Szafy drewniane czy metalowe — nie ma różnicy. Oba rodzaje to świetny pomysł na biznes, przekonały się o tym podlaskie Gazele.
Dwie czołowe firmy województwa podlaskiego działają w branży meblowej i obie mają siedziby w Suwałkach. Pierwszy w rankingu ADB Furniture zainwestował w produkcję mebli drewnianych i teraz może pochwalić się wzrostem obrotów o ponad 375 proc. w ciągu ostatnich trzech lat. Za ADB sklasyfikowany został Litpol, specjalizujący się w produkcji mebli metalowych. To powrót do czołówki rankingu — w zestawieniu Gazel 2003 Litpol był trzeci. Teraz tę pozycję zajmuje Durobex — dowód na to, że niszowa branża niekoniecznie przynosi niszowe zyski.
Europejscy stolarze
Początkowo Danuta i Andrzej Bilbinowie zajmowali się konsultingiem w branży meblowej. Po kilku latach zdecydowali, że być może bardziej dochodowy będzie eksport polskich mebli.
— Wcześniejsze doświadczenie w doradztwie to nasz wielki atut. Przygotowaliśmy raporty i analizy branżowe, a to wymagało dogłębnej znajomości rynku, jego zalet i wad — mówi Andrzej Bilbin, prezes ADB Furniture.
Teraz jego firma dysponuje ponad 7 tys. mkw. hal produkcyjnych. Należą one co prawda do osobnej spółki, jednak jej właścicielami również jest małżeństwo Bilbinów.
— To pozwala nam na większą elastyczność w działaniu, możemy dowolnie różnicować stylistykę mebli. Kupujemy gotowe komponenty, montujemy je i wykańczamy — cieszy się prezes podlaskiej Gazeli.
Wśród kilkunastu odbiorców mebli produkowanych przez ADB Furniture są i zachodnioeuropejskie hurtownie, i duże sieci handlowe. Dla takich klientów atutem są nie tylko ceny, ale także jakość. Dlatego, szukając najtańszych dostawców komponentów, suwalska firma jednocześnie rozwija swoje metody nadzoru produkcji.
— Ważna jest dokumentacja techniczna, terminowość dostaw, technologia. Bo ten biznes nie polega tylko na zdobywaniu kolejnych zamówień, ale także na umiejętnej organizacji całego procesu biznesowego — przekonuje Danuta Bilbin, dyrektor ADB Furniture.
Trwalsze niż drewno
Litpol to kolejna firma z województwa podlaskiego, która dowodzi, że produkcja mebli to obecnie w Polsce bardzo dynamicznie rozwijający się biznes. Dowodem na to jest wzrost obrotów o prawie 240 proc. w ciągu ostatnich trzech lat.
Sukces oparty jest w dużym stopniu na dobrej opinii, jaką krajowe produkty cieszą się za granicą — ponad połowa produkcji suwalskiej Gazeli trafia na rynki zewnętrzne. Meble biurowe, medyczne, regały czy sejfy znajdują nabywców głównie w krajach UE.
— Jakość to nie wszystko, trzeba umieć ją jeszcze zareklamować — to biznesowe credo Henryka Owsiejewa, prezesa spółki.
Zgodnie z nim, Litpol, który jest także właścicielem innej marki z branży — Malow — inwestuje w działania marketingowe. Dlatego też suwalska spółka reklamuje się w mediach i sponsoruje drużynę badmintonową, która jest wielokrotnym mistrzem Polski. Jej zawodnicy brali nawet udział w olimpiadzie w Atenach.
Posadzka to podstawa
Jeśli jakaś firma planuje zakup mebli wyprodukowanych przez ADB Furniture czy Litpol, musi mieć gdzie je postawić. Najlepiej zrobić to na idealnie gładkiej, równej i twardej, betonowej posadzce. A o to zadba już trzecia spółka w tegorocznym rankingu podlaskich Gazel — firma Durobex z Grajewa.
Jej właścicielem jest Grzegorz Maciorowski, który zanim otworzył swój własny biznes, przez kilka lat pracował w tej branży za granicą.
— Czułem, że ten biznes wypali, bo była niezagospodarowana nisza — mówi Grzegorz Maciorowski.
Szybko okazało się, że zapotrzebowanie na usługi świadczone przez Durobex znacznie przerasta możliwości młodej firmy. Jak szacuje właściciel grajewskiej spółki, obecnie w branży jest około 20 firm, z czego tylko 3 są w pełni profesjonalne. Po inwestycjach z ostatnich lat Durobex nie ma się czego wstydzić.
— My jesteśmy numerem 1, zatrudniamy 70 osób. W zeszłym roku wylaliśmy i wygładziliśmy ponad 800 tys. mkw. posadzek przemysłowych. Dziennie moje dwie ekipy radzą sobie z hektarem powierzchni — podkreśla właściciel podlaskiej Gazeli.
I zapowiada, że w tym roku są duże szanse na wylanie ponad 1 mln mkw. posadzek i awans w klasyfikacji Gazel.
