielu przypadkach nie spełniają już rosnących wymagań energetycznych.
Jak SteelProfil wykorzystuje tę zmianę i buduje przewagę konkurencyjną w nowym modelu rynku?
Od lat obserwujemy kierunek, w którym zmierza branża, i konsekwentnie inwestujemy w sieć sprzedaży płyt warstwowych oraz izolacji PIR. Równolegle rozwijamy narzędzia, które wspierają tempo pracy wykonawców — zaawansowane systemy CRM, automatyzację procesów i autorskiego asystenta głosowego umożliwiającego wyceny 24/7. Dzięki temu jesteśmy jednym z głównych dostawców materiałów dla firm modułowych oraz klientów, którzy potrzebują szybkiej, przewidywalnej obsługi i dużej dostępności produktu.
SteelProfil to dziś największa w kraju sieć sprzedaży płyt warstwowych, obejmująca siedem oddziałów: w Serocku, Błoniu, Radomiu, Łodzi, Olsztynie, Wrocławiu i Gorzowie Wielkopolskim. Wraz z powiązanymi firmami — ASPanel i TEKAEM — tworzymy łącznie 16 punktów zaopatrzenia. Klienci kupią u nas nie tylko płyty warstwowe i PIR, ale też blachy dachowe i szeroki zakres materiałów stalowych dostępnych od ręki. W czasach niestabilnych łańcuchów dostaw taka dostępność staje się realną przewagą konkurencyjną.
Wspominał pan o izolacjach PIR — to drugi istotny filar waszej działalności. Co przesądza o ich przewadze nad wełną mineralną i styropianem?
PIR wyraźnie przewyższa parametrami klasyczne izolacje. Standardowa lambda wynosi około 0,022 W/(m·K), a w najbardziej zaawansowanych produktach spada nawet do 0,018–0,020. Dla porównania dobra wełna mineralna podobnie jak styropian EPS ma lambdę około 0,036 W/(m·K) przy badaniu zgodnie z normą w 10 stopniach Celsjusza, a latem – przy temperaturach 60–80 st. C pod dachem traci nawet 40 proc. swoich właściwości – wynika to z konwersji na temperaturę. Efektywna lambda rośnie wtedy do 0,050–0,060 W/(m·K), czyli z warstwy 20 cm funkcjonalnie zostaje około 12 cm izolacji. W przypadku PIR degradacja parametrów pod wpływem wzrostu temperatury praktycznie nie występuje i mamy stałą lambdę 0,022 W/(m·K) zarówno przy -20 st. C w zimie i +80 st. C. pod dachem w lecie.
Nic dziwnego, że rynek izolacji poliuretanowych rośnie globalnie w tempie co najmniej 5 proc. rocznie. To efekt zarówno polityki klimatycznej, jak i naturalnego odchodzenia od technologii, które osiągnęły granice swoich możliwości rozwojowych. W praktyce oznacza to, że PIR staje się standardem w nowoczesnych inwestycjach, zwłaszcza tych nakierowanych na wysoką efektywność cieplną.
Podkreśla pan także rosnącą rolę nowoczesnych technologii. Jakie rozwiązania rozwijacie dziś najsilniej?
Skupiamy się na technologiach, które zmieniają sposób projektowania i użytkowania budynków. Jednym z nich jest SolRoof – pierwszy prawdziwie zintegrowany, szczelny dach fotowoltaiczny BP2. To nie są panele montowane na dachu, lecz system, który sam stanowi pokrycie. Dzięki temu eliminuje ryzyko przecieków, pozwala na zachowanie spójnej estetyki i zapewnia pozyskiwanie energii bez ingerencji w konstrukcję połaci.
Drugą innowacją jest Thermano ETICS – system ocieplenia elewacji oparty na płycie PIR z cienką, dwucentymetrową warstwą EPS. Ta okładzina pozwala obrabiać materiał jak tradycyjny styropian, jednocześnie zachowując wysoką izolacyjność PIR na poziomie λ = 0,023 W/(m·K). Thermano ETICS usuwa główny problem wcześniejszych systemów PIR — brak idealnie gładkiej powierzchni pod tynk — i łączy najlepsze cechy obu technologii. Thermano ETICS montuje, szlifuje i tynkuje na ścianie jak tradycyjny styropian EPS.
SteelProfil to nie tylko płyty i PIR. Jaką rolę odgrywają w waszej ofercie pozostałe produkty?
Zaczynaliśmy od sprzedaży blach dachowych i ten segment rozwijamy do dziś. Dla wielu klientów to nadal kluczowy element inwestycji. Stawiamy na model, który zyskał na znaczeniu w czasach inflacji i zaburzeń logistycznych: towar dostępny fizycznie, nie tylko „na zamówienie”. Dzięki temu możemy obsługiwać wykonawców i inwestorów indywidualnych, którzy potrzebują szybkiej realizacji zamówień i przewidywalnych terminów. W połączeniu z szeroką siecią oddziałów daje to klientom możliwość szybkiego zaopatrzenia bez ryzyka przestojów.
Jak pan widzi miejsce SteelProfil w przyszłości budownictwa? Co będzie decydować o pozycji firm w branży?
Rynek budowlany dojrzewa do działania szybciej, prościej i bardziej przewidywalnie. Klienci oczekują rozwiązań, które skracają proces inwestycyjny i dają stabilny efekt bez nadmiernej złożoności. Dlatego rośnie znaczenie technologii eliminujących niepewność — od modułów, przez PIR, po zintegrowane systemy dachowe i PV.
Najważniejsze jest dla nas to, żeby inwestorzy i wykonawcy mieli partnera, który ułatwia im pracę, zamiast ją komplikować. Dlatego łączymy nowe technologie z solidną obsługą i dostępnością materiału na magazynie, bo w obecnych realiach liczy się przede wszystkim sprawność działania. Dzięki temu możemy realnie wspierać klientów w świecie, w którym przewaga konkurencyjna zależy od tempa i jakości realizacji projektów. Wszystko to sprawia, że SteelProfil cieszy się zaufaniem klientów czego dowodem są liczne nagrody otrzymane przez firmę i opinie klientów w internecie.
